大成基金无线营销传播的方案.pptVIP

大成基金无线营销 集大成者成大器 集投资者梦想之大成 投放情况 广告主题 大成各基金产品上市公告！ 预期目标 A、精准锁定目标消费者进行广告投放 B、宣扬大成各基金产品上市的信息， 制造传播机会，直接拉动销售 C、提升大成基金的品牌形象 广告受众 北京、上海、广州、深圳等基金热销地区；年龄在30岁以上、月消费1500～3000元的手机用户。 发送时间 2006年12月 发送数量 平均每期300万左右文字短信直告,共投放7期 1 背景分析 客户分析 大成基金管理有限公司成立于1999年，是中国首批基金管理公司之一。公司现有股东分别是中泰信托投资有限责任公司、光大证券股份有限公司、中国银河证券有限责任公司和广东证券股份有限公司。 大成的成长见证了中国基金业的发展，更反映了中国经济增长的速度。截至2006年10月，大成旗下已管理着大成价值增长、大成债券、大成蓝筹稳健、大成精选增值、大成货币基金、大成沪深300基金、大成生命周期基金7只开放式基金和景宏、景博、景阳、景福、景业5只封闭式基金，管理的基金资产达300亿元左右，是目前国内管理证券投资基金数目最多的基金管理公司之一。 大成致力于科学的市场研究和个性化的产品开发，努力发展核心产品，不做万能型公司，将主要力量集中到优势产品上，主攻高端基金产品市场。大成基金品种个性鲜明，业绩骄人。 大成基金 基金产品在起步阶段，银行并不是最佳的传播渠道 因为投资者缺乏对品牌形象和基金产品知识的认知，转化过程漫长，信息接受的渠道不明显 基金产品的营销竞争方式雷同（平面媒体＋电视媒体） 6种销售渠道的有限传播，缺乏主动找上门的用户，缺乏体验过程 产品品牌的弱势非常突出，影响力小 顾客的深层次关系建设不足，顾客忠诚度低 营销现状 客户分析 发展趋势 客户分析 个人业务(大客户)将是未来金融业竞争的焦点 据国家统计局调查，预计到2010年，中国将有30％的城市家庭步入中产阶层、高端客户理财、信用卡、基金产品等将是金融行业竞争的重点 基金行业步入定向化、个性化服务时代 细分客户、产品多样化将是金融企业营销的重点 关系营销将是基金业重要营销方式 美国咨询企业贝恩公司的研究表明，在金融业中,忠诚顾客方面增加5个百分点,利润可以增加50%。如何留住现有顾客并将他们转化成为忠实顾客是非常关键的。 传播需求 由于目前基金产品的营销竞争方式雷同，传统的营销推广模式突显不出战略优势。而手机广告的出现，这种能做到有效分众、精准定位的传播方式，为大成基金提供了有别于同行的营销模式。 大成基金敏锐地觉察到以手机为媒体的新型营销方式所具有的独特优势，率先与国内无线广告服务商的代表者—分众无线传媒技术有限公司合作，在大成精选基金产品12月上市期间，借助无线移动媒体的平台以及精准的无线数据库，锁定有效的目标人群进行手机直告传播。使广告变成对消费者有用的信息，杜绝广告浪费，从而直接拉动产品销售，效果明显！ 无线广告传播期间，作为业内规模最大、服务功能齐全的大成基金客户服务中心，已经满足不了投资者的咨询热线需求，各个代理行的日销售额每天呈5个亿的增长，通过官方网站在线购买基金产品的投资者呈直线上升趋势，对网站造成较大访问压力。 无线营销也疯狂 2 策略分析 传播策略 传播目的： 直接促进大成各基金产品在全国重点区域的销售额 传播主题： 大成各基金产品上市公告！ 传播时间： 2006年12月 传播区域： 基金热销重点区域 传播思路： 借助分众无线媒体营销平台精准的锁定指定区域内高收 入的目标客户，传递基金上市的公告，直接吸引目标用 户关注产品信息，扩大大成基金在高收入人群中的品牌 认知度以及好感度，从而直接拉动销售，并借助口碑传 播的力量扩大活动知名度，将潜在客户转化为目标客户。 目标受众 · 按年龄：30岁以上 · 按收入：月消费能力在1,500～3,000元之间 · 按区域：基金热销的重点城市 目标受众特征： · 社会最活跃的消费阶层 ·具有一定投资意识、理财能力 · 独立性强、民主、开明 · 工作压力较大 · 积极向上，期望可以过更好的生活 目标消费者定位 ３ 广告执行分析 分众无线2035万 广告许可用户 大成基金产品目 标受众特征 数据检索标准： 年龄：30岁以上 月消费：￥ 1,500～￥3,000元之间 区域：指定重点城市 目标用户600万以上，锁定450万 无线身份识别系统 受众