慧灵哈尔滨市场推广的方案.docVIP

慧灵哈尔滨市场推广方案 一.建立市场推广支持体系 1.建立U-100慧灵市场推广指挥部（中心） （1）命名为“U-100智力提升推广工程”，代号“U-100慧灵在行动”。 （2）地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话:2667350-8505 （3）建立时间: 5月10日 （4）市场专职人员: 3人 （5）工作内容: 广告与促销计划的组织 常规终端促销的组织实施 协调各级经销商管理销售 培训各级经销商 完成有关产品其他相关公关工作 （6）项目策划人: 广告负责人: 务总管理负责人: 产品具体业务主管: 2.建立U-100慧灵智力提升推广工程服务中心 （1）时间:5月18日 （2）地址:哈尔滨市南岗区革新街169号505室 电话:2667350-8505 （3）人员:设置咨询人员一名，座台讲师一名，共2人。 （4）人员素质要求:A.口齿伶俐，反应敏捷，语言表达能力较强。 B.具有医药,保健品专业知识背景（医学院,护校优先） C.讲师要熟知产品相关知识，必须具有医学背景，有座台广播讲座经验者优先。 （5）工作内容：A操作电台直播； B接受、解答电话来人咨询； C监听、监视、监看媒体播放，刊发内容时间是否按公司要执行的； D每周未进行定点咨询服务坐堂； E直销药品及售后跟踪服务； F建立个体客户档案及反馈信息详细记载档案； G总经理交办的其他工作事宜； （6）电台讲座负责人：王冶（5月18日至7月18日）后期待定。 服务中心负责人：（待骋）5月15日前到岗。 二.建立市场销售体系 1． 建立U-100慧灵产品销售部 （1）时间：5月15日前完成 （2）地址：A.专柜（中华大药房、同泰（奋斗）二楼、康亿大药房、深龙大药房） B.直销店：（选择交通便利，价格合适，面积30m2） （3）人员：专柜每店1人，共3人。设直销店为2－3人，选1人为店长。 （4）工作内容：A.直销产品； B.详细解答来人咨询，解答来电咨询； C.建立购买客户档案； D.售后客房问题及时恰当处理； E.积极热情发放宣传资料； F.及时汇报销售中存在的问题； G.经理交办的其他工作事宜； （5）人员要求：A.哈市户口或非哈市户口有哈市亲属担保者。 B.下岗职工优先。 C.女性、热情、大方、语言表达能力较强。 D.熟知产品知识内容，有医学背景优先； E.必须有经济担保书； （6）实施负责人： 2．建立U－100慧灵销售终端网络 （1）形式：特药经销商 （2）选择店标准：药店以A级店为主，B级店为辅。商场以隆马特、哈客隆、邮政超市（波斯特）为主，其他大超市为辅。 （3）店名：哈市药材总公司