松下洗衣机线下活动建议的方案.ppt

松下洗衣机线下活动建议方案 2006年5月9日 目录 Q1：为何要进行线下活动的推广？ Q2：线下活动的推广流程是怎样？ Q3：线下活动推广的费用是怎样？ 案例分享（三星DLP2005线下推广） 松下新款斜式滚筒洗衣机推广建议 为何要进行线下活动的推广？ 社会背景 行业背景 家电市场发展趋势 世界范围内：家电行业已经成为一个一次性资本投入较大，规模经济效益比较突出的行业；成为一个进入壁垒不高，但退出壁垒较高的行业；成为一个竞争高度激烈的行业 中国市场：家电产品的平均价格不断下降，平均利润率不断降低。跨国公司正在通过实行全球市场的发展战略，占领高技术含量产品的市场领域。各厂商都选择直面消费者的推广方式 综上所述： 线上广告成本不断增长，企业利润不断降低 家电行业竞争激烈，如何在不提高推广成本的同时，提高产品销量呢？ 我们选择成本相对较少，见效更快的线下推广！ 影响购买因素分析 影响购买因素分析 报告显示：不论是何种年龄的购买人群，在做出购买决策时，皆偏重产品功能 结论：相比线上广告，线下推广明确锁定购买群体，让消费者更直观地体验产品功能，从而进一步提升销量 总结 纵观整个社会背景：各大品牌在线上广告投入的同时，正逐年加大线下推广的预算分配，直接面对购买人群，建立品牌知名度，促进销量 分析家电行业的发展趋势：竞争越来越激烈，越来越多的品牌瞄向中国市场，在降价趋势的逼迫下，企业的广告预算已经逐年减少，商家开始选择投入相对较少的线下推广活动，以稳定并进一步提升市场份额 面对一群理性的消费者，只有充分向消费者展示产品的功能利益，才能最终影响他们的购买决策 综上所述：我们选择开展线下推广活动 线下活动的推广流程是怎样？ 作为一个消费者，有以下疑问 我了解这个产品吗？ 这个产品能达到广告上说的效果吗？ 在同类产品中，我为什么要购买该品牌？ 购买产品后，如果我有任何需要，能及时反馈并得到解决吗？ 面对消费者的疑问，我们有义务在推广活动中，解决他们的疑问，从而推动他们最终做出购买决策 推广流程 前期宣传 产品信息、活动信息 活动执行 产品展示、促销活动等 效果评估 活动后期销量统计 消费者反馈意见搜集 线下活动推广的费用是怎样？ 预算分配 分配 人员费用 管理人员 现场工作人员 运营费用 设计及现场活动所有制作费用 执行费用（场地，物流等） 相关行政费用及杂费 预估 根据活动执行的周期及规模具体待定 案例分享（三星DLP2005店内展示推广） 案例分享 三星DLP2005店内展示推广 活动概况 投资回报 活动经验总结 活动概况 时间 2005年10月29日-2005年11月20日 11:00AM-20:00PM 城市 上海、杭州、南京 目的 通过本次活动，使广大消费者进一步了解三星DLP光显电视 及时有效更正对三星DLP光显电视的认识误区 在促销时段及过后，对提升三星DLP光显电视的销量有一定帮助 渠道 家电卖场 商场家电专区 投资回报-上海地区 投资回报-杭州地区 投资回报-南京地区 活动经验总结1 活动的亮点-快闪 快闪目的是为了吸引消费者，激发好奇心，快闪是此次活动的亮点，引导客户进入巡展场地了解DLP。 活动经验总结2 EMD信息发布 通过邮件的形式进行DLP巡展活动的信息发布，使一部分消费者提前知晓DLP的活动信息，方便后期对消费者的教育引导。 妥善的多方协调 Betterway在巡展活动中协调samsung、TI等多方关系，安排多方的配合工作，保证巡展活动的顺利执行 完善的人员招募和培训工作 促销员的招聘、选拔过程严格，经过统一的培训和考试后，根据现场的原理解说能力和考核确定的最终人员。虽然时间紧张，但东区的促销员均经过正规的培训和考核 活动经验总结3 良好的临场应变能力 本次活动中，杭州巡展区发生临时换场的突发问题，经过我方努力，在4个小时内完整撤场、运输、重新卖进、重新布置的全部工作，已将损失降低到最小。 上海地区第一场定为市百一店和永乐漕宝店，市百一店本已取消场地卖进，但经Betterway 相关人员协调洽谈，在活动前一天说服场地方、取得支持，使巡展计划得以顺利执行 迅速的准备工作 从方案确定到活动开始仅有10天左右的时间，我方不仅解决了人员配置等问题，还准时完成了大量道具、服装等物资的制作 松下新款斜式滚筒洗衣机推广建议 活动目的 让广大消费者进一步了解“倾斜”新概念 省时更洁净、源于方便人人的理念，节水，静音/节能 在推广时段及过后，对提升松下洗衣机销量有一定帮助 活动概况 渠道建议 家电卖场（如永乐，国美等） 百货店的电器区域 城市建议 上海、北京、广州 南京、杭州、武汉、成都、深圳、厦门 特别推荐：众多品牌开始瞄准乡镇市场，建议在此次活动中，选择一两个做试点，根据销售情况看是否将活动延伸