隆力奇小黄油二0一0校园促销案.ppt

校园营销计划 — 营销试点阶段 意见领袖口碑互动 意见领袖的形式： 意见领袖首先应该具有良好的沟通交流能力，热心参与本次推广活动，同时拥有广泛的社交圈在圈中属于可引导话题或具有权威性的人，喜欢游戏并且对各类游戏具有独到的见解。 （意见领袖预想：各个大BBS的站长、版主，各个校园社团的团长或干事，各类活动积极参与的活跃分子等…） 校园营销计划 — 营销试点阶段 意见领袖口碑互动 意见领袖的重要作用： 这些校园中的意见领袖具有在起群体中的高度公信力及话语权。通常可以根据自己的想法、爱好影响身边的朋友、同学乃至社会群体。同时这些选定的意见领袖通常也在网络上扮演着多重“身份”，他们以非官方的软性宣传形式可渗透至几乎所有的主流网络平台 （如：各大主流BBS、各类型SNS交友社区、各类型ISP门户网站、各种即时通讯工具） 发布软性宣传BLOG、编写群发消息、网络话题引导维护。合理地结合意见领袖们的舆论造势不仅可省去大笔的广告投放费用，更可使传播范围扩大并提升效果！ 校园营销计划 — 营销试点阶段 意见领袖口碑互动 意见领袖的选择标准： 具有个人言论发布的高度关注资本 （如：新浪BLOG、搜狐BLOG、以及各种社会网络言论互通媒体的高级个人用户） 具有个人亲和力的个人关注度 （如：各类网络SNS社区受到高关注度的学生网民） 校园内部各团委组织学生社团等群体领导 校园营销计划 — 营销试点阶段 意见领袖口碑互动 品牌曝光及产品软性植入： 热度BLOG产品软性内容植入 （需求：产品或品牌名称每千字露出3-4次、回复总量不得低于平均回复数量，提及软文内容的回复不得低于20%） 高人气网络社区产品软性植入 （需求：个人好友总量高于社区平均好友量，品牌和产品露出每日以不同形式出现，“个人状态栏”“个人日记”“好友留言板”“个人相册”等…需引起5-10%好友响应与回复） 校园BBS社区普通帖发布 （需求：产品或品牌名称每千字露出3-4次、回复总量不得低于平均回复数量，提及软文内容的回复不得低于20%） 校园营销计划 — 校园营销全线启动 校园 互动营销 1、校园渠道拓展 校园超市、化妆品专卖店上架销售 校园学生推销团队建立 2、促销活动 校园超市、化妆品专卖店堆头促销 校园学生群体优惠券投放 校园大型落地展销活动 3、产品线下推广 校园试用装派发 意见领袖口碑互动 线下 线上 校园舆论公关 增加社会媒体宣传力度 小黄油产品普及和口碑互动引导 校园营销活动线上传播 本阶段将重要参考试期活动内容，进行营销活动的提炼与范围、力度的扩大 校园营销计划 — 校园营销全线启动 整体策略 配合全国校园营销，统筹线上社会媒体与校园媒体资源， 制造焦点话题，深度剖析隆力奇小黄油，塑造产品口碑。 主题创意策略：“黄油”引发山寨思考 → 隆力奇PK倩碧 → 使用心得分享 炒作话题示例： 《年度山寨终极PK， 选出心中经典山寨》 《“山寨”明星小黄油， 侵权or造福？》 《山寨产品振兴民族 产业的靠谱性论证》 《谍照曝光：小黄油制造成本惊天黑幕》 《谁将倩碧小黄油至于死地？》 《看20岁女生与40岁女人如何挑黄油》 《MM睡前干的那些事儿﹋嘘﹋》 《全身美丽大秘方》 校园营销计划 — 校园营销全线启动 话题炒作时间：2010.3.2—2010.6.21 媒体选择策略：1家时尚网站+10家门户论坛+60所高校BBS 具体投放形式：产品专题、banner形象硬广、话题性软文 线上公关炒作 — 营销试点阶段 附件：媒介排期 点击了解详细媒介排期 帮助客户成功 是我们的目标 赛尔新概念网络有限公司? 地址：北京市海淀区清华科技园8号楼B座赛尔大厦10层北区邮编：100084电话传真：010网址： Thanks ! 赛尔新概念网络有限公司 市场营销部 赛尔新概念网络有限公司 2009年12月 营销目标 第一阶段 校园营销试点 2010年 月 日 — 2010年1月31日 建立坚实的校园销售“滩头”，南北大学城拓展营销渠道全方位试点 丰富的校园促销手段拉动销售量提升 校园媒体树立产品形象、引导口碑互动 第二阶段 校园营销全线启动 2010年3月 — 2010年6月 全国20个高校集中区域全方位销售渠道拓展 权威社会媒体覆盖“轰炸”提