最全网络营销推广的技巧——婚纱影楼实战篇.docVIP

上海黄河视觉原创摄影工作室 网络推广合作方案 2011年12月1日 品牌策划——邵兰莹 本建议书是我们向上海黄河视觉工作室递交的一份项目建议书初稿，仅基于我们对上海黄河视觉工作室项目需求的初步了解，而非最终结论。在通过对项目后期深入沟通基础上，在与工作室进行充分沟通并取得一致的前提下随时检验、修正项目的方向与方法，以求形成最佳的、最适合贵公司的推广解决方案。 网络营销之功效 婚纱摄影行业已经全面迎来了网络时代，全面开展企业网络推广能给企业带来多方面的收益： 有效推动品牌提升 网民规模持续扩大，互联网普及率平稳上升。近些年来，许多行业的智者抓住了网络这个大平台把自己的企业品牌推向了新的高度，婚纱摄影这个行业也不乏通过网络成为成功的典范，很多在全国范围已经炙手可热的品牌摄影工作室的成长历程，足以引起我们对网络的重视!努力开发潜在客户资源最近观察很多成功植入了网络营销的影楼或者是摄影工作室，尤其是以写真和儿童为主营项目，他们几乎每天都可以得到一些没有主动拍摄意识客户的咨询或预定。这完全可以说明，在网络时代，深入开发网推广工作，能有效影响部分无意识的潜在客户，进而促进咨询或销售，实现网络营销的最终目的。扩展自身销售区域 网络可以将企业的影响力和销售扩展出市界、地界甚至省界，网络营销已经不受地域范围的限制。减少广告投资成本 运行网络推广，可以相应减少户外广告、媒体广告及操作秀场其他宣传途径的费用支出，还可以扩宽宣传面积。 拉拢顾客。巩固现有市场，扩大市场占有率加强本馆在消费者心中的形象地位。 推广第三步： 网络推广 +线下推广（根据需求选择性开展） 网络推广： 1、企业网站推广 2、企业微博推广：企业微博、行业微博、微群 3、企业博客推广：新浪、腾讯、网易等博客， 4、论坛推广：天涯社区猫扑社区百度贴吧“谁是下一个完美新娘”利用QQ群做营销有几种方式1、一对一模式??? 这个感觉是最累的，但覆盖面广，坚持下来效果还是不错的； ??? 2、群聊模式??? 这个前题是要在该群非常熟，与管理员关系不错，虽然这种模式是多人互动，但我们知道一个QQ群真正愿意出来露脸的太少了，据笔者观察，不论一个QQ群有多少人，在线的又有多少，遇到一个探讨的话题时往往就那么廖廖几个人； ??? 3、邮件群发??? 邮件群发侧重点在标题上，垃圾邮件太多了，一种现象是很多人都不愿查看邮件。???? 我们在做QQ群营销时，主要采取了第一种，每天规定要发布给多少人，虽然很多人都没有给予回复，但经过对网站流量分析发现，这一方法还是有一些效果的。 ??? 小结：QQ营销是一个及时、高效的互动平台，笔者建议最好是团队运作，在做的过程中及时的总结同时要多注意一些细节。 利用常规网络推广方式常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合华都妇科医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。1、关于交换链接需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国妇科网( )等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录华都妇科医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）??2、关于论坛发帖推广选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传华都妇科医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传华都妇科医院，比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏华都妇科医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上华都妇科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上华都妇科医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为华都妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。3、关于即时通讯推广腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传华都妇科医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传华都妇科医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。4、关于邮件推广邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，