同策2011年11月保利苏州观湖国际整合的策略提报.ppt

当传统文化遭遇国际风尚， 苏州没有抛弃自己的文化根源， 正如世界上伟大的城市一样， 她得城市灵魂依旧鲜明夺目！ 我们乐见 苏州以的智慧眼光传承苏州文化，她是本土文化的舞台，亦是世界走进苏州的窗口 我们眼中的苏州 苏州城市性格关键词 水 文化 富足 国际化 学贯东西 苏州是什么？ 南方文化代表 中国向世界展示魅力的窗口 建著者说 品牌印象 今天， 保利集团 集品牌之大成，融古今智慧于一身 以人文之道集国之精粹，筑观湖国际 龙头央企 中国保利集团是国务院国有资产监督管理委员会管理 的大型中央企业，27年来，保利集团形成了以军民品 贸易、房地产开发、文化艺术经营、民爆服务、矿产 资源领域投资开发为主业的“五轮驱动”的发展格局。 截止2010年底，集团总资产2385亿元。 文化保利 保利集团一向以艺术的眼光筑造生活，建筑城市交响曲， 保利大剧院、保利影视等一系列为文化艺术传播做出了卓越贡献 保利集团关键词 千亿 龙头 多元化 建筑艺术家 保利是怎样的企业？ 多元化千亿央企 建筑城市生活的艺术家 在世界的窗口创造艺术生活的大师 思考： 保利之于苏州扮演什么角色？ 艺术大师创造国际生活的舞台 思考： 本案对于保利而言承载着什么目标，意味着什么？ 为什么是舞台？ 理由一—— 板块规划决定 城市副中心定位需要国际化的生活舞台 项目南沿尹山湖，自然环境非常优越。 尹山湖商圈定位为吴中区城市副中心，规划人口5万人。 规划“时尚休闲区、自然生态区、运动健康区”等功能区域。 理由二—— 项目定位决定 大手笔规划正在打造一个国际生活舞台 国际商业配套、6D影院、国际酒店配置。 国际景观规划、巴洛克建筑艺术 正在创造一个国际化的生活舞台。 理由三—— 湖居生活带来的必然趋势 一线尹山湖天赋湖景创造一个国际生活舞台 环境优越、水质清新的尹山湖作为人类宜居之所，是苏州珍稀自然资源，这里拥有国际生活的良好环境、借助政府规划优势，这里成为国际生活典范是必然的趋势。 综上所述 保利打造的观湖国际 一个国际化的生活舞台 品牌与文化交融 品牌实力、与苏州本土文化融合 以“湖”立城 板块炒作 做足湖的文章 核心策略 企业品牌推广 项目品牌推广 产品推广 板块炒作 文化营销 具体战术： 五线并进 品牌价值塑造——品牌营销 企业线 企业品牌推广 广告造势 公关造势 现场造势 财经栏目冠名 房地产专栏开设《姑苏晚报-楼市专刊》 “改变生活境界”系列硬广 《姑苏晚报》、《苏州日报》保利地产“和者善筑”系列软文报道 苏州进入湖西板块等主要干道设立企业品牌广告牌 企业巡展，湖西滨湖商业圈 、老城区商圈内品牌“圆明园兽首”巡展 保利主办苏州生态宜居城市建设论坛 邀请”国际大师“为旗下项目夺身定做样板房 老客户维系活动 售楼处专辟区域，设立保利 历年开发项目回顾展；设置企业大事记专墙；企业宣传片 尹山湖价值塑造——板块营销 板块线 板块尚未认可，需借势而起 价格提升、客户置换需要板块价值支撑 湖西南板块炒作 湖西南是苏州居住价值洼地 湖西南自然环境优越 苏州宜居之地 尹山湖价值塑造——板块营销 板块线 板块炒作 广告造势 公关造势 现场造势 专家论坛：尹山湖板块居住未来发展探讨 网络、街头开展“湖西板块居住模式万人调研” 征文：2012，苏州湖居时代谁是领衔者 《姑苏晚报》、《苏州日报》专家系列：谈国际湖居生活 《苏州日报》保利老总访谈 “新加坡工业园区”发展与回顾展：展出发展前后对比，以及公布具体时间进度 项目巡展同步进行 联合搜房网等媒体及周边开发商共同炒作板块 售楼处，专辟区域，展示双湖板块详规，以及发展时间轴以及品牌开发商和土地拍卖情况 品牌价值塑造——品牌营销 项目线 项目品牌推广 广告造势 公关造势 现场造势 保利“尹山湖”摄影季 “湖光悦色”游艇会 尹山湖自行车锦标赛 “第一眼只看见湖”项目整体形象硬广 《姑苏晚报》、《苏州日报》国际湖居生活系列软硬广 《苏州楼市》城市湖居生活专栏 苏州“创新人才评选”，为其夺身定做一间套房，可免费住一年 售楼处及内部装修、现场基地围墙、看房通道、样板段景观、样板房布置国际湖居生活概念置入 品牌价值塑造——品牌营销 产品线 产品推广 广告造势 公关造势 现场造势 样板房设计大赛 苏州相关媒体样板房实拍 湖居时代系列硬广 《姑苏晚报》、《苏州日报》产品广告高频次亮相 微博、网络3D平台建设，3D居住空间网络体验 国际大师团队竞标样板房设计 “我的湖居，我的家”家庭绘画创意大赛，全市范围内举行，网络、短信票选 亲子互动 售楼处及内部装修、现场基地围墙、看房通道、样板段景观、样板房布置国际湖居生活概