蓝山国际项目2007年度推广策略执行案.pptVIP

* PROJECT LANSHAN 2007/3 设计图 * 本阶段系列主题-4 概念明晰软广 CATCH: 滨海 谁主生活话语权 SUB: 蓝山国际MENU LIFE 滨海最强音，掌控生活话语权 传播媒介：报纸、网络 设计图 * 本阶段系列主题-5 事件硬广 CATCH: 一元，为滨海增值 SUB: 蓝山国际“均价+1计划”，蓝山人共筑人文滨海 传播媒介：报纸、网络 进阶说明：联合天津市环保局滨海新区分局召开：“共筑滨海”新闻发布会，公布“均价+1 计划”。变相传递项目价格，拉动开发区客户。 注：“均价+1 计划”等同于“农夫山泉”早年的经典营销，客户购房中的+1款项，将直接流入固定基金账户，用于整个海洋高新区未来环保事业建设。其正是“取之于民用之于民”口碑传播。 设计图 * 本阶段系列主题-6 事件硬广 CATCH: 身未动 见蓝山 SUB: 蓝山会置业平台新增服务——虚拟售楼小姐与你网际对话 传播媒介：报纸、网络 进阶说明：蓝山汇置业平台的进阶活动，利益宣泄+眼球效应，基于搜房网建立该软件平台服务，可事先设定问题和结果，投入约10万元左右。 设计图 STEP 3 [全面强销期] 使命：吃再生 勤维系 多放点 方式：客户会+事件营销 1-客户体系—— 基于前两个阶段的客户认知，寻找潜在客户群 强针对性拓展客户 2-推广体系—— 概念落实于产品卖点 3-销售体系—— 事件营销利益点更加明确 针对客户拓展实行分销、行销、数据库营销等策略 * 目标重点 * 问题与解决方法对照 客户组织面孔率先入市吸引眼球 1-针对区域竞品 ——拓展媒体 增加通路 推广体系 销售体系 客户体系 MENU LIFE概念提出、深化 围绕概念的提升性价比利诱刺激，情感维系 拓展媒体通路（如客通、专杂、企业内部通路、短信、电话、DM） 细分客户，较竞争对手率先打击客户 * 问题与解决方法对照 2-针对项目特征——明晰符号 附加值最大化 推广体系 销售体系 客户体系 事件营销放大产品特征，人为制造亮点 企业品牌、老客户优势，提升项目公信力 扩大项目附加值，精神层面价值拉升客层身份感 多触角增加客户利益点，提升性价比 * 问题与解决方法对照 分解整合多方资源，更直接、有效寻找到并打击目标客户 3-针对客户特征——需求判定 利益对胃 推广体系 营销体系 客户体系 细分客户，大客户、重点客户、定向客户渠道 有效利用集团现有客户资源，建立客户再生系统 客户平台-蓝山汇提供资讯、消费、置业三大服务平台， 建立主流生活圈，提升生活品质感 *SIG设定07年度项目推广线索 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2007年 第一阶段 第二阶段 阶段目标 销售体系 事件营销 渠道发力 客户体系 推广体系 吸引市场眼球 吸纳人气 明晰推广概念 项目市场形象 产品认同、价值最大化 MENU LIFE 主动生活圈 乐众建筑 客户组织成立，三大服务平台建立 （资源整合，利益吸引客户） 线上强势声音 公益活动 （良好项目形象/品质生活方式塑造） 针对客户细分的定向分销 实际利益点 （产品诉求、三大平台的实际生活意义） 针对重点客户的行销 格局建立/再生系统建立 重点：1.老客户梳理（现有业主） 2.客户拓展 客户组织效应转化为项目市场价值 重点：积累客户的细分、维系，定向活动 进一步细分/客户再生/客户组织实际利益点刺激购买 重点：1.积分计划/老带新… 2.重点客户定项活动 大范围吸纳客户 消化客户 维系+再生+目的性拓展客户 第三阶段 * 操作前，我们再次强调的方法论 以客户利益点为出发点 以事件营销发声 以三大平台为出口做功 STEP 1 [预热期] 使命：招客户，建通路，搭平台 方式：蓝山汇招募会员+事件营销（服务平台设立） 1-客户体系—— 客户组织体系及服务平台的建立，高效吸纳客户 客资建制 2-推广体系—— 全新概念亮相，引起市场关注度 为下阶段推广搭建通路(客通、平台互动、blog群等方式) 3-销售体系—— 确立营销格局；事件营销制造声势 * 目标重点——三大体系共同作用 * 三大体系进阶说明—— 刺激购买 客户再生 扩大口碑 客户再生 客户体系 三大服务平台 资讯 消费 置业 优惠政策 公关活动 --VIP会员成功推荐亲友入会，待双方选房成功，推荐人将获得5000元惠让 --07年6月1日前，成为VIP会员，选上房后可享受开盘价格基础上优惠2％ 积分计划 --推荐积分 --置业积分 2分/千元 0.5分/千元 积分奖励—物业费优惠、兑换礼品以及届时享