合富辉煌2010年海口誉海湾营销的的策划案.ppt

组合拳——公关活动 开盘活动 时间：1月上旬 地点：现场销售中心 目标客户：前期落诚意金客户 开售形式：根据落筹量制定开售方式，如果筹量超过了推出货量的2倍，可以采取抽签，如果不超过则建议先到先得或者按筹号顺序 组合拳——强势推广 主流媒体强势推广 网站炒作主题：西海岸惊现彻夜排队购房 2小时疯抢单位 天伦魅力，闪耀海南 报纸主题：HELLO 海口 不让西海岸留白 海湾生活的传奇演绎 1月 2月 3月 阶段重点 重点消化A4\A5栋余货及拓展岛外客户 品牌工作 目标客户 营销工作 宣传推广 消化余货90%以上，约32套，回笼3500万 1、重点岛外客户 2、岛内客户为辅 1、启动花车走遍全城大派『天伦·誉海湾』利是（春节期间） 1、合作银行强强联手，提供“三专”一站式全方位按揭服务签约仪式 2、拓展岛外客户及岛内团体购房 3、A4/A5余货销售(贯穿整个时段) 发展商配合工作 销售目标 1、旅游热点实施『天伦·誉海湾』形象大使小姐，单车巡游合影（1月） 2、高级酒店设点（利用IPAD进行物业推介路演） （2月） 3、岛外人购房享受额外98折优惠 （3月） 1、A9\A10栋1月15日领取预售证 2、A6栋 2月28日A6栋领取预售证 2、园林逐步完善 2011年第一季度工作铺排： 组合拳——品牌塑造 花车巡游——满城尽派好彩头 在春节期间启动花车巡游，一方面展示项目形象，另一方面通过大派天伦·誉海湾 利是增加项目知名度及曝光率 组合拳——强势推广 强强联手，“三专”一站式按揭服务 鉴于新政的影响，外地人购房需要缴纳一年以上社保及税收证明，银行认套及认贷。 建议联动多间银行采用直客式购房贷款解决四大银行限制。同时为客户提供绿色通道， 包括处理一年社保及税收证明文件。或者天伦开设贷款公司，长远解决客户贷款问题。 天伦誉海湾三专服务： 专人：专业按揭顾问解决难题 专享：***银行提供按揭服务 专线：24小时服务专线咨询服务（解决银行侦信问题） 天伦誉海湾 天伦誉海湾 组合拳——强势推广 海口五星酒店巡展 通过采用IPAD，将项目的宣传片导入，在春节岛外高端客户出没的高端酒店进行路演。 建议地点：罗顿国际大酒店 寰岛泰得大酒店 喜来登温泉度假酒店 海南国宾馆 组合拳——强势推广 建议景点： 1、假日海滩 2、万绿园 3、石山火山群地址公园 4、白沙门公园…… 针对海口热点旅游景点，进行誉海湾形象小姐单车巡游，与热点景点旅客留影合照， 增加项目知名度及引起全城舆论话题 形象小姐西海岸巡游风情之旅 4月 5月 6月 阶段重点 推出A6、A10 品牌工作 目标客户 营销工作 宣传推广 推出约92套，消化推货量60%，消化55套。回笼约6000万 1、岛内客户为主 2、岛外客户为辅 1、天伦·誉海湾与奥迪同行 1、推出新货 2、组织首届金牌业主才艺表演活动 3、品牌汽车首展活动 4、组织天伦·誉海湾业主亲子活动之四驱车对对碰活动 发展商配合工作 销售目标 1、推出五个梦想一价实现置业计划 （4月） 2、推出全新A6\A10栋单位（5月） 2、推出首付1%置业计划 （6月） 3、岛内人购房享受额外98折优惠 （贯穿整个第二季度） 1、协调银行按揭业务 2、完善园林及会所设施 2011年第二季度工作铺排： 组合拳——品牌塑造 天伦·誉海湾与奥迪同行 天伦携手奥迪，以借力营销策略。在项目现场设置长期展厅，作为奥迪新品发布的长 期展点，借助奥迪品牌带动项目品牌。 组合拳——强势推广 天伦誉海湾首届金牌业主才艺表演 誉海湾首届金牌业主才艺大赛 誉海湾首届金牌业主才艺大赛 目的：通过邀请业主与其亲朋好友参加活动，籍此拓展更阔的客户渠道。增加现 场销售气氛及增加项目知名度。 形式：以业主自选项目表演，穿插抽奖形式开展活动 组合拳——强势推广 天伦·誉海湾亲子活动 目的：举办天伦·誉海湾亲子活动，通过业主与小朋 友参与，以情感营销形式拓宽客户资源同时营 造现场活跃气氛及有利口碑传播。 形式：以邀约业主小朋友参与四驱车装嵌及比赛活 动。期间装嵌导师负责指导，形成家长与孩子 之间互动。活动可加插蛋糕DIY活动。 天伦·誉海湾“五个梦想一价实现”置业计划 组合拳——强势推广 推出主题为“五个梦想一价实现”