揭阳地块销方案10.13.pptx

;目录：;项 目 分 析;;;;市 场 分 析;揭阳东山市场分析;1栋;未推单位： 5栋B梯01/02 5栋C梯01、2栋A05;;;;主力户型为130-140平的三房两厅，占比约60%。 户型使用率不高，客厅太大，卧室太小，空间浪费严重。 受设计影响，北面无阳台仅工作阳台，通透性差，不具备两梯两户南北对流的优势。;目前万景在二手中介挂的价格在3500-5000元/㎡之间;现楼发售，销售面价仅5000元/㎡左右，无其他折扣。 万景豪园售楼处展示性不错，但万景豪园在营销上推广力度不大。自2011年初开盘至今仍剩圆心4、5栋大面积户型及临环市北路9栋的高层单位未售。 开盘均价3500元/㎡，在现房展示钱，销售情况十分缓慢，而现房及园林完工展示后，销售情况得到大力的改善，价格也水涨船高。 客户购买目的以自住为主，投资客户所占比例小。;;;;;;;;;根据对创鸿国际、创鸿金城三期、万景豪园以及中阳豪苑的销售情况和客户情况调查分析可以得出以下结论： 该片区供货量足，客户选择余地多，属于供过于求阶段，竞争十分激烈； 除了创鸿国际外，另外三个项目产品面积均偏大，导致实用性较差与性价比不高； 项目打造没有明显主题，项目营销推广无明显特色，这也是项目;虽然周边项目竞争激烈，但间接说明了该区域的潜力与对客户的吸引力； 针对户型特点，将主力户型放在90-120㎡的三房单位，以及130-150㎡的四房单位，将三房和四房的面积数拉低，降低购房门槛，提高性价比； 针对社区完善性上，主打园林及社区配套，提前通过3D短片形式提前展示，给予客户信心；;项 目 定 位;;;;市场比较法：同质竞争力个案权重设定 竞争楼盘对比本项目权重设定（100%） ;本项目均价预测;;定 位 演 译;现阶段市场宣传市场形象基本是：;客戶;客户锁定;客户特征;我们知道目标客户主要是一群“70后，80后”的新生人群，那么我们怎么去打动这群人，我们需要找到一种沟通的方式与他们建立桥梁，因此要赋予项目一个独特的形象。;时尚浪漫;我们认为，时尚浪漫符合项目的特质，同时也能够与目标客户产生心理共鸣。 结合项目城市中高端现代时尚精品楼盘的定位，强调与消费者产生心理共鸣，提倡一种新的城市浪漫的假日生活方式。 用浪漫与目标客户沟通，用假日强调生活本质。 这就构成项目独有的形象——浪漫生活，阳光假日。;时尚的、艺术的、富有假日气息的浪漫艺术先锋;城市浪漫在此绽放;揭阳首个城市浪漫假日主题社区;“定位”、“差异化”不是讲要做出牺牲，而是放弃对某些平常化卖点的诉求，努力找到利益“最高”的东西放大卖点，打动客户。 那么如何才能将城市浪漫假日的主题最大化的传递给客户，让客户能够全方位多元化的体验？;项目形象包装展示策略：;;;;;;;;;营 销 铺 排;;时间：2013年11月——2014年1月 目标：建立项目形象 主题：城市浪漫 即将绽放 方式：工地围墙，营销中心包装、户外广告。;;时间：2014年2月——2014年4月 目标：进行有效蓄客 主题：城市浪漫在此绽放 方式：工地围墙，营销中心开放、户外广告。; 营销中心开放 围墙换画 户外广告牌换画 销售物料 项目沙盘模型、销售折页、户型单张、销售手提袋、销售工牌工衣等 蓄客期活动: 活动主题：“普罗旺斯芳香之约”薰衣草文化节活动 活动时间：4月上旬诚意登记开启“ 相关动作：项目诚意登记开始 ;;时间：2013年5月——2014年7月 目标：完成项目销售目标 主题：巴黎阳光 盛大开盘 方式：围绕项目开盘的重要节点进行展开。;;;;期待进一步沟通 THANKS