创信国际新城产品说明会执行的方案.docVIP

创信·国际新城产品推荐会执行方案 一、活动操作背景 由于目前本项目尚处于拆迁阶段，主体形象及样板工程尚未成型，消费者只能通过楼书、销售人员讲解来了解本项目，不能直观的认识到本项目的开发设计理念、规划亮点、产品特质。同时考虑到茶陵宣传媒体较为有限，普通的户外平面推广很难产生较好的到达率；且由于人口数量、城区范围都不是很大，人与人之间沟通较为密切，口碑传播是茶陵地区较好的传播方式。 创信·国际新城自从接受咨询、认购起，已经积累了100余位已成交的老客户，以及数百位上门咨询的意向客户，我们认为有必要把这些客户组织起来开展一次活动，通过对这些客户的二次营销，借他们的语言把创信·国际新城的美誉度与品牌度传播出去。结合以上情况，我们认为有必要通过一些立体、互动的产品介绍方式来使消费群体深入了解本项目，对本项目产生浓厚兴趣，最终形成购买欲望。 产品说明会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。同时通过产品说明会开展集中式的营销，利用现场较为热烈的气氛达到促销的目的。 二、活动目的： 1、通过本次活动展现创信·国际新城产品特征，使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的产品特质，催促其达成购买； 2、作为项目开盘前活动，一方面向老业主做项目进程汇报及开盘前沟通；一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱，增强项目的美誉度并形成新的人际传播，达到增加现场客流的目的； 3、利用项目拆迁工作即将收尾，工地将开工建设的时机，向拥有购买意识的消费群者展示出公司的实力以及以事实兑现承诺的决心； 4、通过活动来展现物业管理服务范畴，使购房客户及潜在客户充分认识到创信·国际新城未来无微不至的物管服务； 5、通过现场活动来营造现场的销售气氛，聚拢人气，为现场的销售促单； 6、利用到访者对创信·国际新城感受形成良好的口碑宣传，形成新购买群体的人群集结。 三、运作思路： 1、展示开发商的实力与信心 2、县领导发言，强调本项目的政府性质 3、由工程部就工程进度、工期安排向业主做简要的介绍，重点强调一期交房时间以及顺利完成工程的决心与信心 4、通过规划设计师对本项目的规划设计思路及产品设计进行讲解 5、介绍创信国际后期物业管理的服务内容以及服务理念，重点讲述社区安防系统及维修服务 6、现场抽奖活动，实现双方互动，活跃现场气氛 四、活动主题： 生态之城·完美之城 ——创信·国际新城产品说明会 五、活动时间： 2006年3月26日下午2点开始（星期日） 六、活动地点： 紫金花宾馆大会议厅（暂定） 七、活动规模 300人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，300人规模较为理想。 八、与会部门、机构和人员 1、茶陵县政府领导 2、株洲创信房地产开发有限责任公司相关人员 3、规划设计主要人员 4、已签订《定购合同》的客户及其亲友，约200人 5、来过销售部进行咨询的意向及潜在客户 6、茶陵县教育系统的潜在客户 7、茶陵县电视台、茶陵县政府宣传部 九、活动流程 时间 参与人员 内容 备注 14：00 人员入场，会场门口签到 销售人员做好接待工作 14：15 县政府领导及相关讲解人员到位 14：30 主持人 宣布致开幕词，介绍参会领导及嘉宾，同时请出创信公司周总致词 14：32 周总 致欢迎词，就株洲创信房地产开发有限责任公司进行公司介绍，充分展现出将致力于把创信·国际新城建设成为茶陵首个大型水景园林社区的决心与信心，同时展示公司实力，给予消费群体购买创信·国际新城的信心。 演讲时间为15—20分钟 14：50 茶陵县政府领导 茶陵县政府对于创信·国际新城所处区域的开发建设设想，及对创信·国际新城的关注及建设上的要求，以及政府政策上的支持。 演讲时间为15—20分钟 15：05 主要规划设计人员 结合幻灯投影，就创信·国际新城的规划设计思路及设计亮点进行介绍 演讲时间为15—20分钟 15：20 工程部 工程部通报目前项目进展状况以及各阶段建设的时间与节点，如一期动工时间，交房时间；项目整体交付时间等等。同时表示出对施工质量方面的决心 演讲时间为5—8分钟 15：30 办公室 就创信国际新城后期物业管理的服务内容以及服务范畴、理念进行介绍 演讲时间5—8分钟 15：40 主持人 宣布抽奖活动开始，中奖客户上台领奖并讲述中奖感受 抽奖时间30分钟 16：10 主持人 致结束词，同时鸣放礼花飘带 十、会场布置示意图 ■背景形象墙 ■演讲区 ■幻灯演示布 ■音响设备区 ■ 政府官员及特邀嘉宾座席 ■意向客户座席 ■登记接待区