妮维雅护肤品牌洗面奶广告的的策划的方案.pptVIP

前言 妮维雅（NIVEA），是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅是一家致力于护肤品研发和销售的跨国企业，于1994年正式进入中国市场。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdor）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，短短8年间，妮维雅已成为广大消费者乐于亲近、相伴左右的护肤品牌。 目录 一、市场分析 （一）男士护肤发展历程 （二）现有市场竞争格局发展 （三）市场发展趋势分析 （四）未来产品发展趋势 二、消费者分析 （一）现有消费者分析 （二）消费区域特征分析 三、产品分析 （一）产品的特征分析 （二）产品生命周期分析 一、市场分析 3.男士护肤品存在的潜在消费者巨大。随着经济实力的增强，越来越多男士开始注重自己的“面子”问题，仪表上表现将影响巨大。由于长久以来男士护肤缺乏指导性的建议，顾客诉求缺乏针对性的指向，各大男士护肤品出品公司都是试求从各个角度展开参透，以期营造男士护肤理念，妮维雅与其他男士护肤品的种类竞争持续上演并愈演愈烈。 4.在各大品牌都加入这场男士护肤品市场争夺大战时，也都在寻求突破，极力研发新品种及种类，来寻求更多的消费者。 （二）现有市场竞争格局发展 1.妮维雅深入人心，曼秀雷敦来势汹汹。目前男士护肤品市场中，这两大护肤品占据份额较大并形成垄断趋势。经历了几十年的市场培育和发展演变，妮维雅的“能给肌肤最温和的呵护”理念已经深入人心，最初的试探性推展已经取得了长效进展。由于妮维雅的普及率较大，推出时间早，在其他男士护肤品尚未出现的时候她已出具模型，这对它来说是莫大的优势。但是随着曼秀雷敦的强大广告攻势及系列产品的不断推广，妮维雅市场受到了冲击。尤其是对于尚不具备完整需求理念的中国男士消费者来说，这成为妮维雅的一大隐忧。 2.二线品牌如资生堂，雅诗兰黛也在悄然进攻中国市场，但是由于长期以来，资生堂和雅诗兰黛一直从事女士护肤品的推广工作，在广大男士消费者的心中很难形成认同理念，又由于此二者的市场价位一直居高不下，同运动类护肤品一样，一直处于劣势地位，但占领了高端消费者，依旧吸收了不少市场资金。 （三）市场发展趋势分析 男士护肤市场，最近几年唯有妮维雅雄居榜首，但是随着曼秀雷敦的强势推出，妮维雅的市场受到冲击，未来男士护肤品之争，集中在这两大品牌上。 妮维雅的优势是品牌效应和市场价位，曼秀雷敦的优势是“新”，妮维雅如何在已有市场份额之上推“陈”出“新”，是关键所在。 （四）未来产品发展趋势 大量的男士护肤品依旧在不断涌现，但是妮维雅深入人心的观念难以动摇，妮维雅和其他男士护肤品的市场之战不是妮维雅是否失败的问题，而是妮维雅在强大的优势面前会减少某些市场份额的量的大小。当然，妮维雅应该保持高质，保持目前的价格定位与保持消费群体的持有量与继续培养。 （三）消费者分析 1.现有消费者分析 （1）就目前而言，选择男士护肤品的大多是22—35岁之间的年轻一族，这个年龄段的男士刚刚实现经济独立，具有强大的消费理念，对自己的“面子工程”十分看重。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的产品，已取得更多的消费者。各大品牌有必要把自己的男士护肤理念贯彻进消费者的心中。 （2）妮维雅的定价相对比其他产品售价要稍低但价格已经不菲，属于中档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。对于一般的消费者来说，价格还是可以接受的。 2.消费区域特征分析 （1）一线品牌覆盖全国各地。妮维雅在全国各地都占据了主要的市场地位。曼秀雷敦凭借其公司的强大后盾立刻占据了全国市场上三分之一的坐席。尤其是其广告推广的跟进，对妮维雅造成了一定的冲击，但是妮维雅的市场观念影响力依旧强势。 （2）二线品牌在全国范围内只占据份额极少，只在大都市的大型摩尔店有售。全国市场铺货量也较低，市场占有率明显不足。 二、产品分析 1、产品的特征分析 （1）产品的性能 A 、妮维雅洗面奶属于面部清洁产品 对于面部皮肤具有润湿、分散、发泡、去污、乳化等五大作用。其色泽纯正、香气淡雅、质地细腻，具有较好的流动性、延展性和渗透性。洗面奶是由油相物、水相物、表面活性剂、保湿剂、营养剂等成分构成的液状产品。其中奶油状洗面奶含有油相成分，适用于干性皮肤使用；水晶状透明产品不含油相成分，如配方调理适当，可以满足绝大多数消费者使用。 B、妮维雅