同策2011年10月27日上海路劲·翡丽湾续销的策略执行的报告.ppt

线上 媒体 形式：大字报式整版 主题：“选择置业，要与不要” 内容：1、南翔板块作为规划中的国际住区的在各方面都优于嘉定新城，从而保持价格姿态； 2、路劲翡丽湾作为豪宅湖区的价格洼地，诠释真正的性价比。是为置业首选。 时间建议：11月3日 形式：搜房拍卖特定房源 主题：“年末惊喜！等幸福不如抢幸福” 内容：选择几套特价房源在搜房上进行拍卖，并且大力进行炒作，提高受众针对项目性价比优势的关注度，同时软性释放项目产品信息、价格信息。 线下 渠道 区域导示 A地块增加发光楼体字 现状：项目处于宝翔路末端，宝翔路交通动线上没有昭示性； 措施：在A地块临宝翔路一侧高层加装发光楼体字，提升项目形象。形成华润、新城、朗诗、路劲四足鼎立的外观 宝翔路道旗调整 现状：直效信息吸引点不够，项目在区域内的标签性不够； 方向：围绕“豪宅湖区，价格洼地”的主题，突出项目是南翔板块内唯一单价2万以内的精装产品；直接释放差异化价格信息，文字风格暴力； 宝翔路精神堡垒 现状：大牌和道旗的昭示性仍无法撼动对面的华润； 措施：宝翔路当中绿岛处放置精神堡垒，明确向右指示方向； 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 路劲·翡丽湾续销策略执行报告 翡丽湾项目组嘉定区域新开盘项目优惠情况 谨呈：路劲集团 * 近期开盘时间：10月1日 推售户型及面积：93-98㎡2R 交房标准：精装修（装修标准2000元/㎡） 近期开盘报价：13000-14000元/㎡（原报价17200元/㎡起） 之前房源成交均价：17116元/㎡ 折扣及优惠情况：交2万元办理搜房会员卡，每平米减3400元/㎡，相当于8折优惠 此批房源位置：是整个小区距离地铁最近的位置，步行大地铁口只需约10分钟。 总体量：50万方 容积率：1.44 建筑类型：高层公寓、联排别墅、合院、SOHO 近期开盘去化表现较差，10月15起办搜房卡每平米立减3400元/㎡，相当于8折优惠，去化表现明显改善，目前已基本售罄 价格降幅达到3400元/㎡ 龙湖郦城 龙湖郦城此次推出316套房源，主力户型为93-98㎡精装修2房，据现场销售人员说房源已基本售罄，网上房地产显示已签约7套： 1号楼去化情况 2号楼去化情况 3号楼去化情况 5号楼去化情况 房型 面积段 供应套数 去化套数 2R 93㎡边套 108 6 97㎡中间套 100 1 98㎡中间套 108 — 目前新推房源据说已基本售罄，但网上房地产显示签约7套 龙湖郦城 老业主反应：项目在10月15日首次推出优惠政策，期间就有一些老业主不满前来找开发商讨说法，但是由于人数不集中，纷纷都被拒绝在门外，而后一些老业主在嘉定新城站地铁口聚集，一同商量怎么团结起来找龙湖开发商讨说法，后来持续一周左右时间之后，售楼处被愤怒的老业主给砸掉，当时场面十分混乱，老业主对上来制止的警察打声说到：”你不要碰我，我知道你是龙湖的保安，别在那里吓唬人，我不怕你。“由于售楼处被砸掉，售楼处在10月21日一度暂停营业一天，连样板房也看不了。 降价幅度太大，遭遇老业主不满，售楼处被砸，停业一天 龙湖郦城 * 近期开盘时间：10月4日 推售户型及面积：95平2+1房、125-140㎡3房，毛坯 此批房源开盘成交均价：12542元/㎡ 上批房源开盘成交均价：16789元/㎡ 折扣及优惠情况：10月15-16日报价由15000元/㎡降到12800元/㎡，相当于85折，目前优惠活动又在10月22日 开始——团购价1.2-1.3万/㎡ 新推房源位置：在整个小区东面，距离地铁最远的位置41、42、43、45号楼，步行到达地铁口要20-25分钟。 总建面：22.8万方 容积率：1.75 建筑类型：高层公寓、花园洋房、别墅 超低价使得周末现场人气较足 近期优惠折扣力度加大，对外报价由16000元/㎡降低到了12800元/㎡，相当于85折优惠，且与之前约17000元/㎡成交价格相比，价格大幅下降，低价使得周末现场人气较足 价格降幅超过4000元/㎡ 规划图 41 42 43 45 龙湖郦城 绿地秋霞坊10月4日推出312套公寓房源，主力户型为95㎡2房和124-140㎡3房，从10.15开始有大幅度优惠活动，10.15-10.24累计成交30套，其中新房源29套，老房源1套，为83㎡2房；新房源成交29套，其中95㎡2房成交17套，124-140㎡3房成交12套；上周（10.17-10.23）成交28套，老房源成交1套，新房源成交27套。 绿地秋霞坊 户型 面积段（㎡） 去化套数 2R 95 17 3R 124-140 12 注：统计日期10.15-10.24 新房源推出