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我国中小企业战略联盟相关问题分析 中文摘要：战略联盟是提高企业竞争优势的一种战略新思维，是目前流行的企业战略发展方式，在大企业之间尤为常见。随着我国加入世贸组织，国际资本日渐融合，本来就属于弱势群体的中小企业如今所面临的不仅仅是国内大型企业的竞争，而且正在经受越来越多的跨国企业的压力。因此，中小企业建立企业之间的联盟是实现优势互补、资源共享、迅速壮大的途径，更是中小企业生存和发展的必经之路。本文主要评述了中小企业构建战略联盟的必然性、可能性以及联盟方式的选择，着重分析了我国中小企业在构建战略联盟过程中存在的问题，并试图从理论层面对中小企业构建战略联盟提供建议和对策。 关键词：战略联盟 中小企业 核心竞争力 中小企业战略联盟概述 一、战略联盟的概念 战略联盟（Strategic Alliances）是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），在某个时期内出于对整体市场的预期和企业自身经营目标、经营风险的考虑，为达到公担风险、共创市场、共享利益等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。当今企业之间竞争日益激烈，但企业在相互竞争的同时也存在一定的依赖关系，基于这种关系而建立起来的战略联盟体现了既竞争又合作，以合作促发展的思想，它对于提高企业竞争优势有深远的意义。目前我们谈到战略联盟通常是指大企业之间的联盟，如索尼和爱立信合作研发手机并利用各自得营销网络进行销售。战略联盟对大企业而言意义非凡，但对于中小企业，实施战略联盟也尤为重要。 二、企业战略联盟的特点 企业战略联盟是现代企业组织模式的一种创新。与传统金字塔式的企业组织模式相比，具有以下几个显著的特征： 1．具有相对独立性，保护中小企业利益。战略联盟的突出特征是参与各方的地位平等，保护各自独立的经营管理。这种模式不受经济实力放入影响，联盟各方追求共同利益，求同存异，优势互补，这对身处“弱势群体”的中小企业不会构成威胁，而且加盟企业地位平等，各企业保留自己的独立运作，可以快速的实施，这符合目前企业注重速度和控制成本的要求。 2．形式灵活多样。企业联盟的实现途径多种多样，包括：研发联盟，生产联盟，营销联盟以及建立合资企业等。它既可以在中小企业之间进行，又可以选择大公司或外资企业作为联盟伙伴。这可以保证中小企业以最有利的方式来参与联盟合作，共享资源的同时，还可以学习大企业或外企的先进技术和管理，增加收益的同时还减少了风险。 3．结构松散，技术要求低，可操作性强。战略联盟在大多数的情况下没有资本关联，技术要求和实施条件相对较低，可操作性很强，成功的可能性高。结构上的松散保证了中小企业可以根据自身的发展目标，可以随时的退出既有联盟而选择加入或不加入另一个联盟，而不会涉及到法律责任，有效地保证了企业自身战略目标的实现。 4．运作高效。由于战略联盟的各方都是以各自的优势资源进行联合协作，在世界经济全球化日益加剧的经济背景下，企业战略联盟的实力是单个企业所无法相比的，它可以综合各成员的优势资源来完成联盟成员中单个企业所无法完成的经营任务，具有加强企业竞争力、分担风险、防止过度竞争、扩张市场以及获得规模效益和范围经济效益等高效功能。 5. 范围广泛。企业间的战略联盟涉及多种行业，它可以是同一行业，也可以是不同行业；既可以在同一国家，也可以跨国而建。它可以产生于企业价值链条的各个环节，也可以通过技术转移、中间产品联盟、合作生产、管理协议或市场协议等各种方式将各方的权利义务联结在一起。 由此我们不难得出结论：构建企业战略联盟必将成为我国中小企业实现优势互补、提升竞争地位、超越常规发展的首选方式。 三、构建中小企业战略联盟的价值分析 1．降低企业风险。战略联盟使企业通过多种形式有效地结成一个整体，通过彼此间的信息传递，可以有效的降低由竞争不完全、信息不对称以及各种不确定性带来的风险，同时也能为联盟中小企业带来新的客户、市场和信息，使企业更好的把握机遇，谋求发展。 2．强化企业竞争力。中小企业的技术水平薄弱是其竞争中处于不利地位的重要因素。通过联盟，与其他企业合作，相互传递技术，加快研究与开发的进程，获取本企业缺乏的信息和知识，并带来不同企业文化的协同创造效应，无疑是中小企业快速提升技术水平、增强竞争力的捷径。中小企业还可以通过与竞争企业联合，通过将本来分散竞争的各中小企业联合起来，在减少竞争的同时，提高了整个联盟的总体竞争力，使营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入单方难以渗透的市场，提高了销售数量。 3．取得协同效应。战略联盟之所以会出现，主要原因是由于联盟企业之间存在着资源的相互依赖性和经济活动的互补性。这些资源和经济活动在联盟中能够得到新的组合和延伸，使交易成本降低，企业获得规模