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某科技服务公司市场部薪酬考核办法 市场部薪酬考核办法 市场部薪酬考核办法V1.1 为了建立科学、合理的提成及考核制度，规范对市场部销售人员及客服人员的管理，有效激发销售人 员及客服人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本办法。 一、销售员工岗 (一)薪酬结构 销售人员的薪资包括底薪(基本工资、月度绩效工资)、福利补贴、提成和奖金等。 (二)底薪 职位级别 基本工资(元) 月度绩效工(元) 底薪合计(元) 考核指标(毛利) 首席销售工程师 3600 2400 6000 60万元/年 高级销售工程师 3000 2000 5000 50万元/年 销售工程师2级 2400 1600 4000 40万元/年 销售工程师1级 1800 1200 3000 30万元/年 销售代表 1200 800 2000 20万元/年 试用销售代表 900 600 1500 15万元/年 1、考核指标以业绩毛利核算。 2、业绩毛利核算说明:业绩毛利,销售签约合同额,直接成本,劳务费 3、界定相关名称内涵 说 (1)业绩毛利是用来核定任务完成情况，核算任务完成率的; 明 (2)销售签约合同额指的是考核期内所签订合同的总金额; (3)直接成本包含开发、实施、维护成本、硬件采购成本、资金占用成本、税金等; (4)劳务费指合同签订前批准的金额，公司批准的劳务费计入项目成本。 1、 公司根据员工上一年度任务完成情况及本人目标设定值调整其本年度的职级和底薪标准;新入职销售人员根据其年度销售任务核定其职级和底薪标准。 2、 销售人员基本工资(底薪×60%)每月根据其考勤情况核发;月度绩效工资(底薪×40%)根据其月度绩效考核成绩发放(依照《薪酬管理办法》和《绩效管理办法》执行)。 3、 销售人员每个季度考核一次，新入职前两个月对任务指标不做考核，季度销售任务是同上级共同核算确定，对于全年的销售任务不是平均分配的关系，但四个季度的销售任务之和等于全年销售任务。 4、 下季度月度工资(M)=上季度任务完成率×年度任务底薪，任务完成率60%保底，120%封顶。 5、 连续两个季度任务完成率低于60%的，销售人员写辞职报告，上级领导审批是否留用或辞退。 (三)销售提成 1、销售提成按以下公式核算 (1)季度任务完成率大于60%小于100%的:销售提成,季度提成毛利×季度任务完成比例×10% (2)季度任务完成率大于100%的:销售提成,季度提成毛利×10% (3)季度任务完成率小于60%的无提成。 (4)销售提成季度发放80%，20%留存到年底作为年终奖发放。 2、提成毛利核算说明:提成毛利,销售回款,直接成本,劳务费,个人销售费用-工资 3 (1)销售费用指合同相关的销售支出，包括招待费、礼品费、公关费、车费等; (2)工资指销售人员月度实际发放工资。 3、项目回款不够支撑项目成本时，不倒扣毛利，此项目在本季度核算提成时暂不计回款和成本。 销售月度工资及提成计算举例: 假设某销售全年分季度任务及业绩毛利如下:(单位:元) 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 任务 100000 150000 150000 200000 业绩 50000 120000 200000 250000 提成毛利 40000 100000 150000 200000 全年销售任务60万毛利，则年度任务底薪为6000元/月 一季度: 月度工资:6000元/月 提成:季度任务完成率为50%，提成为0 二季度: 月度工资:6000×60%=3600元/月(一季度任务完成率50%，60%保底) 提成:100000×80%×10%×80%=6400元 三季度: 月度工资:6000×80%=4800元/月 提成:150000×10%×80%=12000元(任务完成率超过100%) 四季度: 月度工资:6000×120%=7200元/月(三季度任务完成率133%，120%封顶) 提成:200000×10%×80%=16000元 年终奖: 100000×80%×10%×20%+150000×10%×20%+200000×10%×20%=8600元 (四)销售人员的福利补贴按照公司《薪资管理办法》执行。 二、销售管理岗 (一)薪酬结构 销售管理岗薪资结构、个人年度销售任务和底薪标准确定方法以及考核、个人销售提成均与销售人员 相同。 (二)部门业绩提成 销售副总根据公司年度销售目标确定各个销售部门的季度及年度任务后，由销售部门管理人员分配本 人及各销售人员的任务和完成的业绩，公司按照上述提成核算办法发放相应的提成。 三、客户服务岗 (一)薪酬结构 客户服务人员的薪资包括底薪(基本工资、月度绩效工资)、福利补贴