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华睦时尚购物中心招商方案 目录 前言 招商主要问题与建议 招商培训 招商手册 招商业态细微变更 招商广告制定 针对本案提出相对合理的价格建议 举办开盘仪式活动 前言 本案地处成熟居民和商业地,根据分析目前的商户大都是周边的和一些个体经营时间不长的.在招商初期客户累计以达数百人.客户覆盖全市同等档次的各大商场,是什么导致招商初期进度缓慢.主要问题及建议如下. 招商主要问题与建议 . 建议解决方案: 1建议起租租金降低,租金按年递增率向上增长,年递增不超过10%,以十年为一个周期,总回报率与现在的总汇报率持平或更高, 2建议租金随着招商率有所增长. 客户置疑如果商场开不起来怎么办? 注解:现在有一部分商户置疑如果开不起来或如期开不了业怎么办,因为北京有过类似的情况. 建议解决方案:商场一定能开起来,为了开业要准备应急方案, 1如果元旦开不了业,就把开业时间推迟到春节后,这样我们就会有充足的准备时间,对客户解释如果元旦开不了业就已经过了销售旺季为了不让您有损失我们决定不在淡季开业具体时间会在春节后冬季与春季换季的时候开业. 2如果元旦开业时间不变,招商率还没达到,针对剩余摊位主要面向各大商场在经营商户免一切费用进驻,在商场步入正常轨道后在向其收取租金(可把免租期去掉).这样会相对解决一些离电梯远的位置. 主要建议 一 安抚已经交完定金的客户 注解:针对交完订金的客户,出台一些优惠政策安抚一下以交完订金的客户. 1增加免租期 2减免商业管理费 二 对已经做过登记的客户但还没有交定金的商户召开商业洽谈会. 注解:主要内容是针对主力商户的一些优惠政策 三 补办开盘仪式派送小礼品或抽奖(后有详细注解) 四 关于日后经营过程中的服务项目 例: 小型物流:针对本案商户提供小型物流 1有一部分商户可能会有体积比较大的货物取或送我们相应提供服务只收取一定油费及人工 2与小型快递公司联系,本案商户发快递按全市最底价 3每户商户都需要进货,按现在了解商户的货源主要来自(例:动物园,木樨园)等每星期定点发一至两趟班车为商户取货 网络开店:由我们提供人力,物力在网上开店货物由商家提供,所卖出货物利润部分按百分比分成. (以上部分只针对招商商户,作为日后经营的特点.具体办法有待对所有商户进行调查,以及根据我们实际情况定夺.) 制作招商手册 一开发商背景介绍 二本项目介绍 项目区位 项目相关数据 项目周边概况及发展 周边进驻商户 周边楼盘 三产品定位 四项目商业布局 主力商户介绍 确定主要招商目标及寻求面积 一层进驻品牌快餐,银行,药店 品牌快餐 500-1000 银行 300-500 药店 500-1000 药店与银行的进驻会对周边居民的告知度增强 品牌快餐的进驻会对周边上班一族增强告知度 业态细微变更 确定主要业态 细微业态要做到灵活性,把细微业态客户做好登记及回访数量达到一定程度后统一安排营业区域 招商广告制定 针对本案提出相对合理的价格建议 方案: 部分起租租金降低30%左右,以后每年租金增长不超过10% 建议招商租金随着招商率而增长,招商率达到50%.70%.80%各提一回.上调不高于10%. 以电梯,大门为中心价格层次要清晰 主力商户要占本案30%,非主力商户占70%.降低主力商户的租金,提高非阻力商户的租金. (以上方案在价格表不变的情况下采取折扣方式) 开盘仪式活动计划 宗旨 打开市场知名度，开拓社会影响力，树立公司品牌形象，让消费者对公司有进一步的了解和认识。明确销售及招商目标，使销售及招商更有责任心和使命感，活力与积极性，特此制定本活动计划。 目的： 1十一刚刚结束，人心还不处于稳定状态，厌倦感比较浓的情况下，还没有从节日的喜庆气氛中走出来。所以说仪式压力是相当大的，在这种情况下，我们要把开盘仪式搞得隆重、大气、热烈、受人欢迎，反响热烈。 2提升公司声誉，推销公司整体形象。让消费者认知我们的专业实力。 3树立良好口碑，使项目成为投资者谈论的热门话题。争取潜在