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PART6 销售： 销售策略规划 销售策略 女性 产妇 高收入家庭产妇 人群非常精准 未结婚但到结婚年龄的女姓 结婚未生孩子女性 怀孕未产女性 即将生产女性 已生产女性 核心消费群 核心培养消费者群 未来培养消费者群 基于消费人群的特新，我们的销售策略是： 精准打击，中心开花 广度宣传，四周扩撒 第一层意思： 以已生产女性为核心目标群，精准突破，实现第一批顾客源的销售； 以即将生产与怀孕女性为核心培养目标群体，进行未来客户的培养。 第二层意思： 以目标消费者最容易出现的地方进行精准营销； 以婷美莉娅周边区域进行广泛宣传。 结合企业当下的实际资金实力情况，我们分三个阶段进行实施： 第一阶段：以产后女性与即将要生产的女性为核心实现快速消费。 第二阶段：向上游消费人群链延伸，核心培养以怀孕女性消费者。 第三阶段：大范围的全体传播，制造婷美莉娅在整个郑州市影响力，依靠影响力拉动消费。 基于此，我们第一阶段的销售方式是： 精准营销： 与月嫂公司联合，通过月嫂向产妇进行宣传、推荐。 与医院妇幼保健科医生、护士进行联合，采取利润分成的方式，通过医生、护士对产妇进行宣传、推荐。或者通过医生、护士获取产妇资料信息进行电话营销。 广度营销： 与周边与婷美莉娅目标人群吻合的液态产业进行大范围的异业联盟。 在周边的高端小区通过设立咨询点、派发单页进行宣传。 第二阶段的销售方式： 1、通过第一阶段完成首批消费人群的导入之后，通过直销模式，由顾客介绍顾客的方式进行销售。 2、建立孕妇培训中心，进行消费群培养。 第三阶段的销售方式： 在通过第一、二阶段，企业集聚了一定的财力物力之后，在继续产用精准营销与人群培养的营销方式下，通过网络、电视、户外、报纸等媒体进行广告轰炸，制造婷美莉娅的影响力，实现依靠品牌知名度的拉力拉动消费进店。 PART7 启动： 市场启动 市场启动策略： 核心引爆、持续加温 以开业活动为核心点启动市场，通过开业活动，实现婷美莉娅高品质、专业性的塑造，实现消费者对婷美莉娅的认知与认可。 通过后续不断的促销推广活动，刺激消费，实现一批、二批、三批消费者的销售。逐渐实现婷美莉娅的品牌化，成为郑州市场知名产后恢复机构。 开业活动 2011年亚洲时尚辣妈打造工程中国盛大启航 百万产妇救助资金巨献全城 活动内容： 英国王室医疗研究中心、新加坡产妇保健技术研究中心专家亲临婷美莉娅，专业指导，为顾客提供最科学性的产后恢复方案。 凡在活动当天，签约顾客，均可享受1000元的救助资金，并获得婷美内衣一套。 希望您的项目 是我们共同缔造的下一个新传奇！ 上略顾问 2011年2月13日 感谢各位的支持 Thanks 上略营销管理顾问机构 2010年2月9日 婷美莉娅产后恢复护理中心 营销大纲 目录 Contents PART1 分析： 市场分析 PART2 人群： 消费人群锁定 PART3 破局： 市场营销战略 PART4 品牌： 项目品牌塑造 PART5 产品： 项目产品规划 PART6 销售： 销售策略规划 PART7 启动： 市场启动 PART1 分析： 市场分析 产业原型还原 美容行业 整形行业 衍生 产业结合 人群细分 产后恢复护理 因此我们将直接面对以下几类竞争对手： 同类型的产后恢复护理中心 美容院 整形医院 直接竞争对手 间接竞争对手 间接竞争对手 美容行业 经过将近20年的市场发展，市场已严重饱和，随着各种细分市场的出现，瓜分市场，行业进入的衰退期，由当年的朝阳产业成为了夕阳产业。 整形行业 已经进入了市场成熟期阶段，竞争急剧激烈。 产后恢复护理行业 目前尚处于市场的初始阶段。 属于市场的疆土开拓期，竞争程度较低。 基本上都是在就事情而做事情，没有过多的进行营销理念导入。 整个行业处在鱼目混杂的混乱状态，先期做的早的依靠市场的积淀已经拥有了一定的市场份额。 只是从名字与人群上与美容院、整形机构进行了区隔，而真正的产品、服务上基本没有多大区别。导致传递给消费者的利益点不足。 从而导致当下产妇术后恢复中心还是在与美容院与整形机构做竞争。 因此，我们必须通过打造特色化的产后恢复护理中心的模式打破市场 婷美莉娅 整形医院 美容院 产妇护理中心 差异化、区隔 差异化、区隔 与消费者需求对接的核心服务 PART2 人群： 消费人群锁定 产后恢复 市场初始阶段 消费者认知程度较低 消费者对其价值感知较低 消费者对其需求不迫切 小众群体 有一定经济实力的 基于此，我们的目标人群锁定在以下两种人： 高收入知性女性（白领、私企老板、个体户老板） 高收入男性的妻子 高端人群（居于社会层级金字塔中上层人群） 消费人群区隔 上略顾问依据对消费者的深度研究，分