国际市场营销第7章 国际市场价格的策略.pptVIP

第七章 国际市场定价策略 第一节 价格制定的影响因素 一、企业定价目标因素 1、当期利润最大化目标 条件：不确定性大的市场或客户，产品在市场上处于绝对有利地位； 2、市场占有率最大化目标 3、以维持企业生存为目标 条件：生存比利润更重要 4、产品质量最优化 高端市场的定价策略 二、成本因素 国际营销产品成本的构成： （1）关税 （2）中间环节费用 （3）风险成本（通货膨胀、汇率波动） 三、市场需求 四、竞争状况 五、政府对价格的调控政策 征收关税：国外价格比国内高 价格补贴：国外价格比国内低 第二节 定价的一般方法 一、成本导向定价法 1、成本加成法 按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格 基本体现的是以企业为中心的传统营销观念 成本加成定价法 产品单价=产品成本+合理利润 =产品成本+产品成本*成本加成率 =产品成本（1+成本加成率） 2、目标利润定价法 即指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。 3、边际成本定价法 指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本。 二、需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 1、倒推定价法 2、感知价值定价法 三、竞争导向定价法 1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 3、正面竞争定价法 第三节　国际市场产品定价策略 一、新产品定价策略 撇脂定价的市场条件 1、高端市场容量大而且需求缺乏弹性 2、行业或市场进入壁垒高 3、高端目标市场 渗透定价策略 1、 渗透定价是制定一个大众可以接受的价格，追求渗透面广。 2、采取渗透定价的一个前提条件是：商品的内在质量是可以辨别的即有保证的。 二、心理定价策略 四、折扣定价策略 五、互补品定价策略 互补品价格的制定策略 主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定高价以充当俘虏品。 六、招徕定价 招徕定价是以低价商品吸引客流，以高价商品获得利润 七、产品大类的定价策略 产品大类的价格策略： 产品大类价格差距小，有利于高档次产品的销售； 产品大类价格差距大，有利于低档次产品的销售； 八、地区定价策略 1、全球统一定价 本国价格按照汇率比例转换成各个国家的货币价格 2、国别定价策略 根据各个国家生活标准分别制订不同的价格 Marketing 产品价格 B E C D A 定价目标 产品成本 市场需求 政府政策 竞争价格 条件：消费者对价格比较敏感的商品 尾数定价 整数定价 声望定价 季节折扣 以旧换新 现金折扣 非累计折扣 累计折扣 折扣类型