天晟不动产2011年重庆新天泽·国际广场1#楼商务公寓营销执行的方案.ppt

上海蓄势暨开盘期执行策略 推广物料准备 电子单片：网站广告介绍类型的电子单片，提供项目简明扼要的介绍。 项目介绍PPT：项目详细数据介绍及周边简要介绍PPT。 其它：宣传片及宣传册等。 上海蓄势暨开盘期执行策略 蓄客推广手段 客户来源：天晟上海公司客户资源及渠道资源 推广方式：直接营销 电子邮件、短信、电话拜访等方式向目标客户传递项目信息 客户电话咨询，置业顾问具体讲解 置业顾问对客户进行跟踪筛选，确定客户意向 一个月内持续进行上述推广，不断筛选意向客户 上海蓄势暨开盘期执行策略 推介会暨开盘组织 场地准备：租赁五星级酒店场所作为推介会发布地点 物料准备：准备项目介绍展板、展架、模型、项目介绍PPT、3D宣传片（重庆介绍及项目介绍） 媒体准备：推介会前一周在报媒发布项目软文介绍，进行媒体铺垫 客户邀约：邮寄邀请卡，邀请前期所积累意向客户前来参与推介会并进行项目认购 销售准备：确认本次开盘房源、价格以及优惠政策 上海蓄势暨开盘期执行策略 推介会暨开盘组织 活动举行：由专人进行项目详细讲解，并邀请意向客户现场进行认购，同时准备茶点供客户取用。 支付方式建议：针对上海客户，仅考虑一次性付款及分期付款两种方式，分期付款期限为一年，认购当日支付50%，半年后支付30%，12个月后支付剩余20%。 签约方式建议：开盘当提认购可考虑上海本地及重庆两种方式签约，认购后7日内必须完成签约。对于开盘之后成交的客户，则仅提供重庆签约一种方式。对于到重庆签约的客户，可为其报销交通费用（约2000元，以成交赠送旅游计划的方式进行） 开发商配合：除支付相关费用外，需要指派财务、权证等相关人员在开盘期驻守上海。 上海蓄势暨开盘期执行策略 费用预算 类别 内容 数量 金额 推介会 5星级酒店会场费用及下午茶点（上海四季酒店） 1天 60,000 　 广告设计费 　 5,000 销售资料 邀请卡,信封,邮寄费 500 15,000 　 展板设计制作及易拉宝 　 30,000 　 通过手机短信发布信息 　 20,000 　 销售资料 　 3,000 其他 楼盘模型运输(重庆运输至上海) 　 17000 　 总计 150,000 上海蓄势暨开盘期执行策略 附：金科·江山四栋项目介绍PPT及项目介绍模板 结语 期望在2011年，通过对1号楼的推出，宣传及销售，使项目真正成为新天泽企业进驻房地产市场首个项目获得巨大的成功及丰厚的利润，同时也让新天泽企业真正在重庆房地产市场上借由新天泽国际广场树立自己的品牌口碑！！ 汇报结束，谢谢聆听！ That’s all!Thanks! 天晟（重庆）不动产 * 以填写来访客户登记表及客户调查问卷的方式收集客户信息，汇总分析，并形成日报、周报、月报提交，为项目营销过程中的媒体监控、计划调整、价格修正和销售控制寻求依据。 本地蓄势期执行策略 每1周对蓄客情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划。在监控、修正中成功完成蓄客。 来访量 来访成功率 蓄客情况监控 对蓄客情况进行监控，蓄客期每日来访量应不少于计划组数，如果少于计划批数，加大推广力度 来访成功率是对蓄客结果影响最敏感的指标，为使来访成功率达到既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训 本地蓄势期执行策略 整体推广策略 以项目前期建立的整体形象为依托，高调宣传全能公寓产品卖点（平面硬广+软文+多种媒介表现），并以项目价值点的逐步呈现落地为支撑，进行事件炒作引发人们追捧（软文+多种媒体的具体体现），并通过现场氛围的营造制造持续旺销局面，进行1号楼蓄势。 推广思路及主题 推广主题：“新天泽国际广场产品升级\品质升级， “全能”城市公寓引领新概念商圈物业” 本地蓄势期执行策略 全新概念公寓产品推出，再次拔高项目整体形象，对1号楼卖点及项目整体价值体系进行进一步的诠释。 项目卖点逐步呈现，给予前期购买者信心并形成口碑传播，引发新老客户对项目的认可及口碑宣传，确保1号楼旺销。 核心诉求 本地蓄势期执行策略 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 利用老业主和业内人士，进行活动炒作 利用营销示范体系物业，实现体验营销 深挖客户资源，实现老客户营销 集中型平面推广造势 PR关系事件营销 SP体验活动营销 关系客户营销 全面攻击 本地蓄势期执行策略 整合营销 本地蓄势期执行策略 推广排期 本地蓄势期执行策略 费用预算 类别 内容 金额（元） 线上媒体 　 　 报媒 50万 网络 40万 轻轨 25万 电台 20万 轿厢 5万 短信 2万 小众媒体（杂志、区县电视等） 10万 　渠道执行 区域巡展 20万 区县巡展及二手房门店合作 10万