戴德梁行2008年武汉西部智谷营销推广的的策划的报告.ppt

* * * 行销工作安排 STEP 1：获取目标企业名单 充分利用政府（市\区两级），获取在成都投资或有扩张计划的企业名单； 利用企业行业组织推荐名单，如纺织协会\汽车协会\石油\机械\电子等协会； 利用中介顾问机构、企业黄页等； 充分利用工业园区现有企业资源。 SIEP 2：派发项目宣传资料，联系目标企业到访 邮寄宣传资料\电话预约\组织专题推荐会（招商说明会，由政府出面组织）； 充分利用论坛\研讨会等形式，筹办阶段即向目标企业寄送邀请函，邀请企业到访项目现场 ； STEP 3：异地行销 主要是开展异地招商会\推介会\说明会等，会后根据反馈意见跟进，组织企业考察项目现场； 联系目标企业参与方面的工作，可由政府出面，联合外地商务局\招商局\经委等机关合作完成； 软件企业招商可与当地软件行业协会\电子工业主管部门\软件园等合作； 联合DTZ等中介机构，发挥其在当地的客户资源优势。 如何“突出重围” 事件营销策划 如何“突出重围” 能否组织高质量的考察团（官员+企业）到现场考察，是成功与否的核心！ 如何组织外地和本地考察团？ —— 前面部分已解答 考察团到现场能看到什么？ 周围环境、交通、沙盘都是现成的，但是足够吗，够说服力吗？ 是否需要呈现部分实景？ 呈现一个真实的样板区 事件营销策划 如何“突出重围” 修建一个样板区，作为本项目体验式营销的亮点。建议15、16号楼作为样板楼，先行修建。 各种配套设施安装到位，保证运行正常，完全按照交楼实际效果打造。 实景呈现，打出“送”的口号，以非常优厚的条件吸引企业入驻，以此轰动市场！ 送您一个总部！ 企业入驻园区后，工作高效率的正常开展是极其具有说服力的“现身说法”，同时能够使项目充满人气，以此带动其他单位进驻本项目。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推广总预算：电视 电视媒体 杨澜访谈录：访谈节目，谈话内容涉及对时事政治经济的深入分析，文化、艺术领域的最新潮流，大企业家们的成功经验等。 经济学人：经济类谈话节目，嘉宾全部为中国和国际的一流经济学家（学院、政府研究部门、智库和金融机构），内容涉及经济金融热点、决策难点、学界焦点等，主要覆盖宏观经济和宏观相关的金融领域、行业的宏观背景及经济学界关注的问题等。 上班这点事儿：轻喜剧风格的职场脱口秀节目，节目以都市白领为主要收视群，即上班族与准上班族。 高端访问：央视最有影响的以专访外国元首、政府首脑和各界知名人士为基础的大型人物访谈节目。 推广总预算：电视 电视媒体 从本地电视媒体的收视率情况来分析： 四川四套和成都五套的平均收视最高； 四川二套和四五套的新闻类节目在晚间的收视率比较突出。 成都公共频道 18:50-19:30 成都全接触 四川五套(影视文艺) 17:50-23:20 金装剧苑 成都影视文艺 19:50-22:50 黄金海岸剧场 四川二套(文化旅游) 19:55-20:30 黄金30分 四川四套 21:00-22:00 900新闻现场 推广总预算：电视 电视媒体 为树立项目总部基地、国家级电子信息产业园高端形象，建议在四川卫视创立一档高端访谈对话节目，并打造为名牌栏目。 节目邀请国内外专家学者、企业家、以及政府官员等具备强势话语权的人物进行对话。国际与国内相结合，外地（发达地区）与本地相结合。 谈论话题瞄准当前经济生活中的热点问题，并落实到四川与成都经济的发展。如全球性经济危机、国家拉动内需政策、西部大开发、产业转移、成都产业布局、总部经济、灾后重建的机遇与困难等，紧跟时代、争论碰撞、平等交流。 节目在2009年-2010年期间播出，先为半月一期，效果好可为每周一期，时间晚10点，40-60分钟，中间可插拨项目广告2-3次。 观众普遍不满四川与成都电视台一味迎合市井趣味，脱离主流经济生活，本建议可争取政府宣传部门支持，以降低费用。 预计两年间费用约350万元。 推广总预算：SP活动 SP活动 案例：蓝光IBP空港总部基地2008年4月亮相，目前已举办的SP活动如下： “赢在金融海啸”——中国西部管理论坛·空港总部基地分论坛 论坛 发行项目内部报刊——《空港月报》 内部活动 企业入驻签约仪式