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市场状况 从品牌结构的角度上看： 联想以31.6%关注比例摘得桂冠，成为第一季度关注度最高的笔记本品牌；中国笔记本市场垄断局面明显，前三大品牌占据超60%份额，前十大品牌占据94.7%份额。 从区域结构的角度上看： 七大区域市场，除华东地区冠军之位被惠普夺得之外，其他地区联想均稳居冠军宝座。 从价格走势的角度上看： 14.1英寸笔记本作为市场主流机型，市场均价在5500元左右；另外，国家第一季度的一些重要经济指标显示出国家经济出现积极的态势，这会提高消费者的信心，拉动消费。 产品状况 全能学生本占据四成以上关注比例，时尚丽人本也受到不少用户的青睐；14.1英寸屏幕大小依然是笔记本市场主流需求趋势，有65.6%的关注比例；迅驰2笔记本关注度最高，获得19.5%关注比例，其次是奔腾双核机型；独立显卡笔记本更胜一筹，以66.8%的关注比例领先于集成显卡机型；4000-6000元是笔记本市场的主力价位段，占据54.2%的关注比例。 采用现时最先进的技术，亮度高，色彩明亮且省电，使用寿命长-大10万小时比LCD长，不含汞，环保，从各个角度看上去都很明亮，不像传统的LCD，换个角度就黑黑一片。 分销状况 惠普的销售方式有：在专卖店销售，经销商销售，网络销售，电话销售，戴尔采取绕过零售商直接向消费者出售计算机的模式 ，直接组装、直接送货、直接维修。它有电话销售，也有网络销售。但这种销售方式没能使消费者在购买电脑过 程中直接接触电脑， 这使得消费者对电脑 产生忧虑。神舟在连 锁卖场销售，电话销 售，网络销售。 竞争状况 惠普采用商用个性化 戴尔采用中小企业战略 宏观环境 政治法律环境 我国是社会主义国家，一直坚持贯彻发展有中国特色的社会主义，大力发展市场经济，努力完善市场机制，吸纳外资，学习世界先进技术，通过不懈的努力取得了良好的效果。现在社会稳步发展，经济发达，可以说政治局面非常稳定。国家提出的科学发展观，更是将重点放在发展高科技产业上，因此企业应当抓住这个机遇。而在国家政策提出“将信息产业做大做强”的号召下，我国的政治环境对联想集团的国际化路线更是百利而无一害。 宏观环境 经济环境 经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论：2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面貌并没有发生变化。 宏观环境 社会因素 我国尚处社会主义初级阶段，人民生活水平不如发达国家，对于高科技产品的消费能力还有待提高。我国的人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大，同时人口基数庞大导致的劳动力过剩又使得我国本土企业劳动力成本降低，随着我国人民生活水平的不断提高，对于产品的质量、个性化要求提高，同时也更关注生活质量以及生活环境，因此也就对企业社会责任提出了更高的要求。 宏观环境 技术因素 我国在电子技术领域还处在发展阶段，主要以向国际先进技术学习、模仿为发展方式，属于本土的自主研发能力还比较弱。但随着本土各大型企业的国际化进程，收购，兼并国际知名高科技企业或业务部门，直接吸收国际领先技术，使得我国现有技术环境得到长足进步，另外，随着本土企业对科技研发的逐步重视，大力培养，建立自己本企业的科技人才，科研机构，使我国未来的技术环境将得到进一步的提高。 人口环境 中国是世界上人口最多的国家，人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大。 三、机会与风险分析 1、联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。 2、联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想将是一个具有全球竞争力的IT巨人。 3、凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续8年保持中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。 4、极高的信誉，得到广泛的客户喜欢。 就是外形单调，价格略贵，很多顾客接受不了这么高的价格。 内部硬件的耐久性一般，但良好的售后服务将补这一劣势。 替代买方对于现在采用的物品虽然尚称满意，但若有供应商提供替代商品，则不竞争对手多，竞争压力大。 应该放弃接触的机会，并与现用品比较优势。 买方的产品市场需求量较大，可供选择的电脑提供商多，我方不能大幅度抬高价格。 四、拟定营销目标 本年度完