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17秋《商务谈判》作业3 100 测试时间：-- 多选题 、判断题（共 20 道试题，共 80 分。） 1. 冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 2. 翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 3. 集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（） A. 错误 B. 正确 满4 分 4. 与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 5. 产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 6. 主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 7. 无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 8. 谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 9. 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 10. 谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 11. 在谈判中，个人、集体 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 12. 根据朴素法的分配原则，分配的问题就转化为物品获得者如何对其他二人进行补偿的一个数学问题。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 13. 谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 14. 一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 15. 一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 16. 中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 17. 集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。 A. 错误 B. 正确 满分：4 分 18. 当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 19. 对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 20. 从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（） A. 错误 B. 正确 满分：4 分 1. 对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达： A. 记录主谈的发言 B. 在主谈发言时点头致意 C. 主动及时地向主谈递送资料背景 D. 补台 满分：4 分 2. 一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质： A. 合作精神 B. 主动精神 C. 个人内在气质 D. 谈判所需的知识和经验背景 满分：4 分 3. 谈判组的管理有其特殊之处在于： A. 成功的管理应该给予谈判组成员以压力感 B. 成功的管理应该给予谈判组成员以责任感 C. 成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足 D. 成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训 满分：4 分 4. 主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门： A. 生产部门 B. 销售部门 C. 财务部门 D. 技术生产部门 满分：4 分 5. 下列属于统计信息中的“谎言”的有： A. 与结论不相关的证明 B. 百分比的陷阱 C. 庞大与微小的奥秘 D. 对“平均”的误解 满分：4 分