合富辉煌呼和浩特时代雅居营销的的策划的方案41PPT2010年.ppt

* 四、推广定位 案名：典晶·铭座 案名释义： 典晶——“点睛”之意，涵盖两层意思。 一是：对区位地块的描述，是呼市的点睛之地； 二是：对项目产品所处市场环境的描述，是区域市场内中高端项目的点睛之作。 三是：对产品属性的描述，是对小规模项目个案的形象描绘； 典晶——“经典”之意，直述项目卖点，规划、户型、景观的细致构成的项目产品，将成为呼市地产内的经典之作。 铭座——刻器曰铭，永不忘记。是项目作为城市中经典烙印的写照；同时“铭”同“名”，“名座”划定项目高端属性，圈定客户圈层，是客户具有圈层的归属感。 * 五、推广主题定位 将典晶·铭座的主题定位落实到地 典晶和与经典如何体现？ 如何迅速的将客户关注点直接引入到项目卖点？ * 五、推广主题定位 典晶的实质内涵： 规划——多一点心思去勾画：围合封闭组团，一个高尚人群聚集的院落。 产品——多一点细微去打造：细节无处不在，建筑也拥有值得品味的内涵。 景观——多一点精致去描绘：不仅仅是浩瀚才能让人感慨。 区位——多一点特质去标志：只给您一秒钟，就能让您记住我们的位置。 服务——多一点意识去行动：服务的最高境界就是让客户忘记服务的存在。 * 六、主题广告语 典晶·铭座 ——点睛手笔，成就一城经典之座 经典与平凡也许只差一点，典晶铭座，多一点心思；多一点细微；多一点精致；多一点特质；多一点意识……成就经典传市之作。 * 七、主题推广思路 典晶·铭座 ——点睛手笔，成就一城经典之座 经典与平凡也许只差一点，典晶铭座，多一点心思；多一点细微；多一点精致；多一点特质；多一点意识……成就经典传市之作。 * 项目营销策略与营销部署 * 一、项目营销策略 将嫁贵神速，取之有道落到实处 本项目的市场立足点就是比其他项目“多一点点”这个形象立意怎样迅速吸引客群注意最终到认同购买本项目是营销工作中考虑的核心问题 * 一、项目营销策略 先造势入市，再务实求实 根据项目入市时间和项目的工程进度，我们制定整体的营销战略构想 * 二、嫁贵神速，造势入市 先造势入市，再务实求实 根据项目入市时间和项目的工程进度，我们制定整体的营销战略构想 END * 合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司 2010年1月 时代雅居营销策划方案 方案研究的核心问题 项目整体的营销推广思路 项目营销策略与营销部署 * 项目整体的营销推广思路 * 初识 初目识媚娘，沉香似佳酿。 秀面无红妆，动牵吾心肠。 初步接触本项目，有感而发。将项目比做女人和佳酿，每一细节都精细打造，赋予项目值得细细品味的价值。 * 看看自己的闺中沉香 * 看看自己的闺中沉香 总建筑面积73631.7平米的建筑体量 围合式封闭组团 40-150平米经典户型 8000多平米的精细景观打造 …… 项目的体量、建筑形式和主力户型的面积配置等特质，都属于房地产市场中的小而精的典型项目个案。 * 个案的营销核心 突出的项目卖点+鲜明的市场形象 * 明确项目的主题定位 从产品角度出发，本案的核心价值是什么？ 从市场角度出发，区别于市场竞争对手的核心竞争力是什么？ 从客户角度出发，与客户共鸣的核心价值观是什么？ 从城市角度出发，融入城市、提升城市的社会责任是什么？ 在高度统一以上问题的基础上，如何建立独特的主题定位突出项目卖点，弱化项目劣势？ * 一、放大优势，利用机会 区域 项目位于成吉思汗特色景观区，是全市公认的现代化程度最高、草原都市文化特色最鲜明的标志性地区，抢占了首府城市发展的制高点。汇集了一批中高端房地产项目。 * 一、放大优势，利用机会 地块 项目位于城市二环内东北角，东二环与兴安北路交汇处，交通便利，上风上水，闹中取静。 * 一、放大优势，利用机会 产品 产品的规划、建筑立面、户型设计、景观打造、大堂设计……无处不在的体现着细节的打造。 * 一、放大优势，利用机会 服务 后期的物业服务是本项目又一个品质和细节的重要支撑，摒弃传统的物业管理，运用更细致先进的物业管理手段提升项目品质。 * 一、放大优势，利用机会 配套 项目周边两公里范围内的商业、教育、金融、娱乐等配套较为齐全。作为项目本体的商业配套的打造，与项目住宅部分品质相辅相成。小而精的餐饮、超市、健身等相关功能不可或缺。形成特色而经典的小型商业区对商业价值和住宅价值都会加以提升。 * 一、放大优势，利用机会 区域 地块 产品 服务 配套 城市的点睛区域 地块的点睛之位 细节成就经典 服务决定品质 配套赋予价值 共性是什么？ 从项目的地块到产品再到产品的附加值的打造，处处都具备成为经典项目的特质。 * 二、弱化劣势，减小威胁 市场竞争 项目周边市场竞争环境激烈，早已成型的大盘项目和即将面世的新增项目都会带来激烈的市场竞争，怎样标新立异的短期内树立市场形象