博思堂的策略全集09年下半年的工作计划.ppt

四、8-10月份媒介推广 ---------电视台广告：现在电视的广告内容还是在宣传得房率，现在得房率内容和现在不符，应该及时更换，配合现在的规划，重新做出一个视频材料，着力宣传这次广告的重点。 基本思想为：一个城市的传说 一个城市的唤醒 一个城市的崛起 ? 1、 一个城市的传说 此步骤：重点诉说彭泽从古至今的政治、经济、文化、传说、故事、等等，目地：让彭泽县人民重新认识彭泽。 2、一个城市的唤醒 此步骤：重点诉说，比如在国家的大政策扶持下彭泽县将着力发展经济，目地：让彭泽县人民知道彭泽县委县政府已经开始大力抓经济、抓建设。? 3 一个城市的崛起 此步骤：重点诉说彭泽县和塔桥路将来的政治、经济、文化以及发展方向和规模，目地：让彭泽县人民全新认识彭泽县的未来。 ? ---------电梯广告：可以利用制作好的电视台的广告，可以直接播利用。 五、8-10月份的促销卖场包装-内容 鉴于之前所做的宣传都是一直在做户外广告，除了文案的准备就是设计，没有利用一个适当的小型活动来做宣传。考虑这次宣传的内容多，及所要达到的三个目的，我们不紧紧要把户外广告这块做到完美，还必须要有相应的户外活动做宣传现有两套方案可供选择； ? 露天电影：介入彭泽县人民生活方式比较单一，KTV和喝茶，要不就是去广场的露天hight场跳舞，每天晚上广场的人流量都比较多，可以组织播放放露天电影，在电影的还没开始播放时可以播放龙城国际宣传广告，在电影播放中段也可以从中适当穿插龙城国际效果图。此事一举两得即可对老百姓的业余生活有所帮助，潜意识中也为龙城国际做了宣传。此次活动所需设备很简单，只需购买投影仪有工作人员播放，即省钱又可做到宣传效果，而且设备可以重复使用，在后期的广告宣传也可利用。 18 [攻击策略] 19 [ 攻击策略 ] 攻击3段式 1、8-10月攻击阶段 2、媒体广告整合形成一个攻击波 3、双湖公园和塔桥路、样板房、看房通道、工地样板区、 开盘将是我们攻击的点、 20 [ 攻击点] 销售5节点 * 双湖公园和塔桥路的规划 * 样板房竣工 *看房通道的建成 *工地样板区开放 * 开盘 21 [ 攻击阶段 ] 1、在9月份做好楼盘展示为10月份开盘做好充分的蓄客准备，因为在9月份8号楼做到了11层、4号楼做到了6层、6号楼做到了4层、7号楼做到2层。将客户引导到我们的现场，让客户参观我们的楼盘， 2、双湖公园和塔桥路规划，配合政府公文做好宣传，可以使用交通局旁的一个跨街广告，对双湖公园和塔桥路做好宣传，宣传的中心主题《走最美的路回家》，双湖公园、塔桥路在7月份开始动工，且正在筹划拆迁工作。 3、做好开盘的宣传： 10月中旬开盘，在开盘的时候必须要有可供参观、可看的东西，在这时我们的样板房可以参观，看楼通道要建好，工地的样板区（8号同楼)要做到塔楼，7号楼做到5层，同时要做好宣传，朝阳厂的跨街广告的更换，灯箱广告的更换。 22 8-10月份市场攻击的2条线 第1条工程线：*（在前面以作详细介绍，在次不做太多说明) 1)样板房竣工：在 9月15号之前完工可进去参观，为开盘提供可参观东西。 2)开盘：开盘时间大约在10月 15号，文案以基本出台，只需准备细节工做。 3)双湖公园和塔桥路的建成：配合政府公文做好宣传。 4)看房通道的建成：在 10月10号之前建成且正式投入使用。 5)工地样板区：对工地进行包装 第2条节日线： 中秋节、国庆节 因为今年的国庆节国家将会举行阅兵式，可以在我们售楼部架起大屏幕吸引人群前来观看也可利用广场，做好外卖场的宣传，可以举行小型晚会。（具体的活动内容待定）。 23 [提案要点] 30 5点心法 1、明确节点 2、提案时间 3、主题、内容及清单 4、小组例会 5、形成策略方案 31 * 长江房地产0九年8-10月份的宣传策略 1  龙城国际此次宣传所要达到的目的 1、树立高品质的形象 2、认筹客户达到300组 3、改变现在彭泽人民心目中地段不好的劣势。 4、使客户来到售楼部及工地现场，增加日来访量。 2 [ 第一招：18点穴功