品类网销售之三大步骤基本原则及关键环节.pptVIP

品类网销售三大步骤 一、约 见 1.三天订单品 2.三天挑客户 3.三天约客户 品类网销售三大步骤 品类网销售三大步骤 一、约 见 2.三天挑客户 ⑴ 背景实力 ⑵ 广告投放 ⑶ 网络使用情况 品类网销售三大步骤 一、约 见 3. 三天约见客户 ⑴ 提供建议书 ⑵ 请进来 ⑶ 走出去 品类网销售三大步骤 二、沟 通 1.三天提方案 2.三天提个性化建议 3.三天解决问题 品类网销售三大步骤 二、沟 通 1.三天提方案 ⑴ 提出问题 ⑵ 关注需求 ⑶ 解决方案 品类网销售三大步骤 二、沟 通 2.三天个性化建议 ⑴ 客户推广 ⑵ 客户产品 ⑶ 客户人员 品类网销售三大步骤 二、沟 通 3. 三天解决问题 ⑴ 准备好 ，事先框式出问题 ⑵ 解决重点问题 ⑶ 坚定立场 品类网销售三大步骤 三、签 约 1.三天讨论合同 2.三天提供额外价值 3.三天签约收款 品类网销售三大步骤 签 约 1. 三天讨论合同 品类网销售三大步骤 签 约 2. 三天提供额外价值 品类网销售三大步骤 签 约 3 .三天签约收款 品类网销售基本原则 品类网销售基本原则 一、 定单品 二、 提要求 三、 保效果 品类网销售基本原则 一、定单品 1.有品牌的制造商和总代理商（产业有200家以上企业） 2.销售范围 （全国销售） 3.搜索有相关企业推广（80%） 品类网销售基本原则 二、提要求 1.有专门销售（需要提供专门销售名单） 2.有专供商品（专供价格 专供物品） 3.有包容心 品类网销售基本原则 三、保效果 1. 能做什么 2. 为什么能做 3. 如何保障 品类网销售基本原则 三 、保效果 1.能做什么 ⑴ 全方位开展网上销售 ⑵ 全方位推广 ⑶ 获得资源 品类网销售基本原则 三、保效果 1.能做什么 ⑴ 全方位开展网上销售 ① 招商 ② 大宗交易 ③ 团购零售业务 品类网销售基本原则 三 、保效果 1.能做什么 ⑵ 全方位推广 ① 总平台 （频道承包） ② 品类网 （任意广告位） ③ 搜索引擎自动推广 品类网销售基本原则 三 、 保效果 1.能做什么 ⑶ 获得资源 ① 数据资源 ② 新闻资源 ③ 政府资源 品类网销售基本原则 三 、保效果 2.为什么能做 ⑴数据开放提供初始买家数据 ⑵全国招商，大量同行聚集 ⑶行业内最专业运维团队 品类网销售基本原则 三、 保效果 3.如何保障 ⑴公司信用保障 ⑵ 个人保障 ⑶ 政府扶持 品类网销售基本原则 三 、保效果 3.如何保障 ⑴ 公司信用保障 ① 13年历史 ② 成功案例 ③ 总裁保障 品类网销售基本原则 三 、保效果 3. 如何保障 ⑵ 个人保障 ① 个人平台 ② 个人简历 ③ 家庭背景 品类网销售基本原则 三 、保效果 3. 如何保障 ⑶ 政府扶持 ① 机构政策支持 ② 活动支持 ③ 领导支持 品类网销售三大关键环节 品类网销售三大关键环节 一、如何报价 二、如何帮助企业网上销售产品 三、如何获得政府扶持 品类网销售三大关键环节 一、如何报价 1. 对 比 2. 分 解 3. 特殊优惠 品类网销售三大关键环节 一、如何报价 1. 对比 ⑴如果你自己做需要6-7人，一年大概需要36万 ⑵ 如果打品类网广告每月需要2万，一年大概需要24万 ⑶如果做百度推广，关键词在首页，每年需要40-50万 品类网销售三大关键环节 一、如何报价 2. 分 解 ⑴ 按月分解大概两个人的工资，每月大概1万多 ⑵ 平台建设成本2-3万 运维2人每月6-7千 一年大概7.2万 推广每月5000元 一年大概 6万 服务器