华坤道威2010年05月森桥·池州的项目推广提案.ppt

审视，在脚下的土地 了解一个城市 必须了解一个城市的文化 了解一个城市的文化 必须了解它的过去和现在 ······ 池州城市概况 池州的过去…… 历史悠久、环境优美 早在2000多年前，池州就有人居住耕种。池州作为州府建制，始于唐高 祖武德四年（公元621年），迄令已有1377年 。 池州地处皖南，属典型的亚热带季风气候，四季分明，森林覆盖率为 54%，自然风光秀丽，人文景观荟萃。佛教名山九华山在其境内。 文人荟萃、文采焕发 杜牧在任池州刺史时写下《清明》诗 宋代女词人李清照曾逗留贵池，并写有神韵无穷的《行香子·七夕》词 宋代包拯在池州时曾多次登齐山揽胜，并挥毫题“齐山”二字 岳飞奉命出师池州，在贵池城东齐山安营扎寨，在登上齐山翠微亭后写 下“经年尘土满征衣，得得寻芳上翠微。好山好水观未足，马啼催趁月 明归”《齐山翠微亭》诗句 李白曾三上池州边上的九华山，留下45篇动人的诗篇。 晚唐杜牧、北宋包拯曾先后任池州刺史、知府，陶渊明、李白、苏轼、 岳飞、朱熹、司马光、王安石、陆游等众多历史名人都在池州留下足迹 尊师重教 贵池名士辈出，科第不绝，宋朝开宝六年（973年）已设府儒学，后有县 儒学，八桂、齐山、绣春、翠微、昭明、储才、秀山等书院。明至清朝 举人有1170余人，进士100余名；状元4人之多。其中明朝的黄观，时称 “三元天下有，六首世间无”的美誉，还有三科武举、赐进士第一的方 仪凤。 池州的现在…… 盛产文人，读书成风 各个细节体现对文化的追求 从古至今，池州都充满了浓郁的文化气息 在池州的报摊上我们可以发现江苏和浙江的报纸在当地随处可买，并且销量在各大报纸中名列前茅。 结合这些我们可以发现， 池州是一个矛盾的城市 凝视，我们的有缘人 谁是我们的购房者？ 目标购房多为25－40岁的社会新锐型家庭和望子成龙型家庭，其中又以商贸业小老板、公务员及教师等为主体。 他们大多出于婚房及改善居住环境的原因购房。纯粹的投资性购房基本未出现，但池州人在整体上仍非常重视房产的投资属性，对升值潜力的看重度非常高。 目标群体的面积需求集中于110－130平方米左右，三居是绝对需求主力。 总价主要控制在20－25万左右。目标群体对房间的整体舒适度要求并不高，但对客厅的舒适度则非常看重，这与其热情好客、重视亲情的民风密切相关。此外，厨房的面积也相对偏大。 目标群体较为看重人文，这通过希望书房朝阳、会所内有小型阅览室等方面体现。 他们非常看重安全与物管，他们需要一个自然、优雅却又充满亲情的住所。此外，他们对于售楼处/楼盘现场以及亲友介绍的信任度较高，这使情景式营销成为一个不错的选择。 对本项目，他们主要受景观及升值潜力吸引，但对交通和工程质量存在很大顾虑。这是将来需要重点加强宣传的方面。 教育配套是本项目的劣势，但从实际情况来看，望子成龙虽对学校较为在意，但是若产品、景观等方面有足够吸引力时，他们往往会忽略教育配套的不足。因此，本项目应在产品本身及氛围营造方面应尽力展示出较高的水平。 这一个是年收入在5－8万元之间的中等收入人群 他们的年龄分布以20－40岁左右为主体，改善性需求为主导 他们接受过良好教育，有一定文化层次 他们工作稳定，多就职于企事业单位和政府机关、金融业、 建筑业、和私营业主 推广语 紫气东来。清晰表明项目的区位在城市的东部，也是未来城市扩展的主要方向。同时表明产品上高端物业应有的独特气质。 天赋人贵。涵盖人群属性，具备较高品位和相应支配力的人群才有能力拥有本项目。 本广告语通俗易懂，大气开阔，符合消费者附庸风雅并且渴望身份认同的心理特征，具有很强的传播力和识别性。 透视，用全局的眼光 为什么是“品质取胜”？ 市场层面：池州是个地级市，房产起步较晚，发展水平低，开发 商及产品亦良莠不齐，从市调报告来看，消费者很大程度的表示 出对工程质量忧虑，因此，品质必将引领市场关键因素。 客群层面：大部分池州人对住宅的了解还停留居住层面，不了解 除住宅所带来的附加功能，优质生活体验、完善的配套、专业的 社区服务，品质将是引导消费者，树立典范的重要途径。 竞争层面：就当前竞争激烈市场来看，以品质为切入点，采用强 势推广策略，是迅速树立项目以及发展商的品牌形象，有效区隔 竞争对手的创新策略。 一切从品质开始！ 雍景湾不该是一个简单的地产项目，它的出现必将在很多方面改 变池州，改变池州人的居住理念。 支持这一改变的，不是概念，不是形态，或是某种生活情调，而 是它的品质。 从全新的角度出发看未来，我们不拘泥于某种建筑形态或异域情 调，不是生造什么概念，而是回到项目的根本——品质。 推广的三场战役 品质辩证论：强势攻击在市场中亮相，力求在最短的时 间内用最直接的方式树立雍景湾品质楼盘的鲜明形象。 品质发展论：以国际化造城的开发理念，