美即面膜品类分析.pptVIP

J营销0902 美即品类吸引力分析 小组成员：周洁、徐莉、孙珮、顾丽姣、秦漪 一、综合市场的因素 ⑹利润——盈利能力： 市场占有率第一的本土面膜品牌： 美即控股是研发、生产和销售中国本土品牌“美即”面膜的护肤品类上市公司，自2009年以来，美即在中国面膜市场的占有率连续三年稳居第一。目前中国的面膜品类以快于护肤品1.5倍的速度增长，其市场渗透率由2010年的23.1%增至2011年的29.7%，并有待进一步提升。 中高端新品吸引新客源：2011年新推出的九款新产品的销售占比为9.1%，体现了新产品投放市场后的认可度高；今年1月份，公司又推出了两款新系列产品，且定价相对较高，吸引更多新客源的同时也改善了毛利。未来公司将仍以面膜为核心业务。 二、新进入者威胁 面膜行业技术含量较低，缺少技术壁垒；并且化妆品行业本来就是高利润行业，面膜也不会例外往往卖几十的面膜，成本也只有几毛钱；消息指，美即毛利率保持在70%以上。面膜行业的高增长性获得关注，这吸引了众多新兴企业的陆续进入，原有劲敌如可采等也在谋划卷土重来。 规模经济： 美即面膜拥有广泛的产品线组合和各种系列的面膜组合，品牌影响力大，市场占有率也很大，获得了较大的规模经济。因此，它在面膜市场的竞争力强。 产品差异化： 1、在面膜市场中，差异化主要是通过品牌，功能，价格来区分。 2、在目前的面膜市场，面膜的种类，功效等等越来越多样化，同质化比较严重，各个品牌的功效都是差不多的，因此突出品牌显的尤为重要。 3、面膜市场也需要应用创新，从包装，性状（纸质，液态等）等方面，吸引消费者注意，方便消费者使用，关注细节。 资本需要： 在面膜市场，不需要高成本的投入 转换成本 在面膜市场，转换成本较低，现有的顾客很容易转而购买其他品牌。 分销 一般来说，美即面膜一般在各大超市，化妆品专卖店等中间商都有售，网上也有官方旗舰店。 购买方的议价能力 对于美即面膜，我们的议价能力还是相对较低的，它有明确的市场零售价格，只会偶尔做促销活动。 三、环境因素 技术因素： 面膜行业技术含量较低，缺少技术壁垒。 经济因素： 随着化妆品市场的扩大，人们对于化妆品的分类更加细致，美即针对不同的情况制作出不同的面膜，满足不同消费者的需求。而且在现在那么多化妆品的充斥下，美即要做的是做一款值得消费者信赖的产品。 社会因素： 生活水平的提高，很多爱美的人在满足温饱问题的基础上有了闲暇的钱来顾及自己的形象问题，例如大学生，在学习空余有多余的零花钱的情况下会想着尽量让自己更加漂亮、让皮肤更加好。而且现在的我们往往喜欢熬夜或者生活饮食不规律就会导致黑眼圈或者脸色暗黄，冒痘痘的现象，面膜具有很好的急救效果，是我们很理想的选择。 * * （1）MG的品类增长1、产品的销售总额从2005财年开始，美即开始进入快速成长期。2、2、2005年至2009年，美即的复合增长率高达78%。美即毛利率保持在70%以上。3、 2007年至2009年，面膜行业31.6%的年增长速度，高于整个日化行业。4、2007年至2009年，面膜行业31.6%的年增长速度，高于整个日化行业。 （2）MG品类规模 面膜品类领导品牌，提供优质的面膜产品 （3）MG产品生命周期：处于较成熟时期 （4）销售周期：9年 ⑸季节性： 春天——例如补水抗敏等 夏天——在补水基础上水 油平衡，收缩因炎热出油而导致的毛孔粗大 秋天——舒缓保湿 冬天——深层滋养，防止皮肤干燥 新增的“便利店”销售渠道更有利于快销：2011年下半年以来，集团的销售网点净增2211个，其中1066个是来自于上海和北京的便利店这个新增渠道，由于这些一线城市的大多数消费者已经形成了良好的面膜使用习惯，因而更适合于快销模式。 有效的市场推广策略： 公司的推广方式由以前的“以购物者为中心”转变到“以消费者为中心”，并加大了线上传播的力度。 供应方的议价能力 面膜市场很庞大，各种产品的面膜层次不穷，面对如此多的竞争者，美即面膜供应方的议价能力会比较低。 替代品压力 市场上不仅有美即面膜，还要各种品牌各种功效的面膜，这是一个庞大的市场，而且品种繁多，还可以自制面膜，所以替代品压力很大。 现有品类竞争 作为美即面膜的竞争对手，有相宜本草、佰草集等等。这些品牌都有自己的忠实用户，在市场上形成多足鼎立的趋势。 *