开盘前后推广执行的方案.ppt

岳麓1号·公馆领袖 08年10月—09年1月推广执行方案 黑之蛛广告 08年9月28日 号角吹响 完成年前50套销售目标 实现销售快速增长 2008，长沙 楼市价格大战，正愈演愈烈 一口价 85折促销 送精装修 看房抽奖，折上折 低起价 零首付 无条件退房 …… …… 我们何去何从？ 那么， 无价格优势 无折扣优惠 市场观望氛围严重 消费者价格敏感度高 直面市场价格战，清晰“构建价格体系” 我们惟有， 知己知彼，方能百战不殆 岳麓1号·公馆领袖价值论 ◆ 看得见的现房品质 OTIS豪华电梯/外墙保温技术/亚铝断桥隔热铝材窗户/全落地漂窗/1：1车位/精装套房 ◆ 珍罕电梯多层 多层洋房/入户私家花园 ◆ 咸家新村2亿成熟配套 诺贝尔幼儿园/博才小学/游泳池/网球场/华银旺和超市/4万平米休闲绿化广场 ◆ 尊崇大户，纯粹上流圈 纯粹大户型/纯粹上层生活空间 ◆ 市府核心，领袖岳麓 紧伴市府 经得起挑剔的公馆领袖 不怕比较，欢迎品鉴 我们无疑是， ◆ 面对瓜分的市场，是否要抢夺现紧有的蛋糕？ 媒体推广问题点： ◆ 客户来自哪里，是否要普遍撒网？ ◆ 千篇一律的大众传媒作用还有多大，是否要采取 针对性强的策略？ ——以岳麓区为主，辐射地市，带动望城、宁乡、常德、益阳客户群 ——锁定目标客户，实行一对一有效客户的营销推广策略 ——线下为主，线上为辅，施行针对性强的媒介策略 开盘前推广策略（10月6日—10月28日） 推广目标： 树立项目口碑，扩大认知度、知名度； 卖点整合，核心价值传播； 为开盘积累客户。 推广思路： 构件价格体系，树立好房子形象； 拓宽市场，锁定目标客户群做有效的沟通。 推广主题： 经得起挑剔的公馆领袖 不怕比较，欢迎品鉴 目标：树立“好房子”形象，构件“价格体系” 报纸硬广主题—— 价值比较论系列： 主题一：好房子，经得起挑剔 不怕比较，欢迎品鉴 主题二：好房子，自然值得珍藏 主题三：好房子，住一辈子 内容：珍罕多层/私家花园，开盘信息 内容：品质细节，开盘信息 内容：全部卖点，开盘信息 不怕比较，欢迎品鉴 不怕比较，欢迎品鉴 户外/网络/电台主题—— 经得起挑剔的公馆领袖 不怕比较，欢迎品鉴 电视栏目主题—— 好房子就在公馆领袖 活动—— 目的：拓宽市场渠道，带动外地客户 外展点活动 时间：周六、周日 地点：宁乡/望城/益阳 主题 ：好房子经得起挑剔 市府核心，做都市主人 形式：选择地市有影响力的广场或者人流量大的公园， 布展，通过现场有奖活动，吸引人流，进行项目推介。 活动环节二：有奖问答 设置有关项目的相关问题，由主持人发问，到访客户竞猜，答对者均有精美礼品。 外展点活动 活动环节一：歌舞表演 司仪或者具有才艺的售楼员现场主持，并演唱歌曲 活动环节三：幸运玩家 1、设置奖品车。2、消费者在规定线外，将所折的纸飞机往台上停放的奖品车车窗内投射，投进车内即入围。 3、所有投掷的纸飞机必须经过工作人员检查，如果纸飞机中掺有其他杂物，或者用非指定纸张折叠的纸飞机将视为无效，取消抽奖资格。 4、投掷时间结束后，再投掷的纸飞机无效，公证人员当场将车内所有入围的纸飞机收集到抽奖箱，并邀请现场观众从抽奖箱中抽取幸运大奖。 外展点活动 外展点活动 一、准备事项： 1、选择场地，打通地方城管关系 2、场地布置（设置活动区和会客区） 3、搭台，背景板、易拉宝、横幅、宣传单、音响、司仪 二、活动流程： 1、现场燃放礼花 2、主持人开场白 3、歌曲表演 （工作人员派发宣传单） 4、有奖问答 5、歌曲表演 6、项目介绍 7、幸运玩家 8、项目咨询（一对一会客） 活动流程： 开盘活动 时间：10月28日 主题：领袖生活品鉴会 形式：售楼部现场活动 重点：邀请社会名流召开“投资理财品鉴会”、“收藏品专业品鉴会”，现场互动 目的：圈层营销，锁定目标客户 活动—— 附：具体活动流程开盘前10天提交 目的：积累客户，开盘强销 活动—— 房交会 时间：2008年10月30日—2008年11月2日 形式：现场派单 派发人员：10位，身高170以上，口齿伶俐，容貌姣好，之前做项目 知识、房地产知识培训 衣着风格：华丽大方，吸引眼球 开盘后推广策略（10月29日—09年1月） 推广目标： 实现开盘强销，及持续热销； 完成销售任务； 积累口碑，为09年打好基础。 推广思路： 全方位解读项目品质，构件“好房子标准”； 推广主题： 领袖气质，标准生活 市府核心，见证“真品”风范 软文炒作系列主题—— 主题一：领袖气质，标准生活 解读岳麓1号·公馆领袖”好房子“标准 内容：构件”好房子“标准，从地段、配套、环境、品质、现房、服务