杭州钱江新城雪峰水岸枫庭的项目全程的的策划的报告.ppt

谁执钱江新城之牛耳？——气势与信心决定成败 报告思路 2000年，杭州市委、市政府提出了杭州城市“城市东扩，旅游西进，沿江开发、跨江发展”、“东动、西静、南新、北秀、中兴”的战略步骤，即将长期以来形成的以西湖为核心的团状空间形态转变为以钱塘江为轴线的分散组团形态。 钱江新城的建设将使杭州城市格局由“三面云山一面城”演变为“一江春水穿城过”，引领杭州从“西湖时代”走向“钱塘江时代”。 区域交通组织：便捷的地铁交通 1号线连接老城中心区与萧山、临平及九堡、下沙等区域，且经过钱江新城核心区与4号线相连； 2号线连接老城区中心区与城西三墩板块、萧山，经过钱江新城核心区边缘。 因此，对钱江新城区域的商业发展而言，地铁的开盘能盘活整个杭州市区与钱江新城的联系，尤其是沿线居民，对区域商业发展的利好不言而喻。 钱江新城是杭州未来高端CBD，目前写字楼分三个区域，水岸枫庭地处沿江豪宅聚集区 钱江新城整体上是目前整个杭州市区住宅内价格最高的区域，提供产品以大平面为主，但户型分布广 钱江新城分析总结——公认豪宅区 中等规模、精装修、高层、 部分一线江景、混杂户型 本项目从2008年12月开盘以来未有大的推广举措 2009年02月26日 雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米,一次性付款可享受95折，按揭待确定房源 后才可享受优惠。 2009年02月09日 雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。户型面积88-200多方右。 2009年01月06日 雪峰水岸枫庭目前在售均价25000元/平米。户型有88-200多方右的户型，均为精装修房源。 2008年12月18日 雪峰.水岸枫庭开盘，一次性推出全部房源共300余套精装修，户型面积在88－270平米之间，开盘均价25000元/平米。 2008年11月10日 预计年底开盘 2008年7月29日 雪峰.水岸枫庭预计十月份开盘,300多套房源,户型89-500,预计2010年年底交付 ? 杭州枫远房地产开发有限公司开发的水岸枫庭高档精装修住宅项目隆重开工，浙江省国资委主任陈正兴、杭州市人民政府副秘书长王光荣等领导同志莅临开工典礼现场并为水岸枫庭奠基。 目前项目仅有两处简易展示接待处 宣传物料调性较低，不符合一线江景豪宅地位 多产品组合，卖点众多，但价值传递不清晰 项目四至：东西豪宅环绕，南向江景景观被中级人民法院阻挡，北向有较远的昭示性 项目本体分析——产品混杂、顶级产品独揽景观及梯户比优势 顶级产品独享绝版景观资源 居家类户型存在一定缺憾，基本无优势 小面积公寓产品存在缺憾，同时不符合市场 一、纯粹性 ——哪个富翁愿意和平民住一起？ 二、形象 ——这样的形象卖25000？ 三、产品 ——有富人还愿意住90平米的房子吗？ ——意向购买90方的人为什么不选择滨江？ 四、展示  ——什么都看不到我为什么要掏钱？ 五、服务  ——豪宅生活体验在买房时无法享受？ 望江东路、飞云江路、富春路与钱塘江围合区域内不足2000米的江岸线上坐落着目前杭州市最集中的豪宅楼盘 滨江·金色海岸——杭州市内最知名豪宅之一 绿城·春江花月——绿城首个钱江新城豪宅大盘项目，区域内指标性豪宅项目 滨江·阳光海岸——钱江新城首个超高端豪宅项目，淡市销售神话。 绿城·新绿园——目前仅存区域内在售项目之一，剩余仅2栋180方和70方 重新明确地理位置：钱江新城中的富春路南沿江5000米区域江景豪宅区 按照梯户比类型大致分为三类产品：1梯1户完全一线江景270方稀缺产品；2梯3户130~170方居家型户型；2梯4户80方投资型产品； 顶尖产品270方：一梯一户、全江景 居家产品137方、174方：适宜豪宅居住 投资产品88方：片区稀有，总价有优势 滨江·阳光海岸客户置业趋向分析对比本项目中的顶级1梯1户产品 绿城·新绿园客户置业趋向分析对比本项目中的居家型产品 杭州万象城客户置业趋向分析对比本项目中的投资型产品 提出核心问题，寻求案例支持 提出核心问题，寻求案例支持 都市改善型居住打造的体系 深圳淡市下热卖典范2009年1月1日公寓产品推出112套即当天售罄 中信红树湾营销启示：引导只买大平面客户购买小户型的典范 广州珠江新城淡市下热卖典范在广州市场最艰难的08年秋季公寓产品220套2个月售罄 率先进入市场的大面积产品吻合珠江新城市场主流，该产品奠定的形象为公寓产品的推出奠定了坚实的基础。 方圆月岛营销启示：从没有出现过小户型的豪宅、高端写字楼聚集区域，公寓产品依然大卖 星河国际营销启示：在众多的“土豪式