恒源熙海2008推广的方案.ppt

恒源熙海 2008年销售提案 2008.1.25 由于本项目例属于南戴河板块，所以将这一板块有竞争性的项目加以介绍：戴河新城：总建筑面积88万平米,100多栋６＋１多层住宅，项目位置：牛头崖，距南戴河较远，现在一期的销售率在５０％左右．滨海新城：１４栋６＋１多层住宅，共计３０００多户，现销售５００套左右，所以明年最大的竞争对手就是滨海新城。盛华苑：地址：位于南戴河宁海道,距本项目仅百米之遥, 总建筑面积在2.8万平方米,总建筑面积在万平米。现销售率在70%以上.碧海嘉庭：位于宁海道,与盛华苑相邻,住宅仅一栋,大部份为商业,销售率在９0%以上. 结 论! 以上楼盘大部份在08年开始热销，且大部份项目现在都处在焐盘状态，所以应在其它楼盘等待销售时机的同时,本项目必须抢在３＼４＼５月销售时机，加快销售进度，迅速出手，提前完成销售任务，避免同质化的楼盘分流我们的客户。 产品SWOT 分析 １、住宅体量较小，容易出手； ２、准现房； ３、开发商口碑好，在建筑上具备相当的信誉； ４、户型设计合理； １、长白厂的烟囱是本项目的硬伤； ２、与直接竞争对手（盛华苑＼碧海嘉庭）相比，位置相对较偏； 3、现阶段销售价格与市内新开盘项目相比，不占明显优势，楼盘综合性价比、竞争力差； 4、社区景观及规划无亮点，缺乏新意； 1、小户型居多，符合市场需求； 2、新的物业配套功能，为小区增加卖点； 3、老业主拉动，良好的客户资源； 4、整合后期供应房源“产品力”，拉升产品价值，制定高可行性的推盘手法和价格策略。 售楼员的讲解能力及跟单、促单能力有待加强； 直接竞争对手项目定位及高性价比，对本项目具有一定威胁； 项目景观有待加强 我的目标 4个月内完成项目销售! 寻求项目差异化、提高产品品质将是项目能否实现快速销售、实现利润最大化，有效刺激余盘量的制胜一搏。 产 品 品 质打人性化品牌，领跑同质楼盘 提高员工队伍素质建设,提升销售水平; 小区是南戴河唯一实现”一键呼叫”功能的社区,把老人单独留在家中,安全放心,尽显人性化物业管理. 小区内建有露天的老年活动中心及健身区，提升项目综合品质，增加配套，脱颖于同质楼盘； 拉升物业形象,采用新加坡式物业管理。 住宅对于每一个买房者来说不只是一件冰冷的建筑作品，而是一个充满了爱和温情，让他们尽情享受生活和家庭温馨的家。加强员工培训,使服务更亲情化,人性化.同时,员工素质也是楼盘品质的体现. 小区的人性化体现在哪？在这购置业的业主多数为养老所选，或是儿女为父养老用，单独把老人放在家里，您会放心吗？小区增设的一键呼叫功能，在如果家里发生意外的情况下，可以通过按这一按钮，就可以与小区物业联系，保安会在最快的时间赶到现场，帮助业主处理情况。 建议在社区成立“老年活动中心”，这一卖点制造将引起更多为父母置业,或是为养老置业的人的关注，提升项目附加价值，增强“产品品质”。 增加社区亮点，增设园区小品、重塑景观规划； 开辟健身区域； 提升物业服务水平 物业应从先服务后管理的角度出发，制订“人性化”的服务管理内容，才能赢取业主的信赖。物业管理水平的高标准，直接影响业主的满意度，业主的满意度也是能否为本案制造良好口碑的前提。 组成：本地秦皇岛范围：28% 山西：1.2% 唐山：22.8% 东北:25.4% 北京:12.5% 河北省其它城市:6% 可见,我们的客户本地的比例较高,所以下一期的销售力放在本地,还是会有不错的效果; 其次,唐山和东北的客户占了近50%,所以在下期的广告投放上,应把唐山和东北做为主要的目标市场. 再次,北京市场在海岸别苑项目的基础上,带动其对熙海的关注. 2008年,是秦皇岛房地产市场十分关键的一年,要想在激烈的竞争中取胜,必须采取必要的措施手段,使用锋利的武器! 我们的武器就是我们打败敌人的优势: 我们的策略就是我们打败敌人的方法: １．为老客户办理会员，实行会员积分制； ２．老客户推荐新客户购房成交，每成交一套，积两分；同时，赠送南戴河旅游套票； ３．每年年底，积分兑换同等价值的礼品； ４．恒源地产所有楼盘，全部有效； １．客户购买珍藏版户型，加送三重大礼： 　　　第一重：阳光林森卧室组合家具一套， 　　　第二重：送厨房组