农企业迈向国际化经营之竞争的策略分析.docVIP

FILENAME \p E:\My Documents\興大農業\國際合作\成美批發.doc - PAGE 5 - 農企業邁向國際化經營之競爭策略分析 以某台商盆花業者為例 李宗儒* 吳靜怡** * 國立中興大學農產運銷學系副教授 ** 國立中興大學農業經濟系畢業生 前言 邁向國際化，已成為許多企業的目標之一。許多公司加入國際市場的競爭行列，是為了尋找更多的商機、並且渴望成長、避免威脅。（容泰生，1998）。農企業在經營的理念上，也漸漸隨著國際化趨勢的熱潮邁進。本文中，以某台商盆花業者為例，藉由策略分析的架構，探討其跨入大陸國際化市場，可行的策略方案。以下，先介紹本文的策略架構分析，再介紹此案例台商的背景及其所遇到問題；最後以此架構分析台商的問題，並給予適當的建議與方案，以利邁向其國際化的目標。 競爭策略分析架構介紹 近幾年來，Michael Porter及C.K. Prahalad等策略學者，強調企業的競爭優勢分別來自於競爭定位和資源基礎，企業依據企業的目標及競爭優勢來制訂策略，創造更大的利基。以下綜合整理Michael Porter（1996）、C.K. Prahalad（1990）和方志民（2000）等人的說法，擬定出「競爭策略分析架構」，以此架構，探討台商盆花業者的問題，並給予適當的相關策略建議。 企業通常是依據其策略目標，來制訂相關的策略。這樣的策略目標，必須要有持久的競爭優勢（SCA, Substainable Competitive Advantage Substainable Competitive Advantage ）的支持，才能達成。所謂持有的競爭優勢(SCA)，是來自於SWOT的分析。從S(Strength，優點)及W(Weakness，弱點)的分析，可以知道企業自己本身強於他人之處及弱於別人的地方，藉此可以瞭解企業本身的獨特能力。從利用五力分析來探討O(opportunity，機會)及T(Threat，威脅)的情況，可以得知，大環境有哪些利於自己的機會及不利於自己的威脅，並可以瞭解要立足於此產業大環境的關鍵成功因素(KSF, key successful factors)。若能以企業本身的獨特能力，配合產業大環境的關鍵成功因素；以企業本身的優點來迎合大環境的機會，並避免企業本身的缺點遭受大環境的威脅，將會發展成為企業的持久競爭優勢，依據持久競爭優勢，配合企業的策略目標，制訂出有效的策略。整體的分析架構如圖1所示。 OT分析KSF OT分析 KSF 策略目標策略SCA 策略目標 策略 SCA SW分析獨特能力 SW分析 獨特能力 KSF: Key Successful Factors，關鍵成功因素 SCA: Substainable Competitive Advantage，持久的競爭優勢 圖1 競爭策略分析架構 參、案例介紹及問題描述 在此部分中，我們針對大陸盆花市場及台商盆花業者做一介紹，並歸納出此台商目前在大陸經營所遇到的困難。 一、大陸盆花市場 大陸的花卉業作為一種產業的興起，始於民國八十年代初期，在短短10多年中，迅速從花園、庭院、花圃進入大規模生產，到目前為止，花卉生產批量化、規模化業已形成，花卉品種走向多樣化。北京、上海、廣東、雲南、四川、山東、遼寧、福建、浙江、江蘇已成為大陸花卉十大產區。隨著大陸花卉業的興起，花卉市場發展迅速，花市、花店應運而生。據初步統計，大陸已有近萬家街頭花店，並建成十幾個較大的批發市場，或是像台北建國花市的花卉市集。北京、上海鮮切花的年消費量各在1億支左右。大陸規模最大的廣東嶺南花卉批發市場日成交額在百萬元人民幣以上(花卉大世界，2000)。 盆花市場方面，由於花卉多屬於亞熱帶植物，因而大多是在大陸南方生產，尤其是廣東省，更是大陸花卉生產的主要省份之一，廣州市和珠江三角洲地區已成為盆栽和觀葉植物生產中心，佔大陸盆花市場的六成(花卉大世界，2000)。過去台灣人送禮多半是送水果禮盒，但在大陸北方，盆花作為送禮之用，相當受到北方人喜愛。畢竟大陸北方少有生產花卉，物以稀為貴，自然盆花在北方也就受人喜歡（李宗儒，2000）。 另外，大陸販售盆花的方式有下列五種（李宗儒，2000）：1.租擺市場：即盆花租售給辦公大樓裡的公司作為裝飾之用。2.企業化行銷：以公司之名吸引消費者上門購花，但每個公司的策略差異很大，有著重在資材，也有著重在生產技術上。3.紹興集團：即浙江省某村落的人，據聞有好幾千人，他們到處打聽何處可以購買便宜的盆花，購買後然後沿街販售，此集團所到之處都令當地的盆花行情大亂，因為他們只求不賠情形下變現，以加快其週轉率，因此，常讓銷售公司頭痛不已。4.火車集團：藉由火頭上的服務人員拖帶南方之盆花北上，因此運費全免，雖其挾帶的盆花數量不多，但有日益普遍