曲江华府开盘仪式的的策划的方案.ppt

观 点 开盘仪式要是一个什么样？ 首先，它要是一个意义深刻引人入胜的开盘活动 其次，它要具有新闻传播性以便更多的受众了解此事 最后，它要能充分展现项目内涵提升项目附加价值促进销售 观 点 创典要怎么来做开盘仪式？ 用传媒的新闻聚焦 加上事件行销的专业手段 结合对项目内涵的长期关注和理解 AGENDA 观点提炼 策略导入 活动规划 执行细则 附属执行文档 策 略 坚 持 新 中 式 曲江华府项目从最初定位起就被赋予了新中式理念 在前期推广中，大量中式元素被应用于广告表现中，但并未恰当表现出新中式 从”润石”活动起，新中式开始有了明晰的概念，消费者也较为认同 坚持新中式，将新中式继续演绎强化，是增强项目附加价值的有效途径之一 策 略 制 造 大 影 响 大影响不一定代表大场面大投入，准确的心理触点，才能在受众那里产生大影响 将活动地域扩大，以项目为中心覆盖周边地区，借曲江之势为我所用 活动新颖而又具内涵，既阐释新中式，又提升项目品牌价值 借助媒体力量，把影响面扩大，提升项目影响力 开盘之际的大影响，能有效的带动后期销售 策 略 注 重 小 细 节 细节决定成败，好的细节设计会让购房者增强购房信心 每一处细节都是阐释新中式概念、体现项目价值的关键 从活动细节到接待细节，都是项目价值和企业形象的展示 AGENDA 观点提炼 策略导入 活动规划 执行细则 附属执行文档 规 划 活动整体规划 广告 活动 新闻 销售 5月28日 5月22日 5月12日 5月29日 5月30日 前期广告预热 后期新闻报道 活动日 活动信息告知 活动效果反馈 活动准备 现场认购 规 划 活动创意基础 金 木 水 火 土 阴阳五行作为中国传统文化对物质世界的一种形象描述，具有很高的文化价值 “润石”活动的成功，已将五行中的水加以演绎，在购房者那里得到的反馈也较为理想 开盘活动更应将此延续下来，再次触动购房者 光 光是火的外在表现，用光作为开盘仪式的一个线索既容易寻求多种方式的表现手段，又容易赋予更多的文化内涵 规 划 活动创意表现 夜 明 珠 镇宅明珠安放 购买一颗夜明珠，作为曲江华府的镇宅之宝。开盘仪式时，将此明珠进行安放。整个安放过程代表了曲江华府开盘。这种利用中国风水玄学的方式既符合购房者求平安的心理，又显示出曲江华府的人文深邃 规 划 活动创意表现 开 光 佛家之光、皇家之光、科技之光，共同为夜明珠开光 在大雁塔、紫云楼、电视塔分别架设一台激光发生器。选择吉日、吉时，三道激光共同照射在开盘仪式现场搭建的一处高塔上，再通过多棱镜折射，三道激光汇为一道眩光照射在夜明珠上，意为开光 规 划 活动新闻点创意表现 最长的乐队 活动中需要一个新闻点来引发报道，继而引申到和项目相关的报道，最终实现新闻宣传 在本次活动中，把以往活动的迎宾环节放大。从雁塔南广场开始，每隔十米安排一名古乐表演者，终点为项目现场。这个最长的乐队定会引起广大新闻媒体的注意，同时也会引起很大的社会反响 规 划 活动广告宣传规划 创意表现：围绕活动主题，以光为主要元素进行创意 投放媒体：西安各主要报纸平面媒体 投放周期：活动前一周开始投放 投放策略：主要日报类媒体相互交叉投放，投放两个轮次，周报类媒体投放一个轮次 规 划 活动新闻宣传规划 稿件表现：以活动新闻点为基础，对项目开盘进行报道，并阐释新中式 投放媒体：西安各主要报纸、电波、电视媒体 发布时间：活动后一周之内 发布策略：大众媒体以新闻报道为主，传递开盘信息。专业媒体为深度稿件，阐释新中式和展现企业形象 规 划 活动场地规划 区域一：雁塔南路 从南广场至项目现场这一路段的右侧，每十米安排一名古乐手组成最长的乐队进行迎宾。路两侧的灯杆广告换为本次活动主题。所有来宾沿此路前往活动现场 区域二：项目现场西门口 在西门前广场的两侧设置来宾签到处，摆放桌椅和签到背景板。将入口大门搭建成城门，门中央为一个巨大的铜钱，铜钱方孔内挂一铜钟 区域三：售楼处广场 在售楼处广场搭建讲话用舞台。舞台背面用无数的红灯笼组成幕墙。现场内，根据地形悬挂成串的红灯笼。在舞台后面，搭肩一个高塔，上面放置激光折射设备 区域四：售楼处内 售楼处内设置休息区域，提供茶水和冷饮。在售楼处中心区域，设置为认购区，摆放沙盘和大幅户型图。在售楼处一角，摆放书桌，上设文房四宝 AGENDA 观点提炼 策略导入 活动规划 执行细则 附属执行文档 细 则 活动基本信息 活动主题： 明珠耀曲江 活动时间： 2006年5月28日 活动地点： 曲江华府售楼处 活动规模： 500人左右 活动内容： 开盘仪式、现场认购 细 则 活动流程 09：30～10：00 来宾签到 10：00～10：15 祥兽启门 10：15～10：30 南狮表演 10：30～10：35 主