惠州金山湖1号别墅的项目整合推广广告的策略90PPT.ppt

将产品价值转换为市场价值 将生活形式转换为生活内涵 将差异化建立在对人的终极关怀之上 变局（价值转换） 从消费者切入，以认同感区隔 这些，就是我们要做的工作 总价：48—120万左右 户型160-300 m2（均价：3000-4000元/m2） 再次至多次置业者 客户定位： 惠州社会名流精英（政府公务员、商界精英） 城市南区居民（私营业主、银领人士等） 外来成功人士（商贸人士、投资客户、社会新贵） 主力消费人群年龄界于28~40岁之间 目标客户群锁定： 经历过很多，从起步、拼搏提升、到拥有权威， 并在事业上游刃有余； 有朋友，所以日渐形成圈子，圈子间身份很重要。 曾经有过在走南闯北的远方， 赚取了无数世间财富的同时， 也疏远了对家乡那方水土的感情， 如今事业有成，应该达观山水，回归生活本质。 目标客户观念及特征： 不事张扬，注重细节，渴望宁静 目标客户的驱动因素： 价值观：精神 物质 生活观：细节 整体 消费观：产品之外 产品 居有山。观有水。乐于天下。 重于整。贵于细。享于成就。 内省的 成就型 寻求放松 追求品味 产品与客户共鸣点： 目标客户气质 内敛的 稳重的 闲适的 高尚人文的 项目形象气质 ——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准 内敛、稳重、闲适、高尚人文 天赋华邸，傲岸传世 广告推广语1： 心湖守望，岁月留香 广告推广语2： 把奔碌洒在市井， 将心留在金山湖！ 平面视觉LOGO方案： 平面视觉表现方案一： 平面视觉表现方案二： * For you best way 百威广告 为您提供最佳解决之道 [金山湖一号小区整合推广策略] 在竞稿这个场合， 大多数广告公司都愿意展现“创新与激进”， 而我们建议“沉稳和保守”。 关于本案，金山湖一号应有怎样的建树呢？ 生活，一切为湖而来…… “仁者乐山，智者乐水”。回归自然的居住情结自古至今影响着人们的生活方向。 靠山太过静定，近海太过张扬，唯有湖居动静相宜、进退有度，实是人居上乘之选。 君不见经世流芳的名门望族无不藏湖纳水。泱泱大湖，深深宅院，独步天下，自成方圆，令人仰止。 策略规划三步曲 取势 变局 至胜 取势（价值发现） 稀缺造就品牌价值 以唯一性特征区隔市场，完成第一占位 项目属性定位 ： 金山湖资源核心 · 纯水岸国际社区 核心价值点之一：原湖资源 湖边的岁月，恬静地凝固了时光的流动。 金山湖，惠州第二大湖，一座传奇的湖，历经了世纪的洗礼，人文的积淀越发的厚重，也更显得弥足珍贵。居金山湖之上，守权贵之地，世袭豪门风范，承传大家荣耀，是本案的立项之本，也是为圆满鹅城当今人杰多年觅而不得的生活宏愿。 [项目价值梳理] 土地的血统，主人的远见，不谋而合的价值观。 位于惠州南郊，城市新门户，上风上水，进可享都市繁华，退可居自然宁静；毗邻城市主干道惠淡路，扼守城际交通命脉，潜力地段，价值飚升指日可待。 核心价值点之二：门户地段 [项目价值梳理] 学府雅风，被文化熏染的城市水墨风景线。 与惠州学院隔道相望，惠州第一中学等名校萦绕周边。临玉湖、揽碧波，闻书香，历史的承载、世纪的记忆、圣人的身影、哲人的思辩，一切都构成了这里坚不可催的精神混凝土。 核心价值点之三：高华文脉 [项目价值梳理] 核心价值点之四：景院规划 [项目价值梳理] 天然山水，院落围城，景观方外一镜天。 独栋别墅、叠院别墅、湖景洋房，宽景阔院，沿湖而筑，现代文明与原生自然的高度融合，建筑被生态环绕，远离人群的喧嚣，让人最大限度地贴近自然与阳光。“曲水清泉”景观走廊延景入室，南北庭院错落有致，居住在自然的怀抱，自然也就会进入生活。 核心价值点之五：阔达房型 [项目价值梳理] 境界之外，探求空间的另一种胸襟。 本案以人性的视角关注建筑的每个细节。为了使居者真正享受到湖的资源，所有房型都尽可能地朝向湖，或窗或台或门；无论是哪种形态的产品，都尽可能地设计了复式、跃层、花园平台、中空客厅、超大露台等，开阔的视野造就了层次丰富的静谧空间。在风光中自由呼吸，回归本真的心灵居所。 核心价值点之六：品位圈层 [项目价值梳理] 以湖的名义，印上中坚阶层身份的标签。 “物以类聚，人以群分。”处于社会金字塔中上部的层峰人士们，希望和自己居住在一起的人，都有相同的对人生世相的看法、洗尽铅华，保持一颗自然宁静的心。而聚居湖边，正好为这一群人提供了最佳的生活映照。本案正是为了中坚硬阶层人士的内在需求而生。 稀缺资源+高端产品 金山湖原生态湖岸+别墅级全景院落建筑群 项目核心优势组合： 金山湖的四重生活境界： 湖的生活理想涵盖了人生的全部意义。 “自然、空灵、宁静、闲适” 自然本真，上善不争 上善若水，水善利万物而不争，处为人之所恶，故几于道。老子认为最好的生存方式是如水一样，谁就最接近于道。道法自然，所以