博思堂2007年苏州中房湖滨花园营销的的策划的报告.ppt

中房·湖滨花园营销策划报告 第一部分:市场分析篇 第二部分:营销推广篇 第三部分:销售执行篇 第四部分:创意表现篇(提报展示) 市场分析 政策环境分析 政策点评 经济环境分析 经济分析总结 规划分析 两大城市湖泊对比分析 园区总体市场总结 高档公寓市场分析 市场特征小结 高档公寓竞争分析 竞争分析小结 园区别墅市场分析 园区在售别墅基本情况对比 别墅市场小结 项目SWOT分析 市场分析梳理 市场定位 产品价格定位 客源定位 营销策略总纲 我们的目标 营销策略总纲 项目分析 营销策略总纲 客源分析之客源定位 客源分析之客源属性 1、私营企业主:经济雄厚，对价格不敏感，追求的是生活的舒适度和社会的尊贵感，注重自我价值的承认，对配套和交通因素比较漠视。 2、高管高收入人群（海归）：追求生活品质以及价值的认同，产品的附加值能有效的提高其对价格的接受程度，愿意为产品以外的价值支付更高的金额。 3、政府机关人员：多为二次置业，重视人群效应，重视社区品质以及产品品质。 4、投资客：面积的要求高，对配套和前景发展要求高，看重性价比和产品稀缺 结论:为争取有效客源,必须明确客源诉求,发扬产品核心优势进行吸引. 营销策略总纲  形象定位之定位目标 形象定位之推广定位 形象定位之定位诠释 形象定位之产品诠释 营销策略总纲 四、品牌策略之品牌作用 品牌策略之品牌作用 品牌策略之品牌作用 结论： 1）有效的建立品牌可以帮助项目快速去化 2）可以帮助项目创造更多利润，争取利益最大化 3）可以形成有效的传承知名度，为整个项目乃至整个公司奠定形象 4）品牌积累和客户积累可以使项目推广事半功倍 品牌策略之营造建议 品牌策略之营造建议 品牌策略之营造建议 品牌策略之营造建议 品牌策略营造建议 品牌策略之营造建议 营销策略总纲 体验策略之策略支持 体验策略之展示策略 体验策略之展示策略1 体验策略之展示策略2 体验策略之差异化策略 体验策略之借势策略 体验策略之借势策略 体验策略之借势策略 营销策略总纲 媒体策略之策略目标 媒体策略之常规媒体 媒体策略之专题媒体 媒体策略之活动建议1 媒体策略之活动建议2 媒体策略之活动建议2 媒体策略之活动建议3 营销策略总纲 阶段执行 阶段执行 营销策略总纲 费用预算 费用预算 现场接待动线 前接待→裱板区→模型区→销售桌（介绍、引导）→样板房→销售桌→送客户 苏州市博思堂投资顾问有限公司简介 一、优秀团队强强联手的专业优势 博思堂借鉴了台湾先进的营销代理模式，是集合上海、深圳、苏州等业内资深精英优化组合而成的本土化企业，博思堂为集投资咨询、策划代理为主业的全新房地产代理模式。广揽台、港、沪等著名三资地产代理企业业务精英鼎力加盟，优秀团队、专业服务、专业创新将开创全新的代理理念。 二、“博仕会”客户资源优势 为给开发商创造高附加值服务，立足“顾客创造价值”的企业核心价值观，博思堂专门成立了针对购房者和合作供应商单位的“全面关系管理” 服务机构——“博仕会”。该俱乐部除了包含有通过博思堂成交的近万名具备二次置业能力的高端客户之外，还新近吸纳了银行、保险、汽车营销商、律师咨询、建材装潢等住宅产业联动单位所提供的大批量高端消费顾客信息。“博仕会”不断地发展壮大和全方位吸纳各社会领域会员，并且通过公司的分支机构在其他省市和地区如台湾、上海、北京、苏北、浙江、吉林等地不断发展会员。庞大而具有针对性的客户资源将为开发商带来最实质的利益和楼盘去化的有效保证。 “博仕会”网络的客户资源 约 8 万名 A、博思堂客户 已选购本司代理物业的客户 约8000名 在我司代理物业登记的客户 约20000名 其中：4000元/㎡以上意向客户 约60%，计7000名 投资型意向客户 约40%，计5000名 B、合作客户 相关合作伙伴提供的客户资源 约4.7万名 银联卡：每月刷卡消费5000元以上 约2000名 持金卡客户