同策2010年上海瑞虹新城4号地块营销的的策划的方案.ppt

瑞虹新城4号地块营销策划方案 今日提案大纲 中国地产界,过去这60天 本項目4号地块 面临的挑战 1、品牌支撑力面临挑战 囿于拆迁进度 每期推盘无法做到前后连贯 开发顺序断断续续 一直没能做成大盘应有的整体品牌造势 多重攻击之下 同策的突围策略 先看看本体基因 品牌形象提升策略 1品牌形象提升策略 承上,新DNA的品牌寫真 客户换血策略 1品牌形象提升策略 产品优化建议 销售執行及价格策略 项目位置：沪太路以西，宝安公路以南，顾村公园以北 媒体形式：项目形象稳固与再提升。 投放频次：通路与投放减少或停投，以产品升级活动取代，集中维护客户 销售道具：项目快报、道具更新、客户礼品等 活动体验：尾盘阶段活动量减小，强调活动质量，以此强化产品形象及品牌形象。 Thanks! 常规临检频次：上海案场为每月到访一次，外地案场为每2月到访一次； 特殊临检频次：单次临检全部合格则更改为双月临检； 连续两次全部合格则变为季度临检； 月度临检排名最末三位则加大临检频率，变为双周临检； 连续两次双周临检的案场将实行周临检。 公司临检体系 临检人员：品管经理、行政督导专员团队； 临检内容：临检内容共用34项内容，分仪容仪表、档案物资、三保等方面； 临检情况：临检后次日临检人员上交临检报告，3日后上交整改反馈情况； 临检反馈：区域负责人、分公司负责人、区域行政经理、所有业务管理层 临检人员监管模式 各级临检人员对于案场临检采用并行检查模式 检查严格按照公司要求进行不得徇私、泄密 徇私舞弊、草率不负责讲取消临检自责，同时通报批评并扣除相应KPI 公司临检体系 公司临检表单 公司临检说明 公司临检说明 远程监控 第三方监管- 陌生拜访 专业的拜访执行人，专业的服务评估 第三方监管- 陌生拜访检查单 同策 华屋会-高端客户分销 之 高端4s购房体验馆 “高端不动产4S购房体馆” 定位 高级房产顾问1对1服务间 VIP会员服务 房贷/法务咨询 销售接待区 品牌廊 B.I.Y网站互动 楼市影音馆 新盘展示 创新成熟的零售精品店 [运作优势］ 从[销售执行]的视角——突破现场制约的不断开拓 Competitive Advantage (Distribute) [上海杭州双城开盘] 异地优异分销 更贴近高端购买的发生可能 (Structure) [现场＋零售4S馆]由“点”到“面”的销售架构 更贴近高端人群的生活形态 (Custom) [专业的项目渠道定制] 完整的潜在客户网络与联系 更具针对性的客户渠道搭建 渠道定制 (Sales orientation) ［小众人群群体直销］ 高端人群优越礼遇 更专攻特定高端人群的拓展 多点联动 销售定向 营销架构 同策搜房 整合营销 之 搜房家居平台 搜房会员卡 网络打包体 搜房看房团 商会及名单数据库 网上房展会 财富论坛 CREIS中房指数 线上营销 Soufun平台活动 例：开盘前期VIP卡网络秒杀 首次开盘活动前的网络爆破造势，提供N张VIP认筹卡（实名制秒杀，VIP卡可抵扣房款）在搜房网上展开秒杀活动，吸引区域及外区客户的关注，推动销售 例：时尚家居品牌定制体验HOME 借助搜房家居平台，提供时尚家居品牌及新锐设计师，全力打造瑞虹新城的某一户型样板间，吸引追求国际潮流及时尚生活的富二代及有高学历、海外背景的高阶人士。同时，将追随该家居品牌的FANS导入项目现场，拓宽项目辐射范围 事件营销：网络拿号 例：正式开盘前网络拿号 开设网络拿号平台，通过网络拿号吸引外区、外地甚至境外客户关注，直接获取目标客户姓名、身份证及手机等具体信息，为项目首次开盘做事件营销及造势至于，也为后续销售积累客户数据库。 进一步引导客户理性上对“大盘”的认知，并在客户的圈层语境建立之上，让产品话题蔓延。 汇聚关注同类区域、同类产品的受众，重点聚焦瑞虹新城。 重点聚焦 汇聚有限购买力 短信 SMS 彩信 MMS 邮件 EDM 直投 DM 电话 TM 精准营销 : 直达精准购房者 客户导入： 同策会 搜房看房团 搜房卡会员 商会及名单数据库 辅推案名及VI 多点引导，立体渠道交织，定向导入 虹口区 闸北区 普陀区 浦东 静安区 同策汇会员中心定向推荐 同策汇看房巴士直达 市区销售终端推送，上海50余个营销点的终端客户资源整合 客户中心Call Center 搜寻覆盖 CRM System ，同策汇具有自主研