艾兰得关节活素2012年度网络推广案.pptxVIP

艾兰得关节活素 2012年网络推广案; 互联网市场及关节活素相关分析; ;互联网用户规模;互联网用户属性;互联网广告市场规模;互联网广告投放趋势;Part.1;B2M-4EP策略;4EC：强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 消费者(Consumer) 成本(Cost) 便利(Convenience) 沟通(Communication) 4ER理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素： 关联(Relativity) 反应(Reaction) 关系(Relation) 回报(Retribution);从4P、4C和4R理论可以看出，我们线上传播的重点必备具备的几个原则： 1、传播的内容必须要有眼球吸引力； 2、传播过程中如何尽量满足客户的需求，比如：降低成本、便利性和得到实惠； 3、和客户长期建立品牌的忠诚度，就必须和客户有沟通的通道、平台和沟通技巧； 所以从我们现在的营销策略来讲不能单独考虑3个4中的任何一个，必须3者兼备 ;我们下面首先从4EP、4EC和4ER的角度去扫描下我们的产品、品牌的定位和内涵;艾兰得品牌解读;艾兰得品牌荣誉;;艾兰得关节活素产品;; ;2012年艾兰得关节活素网络推广目标;2012年艾兰得关节活素网络推广策略;2012年， 艾兰得关节活素 深入品牌互联网推广。 挑战：如何锁定我们的用户，进行精准营销？;从产品出发，锁定目标人群;主要成分 　　氨基葡萄糖盐酸盐、碳酸软骨素、碳酸钙、维生素D3 编辑本段产品功效 　　关节修复素(氨糖):修复关节受损保护层关节软骨，全面提升关节运动活力； 　　关节润滑素(硫酸软骨素):润滑关节软骨，减少摩擦，使关节活动灵活自如； 　　关节维D素(维生素D3)：促进钙吸收，让关节更强壮； 　　关节营养素(钙):营养强化关节，提高关节抵抗力。 编辑本段产品特色 　　源自美国的关节保健科技，美国1.2亿中老年人 关节保健首选科技！艾兰得关节活素突破传统关节保健“非对因防治”和“片面防治”两大缺陷，四大关节保健元素锁定5大中老年关节问题：关节痛、关节僵、关节麻、关节肿、关节酸，??复磨损的关节软骨和组织，对因改善各种关节问题。;小结： 1、关节相关的关键词网络检索量呈现明显的上升，但媒体关注度呈现明显的下降或者说关注度极少； 2、产品市场为经济发达地区为主； 3、关注人群为30-40岁为最多人群； 4、男性关注度远远大于女性群体；;艾兰得网络目标购买人群;艾兰得关节活素消费者人群;艾兰得目标人群网络媒体接触点;购买人群网络习惯;消费者人群触媒习惯;针对目标受众，我们必须精准传播， 传播载体在哪里？; ;传播内容首先要从网站规划开始;网 站 拓 扑 图;1、可以把所有互联网传播的内容汇总在一起 2、可以把没有传播的内容也放在网站上 3、数据统计和分析 可以分析受众的行为轨迹，投放效果、人群的各类分析；;; ;媒体推导;媒体选择;;;;;;广告联盟网站表现示例; ;;媒体选择 搜索引擎 百度品牌专区;;推广目标：建立良性口碑，主打产品购买人群扩大产品市场份额，保持行业绝对领先地位;我们的策略：“重点打击”阵地推广：建立声音份额，重点打击目标受众“立竿见影”事件营销：力抓重要节日，多资源整合，力推产品“以小博大”病毒视频：整合阵地资源，植入软性病毒种子;“重点打击”常规推广： 推广时间：2012年4月 ~ 2012年12月 推广目标：占领两大主阵地，建立声音份额，驱动流量导入 推广方式：以品牌官博为核心阵地，强势配合地方站BBS 推广阵地：新浪微博、BBS地方站;第一阵地：新浪微博打造品牌官博，建立推广核心基地;官博内容发布配比：以专业内容打造官博个性，配合粉丝喜闻乐见的内容增强用户粘度;微博红人炒作：多位意见领袖联合炒作官博及热点事件，放大品牌软性声量;微博红人推荐资源;微博红人推荐资源;第二阵地：地方站BBS立足当地目标市场，接力奥运热点，专区专版精准发布;BBS地方站活动创意借力奥运热点话题，迅速提升品牌形象;BBS资源推荐;BBS资源推荐;“立竿见影”事件营销： 推广时间：五一黄金周、九九重阳节 推广方式：重点事件大规模炒作产品良性口碑，促进线上/线下购买 推广阵地：新浪微博;年轻人群事件创意：我为“美腿”付出的代价！白领丽人轻视关节炎症，已无法正常站立，不得不进行手术！;中老年人事件创意：7旬老丈人欲走墨脱！老丈人患有多年关节炎，今年五一却告诉我们，他准备走墨脱了！;“以小博大”病毒视频： 推广方式：利用多种资源将病毒视频植入软性平