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整合推广的方案
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[香水之约]整合推广方案
北岛广告呈永泰红磡
2005-4-18
前言 推广总纲 推广实施(四-五月份) 推广实施(六-七月份) 回顾总结 前 言
天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择,
面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题
我们应拿出崭新的营销方略,
放手搏击房地产市场的奶酪。 [香水之约]整合推广方案 1 推广总纲
推广纲领:媒体营销+产品创新——双管齐下,扬长避短
■媒体营销用于达成广泛传播效应,关键在于运作的主动性和引导性。
■产品创新并不是要将产品翻新、再造,而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来,以更直观的形式传达给目标受众,进而干预目标受众的购房消费取向。
[香水之约]整合推广方案 2 推广总纲
推广目的
1、凝聚人气,为销售冲刺阶段做准备;
2、与客户做亲密接触,建立产品功能优势上的良好印象;
3、挖掘多元化产品功能,张扬楼盘形象,塑造房地产品牌个性。
[香水之约]整合推广方案
3 推广总纲
产品卖点梳理
总卖点:梅江版块珍稀120平米户型
分卖点:1、两梯两户,全速电梯
2、4.2米开间起居室(带2.6米宽落地窗)
3、主卧转角(落地窗)阳光房
4、10平米厨(带落地窗)、卫
5、独立餐厅
6、层高3米 [香水之约]整合推广方案 4 推广实施(四-五月份)
媒体营销推广思路
主 题:梅江珍稀120平米户型
目 的:吸引消费者到售楼现场
具体操作:在报稿上持续传达“120平米户型”的信息,将房型的各分卖点充分描述,旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户,但对两室、价位等敏感问题加以回避,(到售楼处解决)
选择媒体:《每日新报》、《今晚报》
曝光频率:1次/周
[香水之约]整合推广方案 5 推广实施(四-五月份)
产品创新建议
方 式:房型创新功能全面演示
目 的:打动已到售楼现场的客户
具体操作:做实楼样板间或在售楼处设样板间模型(详见附图),用于空间功能释义
时 间:五月初完成
[香水之约]整合推广方案
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