北京燕京航城四期的项目推广的的策划提报.ppt

推广攻略阶段二 明星生活不过如此 传播主题 推广攻略阶段三 你和她，才是主角 传播主题 VI 视觉体系 事件营销（公关活动） 谁，才是真正的明星家庭 活动主题 明星家庭选秀活动 最浪漫的家庭 最时尚的家庭 最快乐的家庭 最幽默的家庭 自编自导自演的方式，以家庭为背景根据以上主题进行DV短片创作 评选通过最终作品（导演评审及业主投票的方式） 最具人气的明星家庭和项目代言明星 联袂出演短片拍摄 燕京航城首部全明星阵容 家庭生活情景短片 网络病毒营销攻略 网络平台：专设网站；门户网站；论坛；博客；微博；QQ；MSN；邮箱； 传播方式 注：门户网站跳出传播依靠地产网站的局限，大胆使用优酷、豆瓣、MOP、人人、天涯、 QQ ZONE等非地产网站，扩大话语权，争取成为房地产传播的“主角”。 经典案例－凡客诚品 一件体恤引发网络风暴 明星签约 DV 短片征选( 场内产外炒作预热） 网络病毒传播 DV短片评选 网络短片开机仪式 你，才是主角 明星生活不过如此 你和她，才是主角 明星品质 双公园 精装大盘 5月 3月 6月 4月 推广线 活动线 时间线 热销期 持销期 蓄水期 形象预热期 开盘 明星代言的明星楼盘闪耀公开 明星代言的明星楼盘 品牌推广战略布局（图表示意） 品牌推广媒体资源配置（图表示意） 网络 地铁广告 公交车站广告 报纸 户外 业内杂志 单页 海报 短片 时间线 5月 6月 4月 热销期 持销期 蓄水期 形象预热期 开盘 一、新政出台，燕郊地产柳暗花明。 1、京冀政府联手，将用3到5年时间，打造环首都经济圈 计划中的环首都经济圈包括环绕北京的张家口、承德、廊坊、保定四个地级市，以及涿州市、涞水县、涿鹿县、怀来县、赤城县、丰宁满族自治县、滦平县、三河市、大厂回族自治县、香河县、广阳区、安次区、固安县13个县(市)。 2、北京地铁延伸至河北方案已经上报国务院 1、燕郊地产格局发生质的跨越 燕郊在环首都经济圈中距离北京最近，地铁的落实，使燕郊成为真正的投资和购房热地，快速涨价是必然的；另外，不难看出新形势下，高品质的、高价位的地产项目将是未来的燕郊地产的发展主流。 2、购房者的预期剧烈变化 经济圈内城市互相承认养老、社保，户籍附加值、就学问题??民生相关的问题的解决，形成巨大的诱惑；对于期望升值的客群来说————现在买一定赚。 二、我们面临的第一个问题：客群发生变化 新政出台及地铁即将实现的背景下，我们的客群也发生了变化： 1、无论北京、燕郊、还是周边县市，投资客肯定大大的增多。 2、利好政策的刺激下，购房客群基数大大增多。 3、更重要的是，客群发生转移，被划进经济圈内的县市的有能力购房者，会对燕郊产生极大的兴趣。 因为限外令的原因，北京客群购房门槛受限，此时是河北购房者的大好机会。 ★限外令目前作为平衡房价（因经济圈导致的涨价）的杠杆存在，但经济圈的目的是缓解北京的人口压力、就业压力、住房压力，所以限外令肯定会取消。（时间的问题） ★ 不管怎么说，我们的客群还是相对低端的、重视实际利益的、易于受广告引导的。 燕京航城 非北京 （近燕郊周边市县） 北京 投资 自住 投资和自住不做细分，因为他们看到的利益是相同的 客群细分 三、《对谁说》清楚了，那么《说什么》呢？ 百花争艳，谁最有特色，谁就最能吸引人的注意， 谁的机会也就越多。 产品同质、资源共享、性价比优势不再突出， 形象却可以一枝独秀。 正如之前总结的，2年的推广，给本案奠定了一个明星的形象，和明星代言的口碑。 客户不会因为明星代言而购房，但是，我们却因为明星代言争取到了更多的注意和口碑传播，从燕郊楼盘海洋中，脱颖而出。 再次强调，在产品同质、竞争混乱的时候，注意力就意味着更多的客户到访，最终决定购买的是产品力和营销策略。 所以，我们坚定不移的沿着明星的路线继续向前走，是完全正确的。努力塑造纯粹的形象。 燕京航城———— 明星代言的明星楼盘 即使，我们不再启用明星代言，我们也可以继续挖掘两年明星代言带来的内涵。 燕京航城———— 最有明星范儿的精装大盘 明星楼盘、明星级楼盘、明星品质的楼盘?? 关于明星，不仅仅停留在大S、李小璐们上，她们只是代表本案的符号，关于明星还有更多： 1、明星楼盘、明星级楼盘、明星品质楼盘?? 2、明星——主角。主角意识。燕郊将是环首都经济圈的主角、燕京航城是燕郊地产 的主角、而我们的客群就是将来城市的主角 3、在我的家里，我就是主角；在我的工作中我要做主角；在朋友中我是主角?? 4、明星可以延伸为一种生活的姿态、张扬的、乐观的、向上的、积极的?? 还有很多??这些代表了燕京航城的品牌个性 城市主角。明星大盘。 主题广告语 八大明星级价值体系 明星级板块 明星级交通 明星级精装 明星