恒远国际化妆品公司新品牌上市的方案.ppt

* 可爱东西品牌分析 品牌名称 可东爱西 所属企业 广州福仕德日化有限公司 品牌口号 可爱东西，韩尚美肌 主要产品 雪白嫩滑草莓洁颜乳、雪白嫩滑草莓果肌水、雪白嫩滑草莓果乳液、草莓乳霜粉底液、草莓卷发专用洗发乳、草莓魔力嫩白果盐浴乳、草莓果胶原身体乳液、草莓能量妍如雪、草莓乳酪熟睡面膜、草莓倍润泽雪白霜 配方特点 以草莓等植物为主 品牌形象 韩式可爱 品牌分析 可东爱西品牌形象上凸显的是韩国可爱路线，同时也是水果植物类配方为主，在产品品类上，除了面部护理外，还有身体护理，另外彩妆也是其主打品类之一。 * * 整体形象海报 * 彩妆 * 护肤 * 香氛 * 诗恩碧品牌分析 品牌名称 诗恩碧 所属企业 英国CB 品牌口号 炫出来-就能赢得尖叫 主要产品 诗恩碧产品以炫?性感（SEXY）、炫?甜美（SWEET）、炫?叛逆（Spirit of rebellion）的“3S炫彩体系”为主线，涵盖护理系列、彩妆系列、彩妆用具、香氛。 配方特点 护肤系列以植物提取物为主，其它系列成分未注明。 品牌形象 叛逆、桀骜的公主形象 品牌分析 诗恩碧以英国皇室叛逆小公主可妮儿对另类妆容追求为依托，以大胆、前卫，充分享受自我张扬的快乐，在化妆品界引起关注，CenirBoo迅速成为诠释时尚的叛逆、自恋公主的代表。 * 竞争对手品牌形象回顾 品牌 目标人群 品牌价值 广告口号 主要渠道 背景 品牌调性 可伶可俐 13-22岁青少女 青少女洁肤润肤专家 自信看我 KA、专柜 美国 青春、可爱、调皮 里美 18-26岁年轻女性 时尚个性新鲜营养的护肤品牌 国际、KA 便利店 法国 童话、梦幻、可爱 可东爱西 18-22岁年轻女性 韩式水果营养健康个人护理新锐 韩式美肌 超市、淘宝、便利店 韩国 韩风、可爱、嗲 诗恩碧 18-22岁年轻女性 叛逆前卫的炫彩护理品牌 炫出来-就能赢得尖叫 专柜、超市、 加盟店 英国 桀骜、叛逆、前卫 * 启示 在整体包装上除了可爱东西的包装外，其它几个品牌比较系统，但与可伶可俐相比都还有较大差距。 从大家定位所瞄准目标人群的年龄都相差不大，且形象大多走可爱路线，然而无论是渠道还推广重点都没有走校园市场。 * 四、恒远新产品品牌策略 * 面临问题 在目标人群年龄与主要竞争对手重叠的情况下，如何构建品牌的差异化竞争优势？ 在诸侯混战的中低端化妆品市场，一个全新品牌在有限的资源内怎样才能保证上市一举成功？ * 恒远新产品品牌构建策略 品牌背景差异化 品牌价值差异化 主力渠道差异化 三个差异化 两个非常规 非常规上市 非常规招商 * (1)三个差异化 * 品牌背景的差异化 从主要竞品来看，世界几大化妆品强国基本都被占据，唯有日本目前还没有较有影响力的同类品牌，所以我们认为将新产品与日本进行关联，既有助于区隔对手，又能获得目标人群的认同。 品牌 目标人群 品牌价值 广告口号 主要渠道 背景 品牌调性 可伶可俐 13-22岁青少女 青少女洁肤润肤专家 自信看我 KA、专柜 美国 青春、可爱、调皮 里美 18-26岁年轻女性 时尚个性新鲜营养的护肤品牌 国际、KA 便利店 法国 童话、梦幻、可爱 可东爱西 18-22岁年轻女性 韩式水果营养健康个人护理新锐 韩式美肌 超市、淘宝、便利店 韩国 韩风、可爱、嗲 诗恩碧 18-22岁年轻女性 叛逆前卫的炫彩护理品牌 炫出来-就能赢得尖叫 专柜、超市、 加盟店 英国 桀骜、叛逆、前卫 * 品牌价值的差异化 可伶可俐的洁肤润肤专家，里美、可东爱西的水果营养护肤，诗恩碧前卫炫彩，他们既有年轻女孩可爱的共同点，又有不同的侧重，但年轻女孩尤其是大学女生健康、活力、阳光、自信的特质却很少展现，另外对于目标人群美白和补水两大主要需求也缺乏明确回应。 品牌 目标人群 品牌价值 广告口号 主要渠道 背景 品牌调性 可伶可俐 13-22岁青少女 青少女洁肤润肤专家 自信看我 KA、专柜 美国 青春、可爱、调皮 里美 18-26岁年轻女性 时尚个性新鲜营养的护肤品牌 国际、KA 便利店 法国 童话、梦幻、可爱 可东爱西 18-22岁年轻女性 韩式水果营养健康个人护理新锐 韩式美肌 超市、淘宝、便利店 韩国 韩风、可爱、嗲 诗恩碧 18-22岁年轻女性 叛逆前卫的炫彩护理品牌 炫出来-就能赢得尖叫 专柜、超市、 加盟店 英国 桀骜、叛逆、前卫 * 主力渠道差异化 品牌 目标人群 品牌价值 广告口号 主要渠道 背景 品牌调性 可伶可俐 13-22岁青少女 青少女洁肤润肤专家 自信看我 KA、专柜 美国 青春、可爱、调皮 里美 18-26岁年轻女性 时尚个性新鲜营养的护肤品牌 国际、KA 便利店 法国 童话、梦幻、可爱 可东爱西 18-22岁年轻女性 韩式水果营养健康个人护理新锐 韩式美肌 超市、淘宝、