华星2010年8月宁波市高端住宅的项目的研究的报告.ppt

* * * 新海景花园 新海景花园预计·10月份推出 新海景花园由别墅和高层组成，其中高层户型面积为548㎡，别墅面积有400-800㎡不等，两种产品共计144套，预计10月份推出。 建筑方面，雅戈尔新海景花园规划5栋高层，58席360度全景平层国墅，采用新古典主义建筑样式，天然石材立面；挑高入户大堂，挑高景观架空层；两梯一户，电梯直接入户，主佣独立入户；约55米观江面宽、约26米南向面宽。 卖点1·海曙新核心·未来无限前景 卖点2·宁波高端品质标杆楼盘的传奇续写 卖点3·一线江景·“阔·宽”豪宅血统 卖点提炼 雅戈尔·御玺园 鄞州中心区·未来高端商业集群·高端居住社区 雅戈尔·御玺园 总占地面积：5.9万方 总建面积：11.7万方 高层：8.8万方 户数：300户 面积：276-388㎡ 别墅：2.7万方 户数：65户 面积：348-482㎡ 商业：0.2万方 雅戈尔·玺园 雅戈尔·玺园预计下半年开盘，预计首批房源以别墅为主； 卖点1·鄞州新核心·高端居住社区 卖点2·绝版区位·绝版交通地段 卖点提炼 选择恰当的推盘时间 将项目的价值淋漓尽致的传达到目标受众 发挥活动营销·媒体宣传1+1大于2的作用 选择适合项目本身的营销推广策略 营销总结 豪宅产品的唯一性： 一是区位优越不可替代； 二是绝版资源·自然人文环境的不可替代； 三是建筑精美不可复制； 四是风格各异难以仿造： 五是人文价值无法再生； 在宁波真正意义上的豪宅产品尚未出现！ 感谢聆听 * * * * * * * 宁波市高端住宅项目研究报告 华星研展部·2010-8 前言 本报告通过对宁波市高端住宅产品的梳理，根据本案产品特点及品质形象，在宁波市范围内选择了与本案构成主要竞争的项目进行了客观翔实的分析。希望通过本报告的阐述，能够对于本案住宅产品的操作提供有价值的参考…… 新三江口 市中心 鄞州中心区 东钱湖板块 优势：稀缺江景、新中心 总价：350-2500万 代表：长岛花园、新海景 优势：市中心、江景 总价：300-600万 代表：汇豪天下 优势：市中心、前景 总价：600-2500万 代表：御玺园·金色水岸三期 优势：山湖景观 总价：1000-3000万 代表：卡纳湖谷·茶亭地块 本案 东部新城 优势：新城核心·前景 总价：400-2500万 代表：兴普东部地块·嘉里东部地块 项目名称 区域 产品类型 价格 项目进程 推盘时间 长岛花园 江北区 高层+别墅+跃层 平层2.4万元/㎡；叠墅3.7万元/㎡；别墅3.2万元/㎡ 一期销售率70%；存量多为平层房源 一期开盘2010年4月、二期未定 新海景花园 海曙区 高层+别墅 总价1000-1800 前期 预计2010年下半年 金色水岸三期 鄞州区 高层 21000-28000元/平方米 118户型售罄、175户型在售 2010年5月 御玺园 鄞州区 高层+别墅 600万-1200万 前期 预计2010年9月 卡纳湖谷 东钱湖区 别墅 1300万-2200万 销售率50% 4月份开盘 凯德汇豪天下 江北区 高层 300-600万 尾房在售，仅余10套 　 嘉里东部地块 东部新城 别墅 —— 　 　 兴普东部地块 东部新城 别墅 —— 　 　 茶亭地块 东钱湖区 别墅 —— 　 　 从产品类型、楼盘品质、推盘时间等方面因素考虑，确定长岛花园、新海景花园、金色水岸3期、御玺园为主要参考项目 长岛花园 新三江口核心区·高尚居住社区 产品规划 产品 户型面积 户数 一期 平层 143 640 408 叠墅 230 373 211 别墅 450 131 79 长岛花园·项目规划为7*18F、7*19F高层、44幢别墅、1幢3F幼儿园 观景大宅（142-150) 江景跃墅(310-320) 滨江别墅(415-640) 房源分布及数量 价格范围 （1，2，3，14）号楼，高低楼层都有，选择余地较大 600-950万 总价300-450万 （29，35）号楼四联排中间户型面积415平，54号楼东西首两套面积640平，一期别墅仅剩6席 （10，11，12，13）号楼，大部分为较低楼层和顶楼，少量中间楼层 1200万左右和2000万左右 销售动态 近期动态 长岛花园价格SP活动·对在售房源价格进行了一番调整 总价+5万/套 总价+10万/套 总价+30万/套 近期动态 参与13日-16日在宁波大剧院举行的2010宁波“魅力夏夜”房产展示会 卖点1·新三江口·未来城市新核心的前景 卖点2·宁波人对于姚江——母亲河的居住情结 卖点3·江景豪宅·城市中心区高尚品质社区 卖点提炼 经验1·恰当的推盘时间，开盘期热销全城 经验2·成交冰冻期·主动出击·制造营销机会点 营销经验总结 金色水岸三期·御品 鄞州中心区·奉化江畔·高品质精装居住社