杭州中海地产滨江钱塘山水的项目营销推广的方案114页.ppt

精装公寓之梧桐五号 我们向来反对似是而非的客户分类，一次次的事实告诉我们，我们等待的人在随时发生着变化。不要试图用几句华丽的词句去概括这些人的特征，虽然我们无数次从其他项目的销售中看见他们的身影，作为一个目标的群体，他们需要的从来不是迎合，只有坚定的引领者才能让他们显现出真实的需求，而中海就是这样的优雅舵手。 我们尝试用竞品楼盘的客群分析加上自身项目定位的方式，描述出更为接近真实的轮廓。 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划一：王朝计划——提升核心竞争力，解决品牌背景认知壁垒的问题 六大古都——北京、西安、洛阳、开封、南京、杭州，已有四座傲踞中海的身影。 杭州做为其中一站，将四座城市的开发史联为一体作为背景，扩大影响力。 同时通过高位的产品软、硬件营造水准支撑“中海”品牌形象，并作为延续背景 纳入到今后其他城市拓展的品牌战略当中。 引爆点：房交会，高位亮相 五大计划 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划二：品质计划——将品牌概念实物化，通过品质的高端增强需求信心。 举办“中海品质中国行”活动，与媒体联动从香港至北京（从南至北）的品鉴计划。 形成系统化品鉴渠道，充分利用“中海”的港资背景作为后台展示。 并组织媒体，共同品鉴中海的产品营造能力，通过钱报、搜房网等强势媒体合作 进行全程报道，保证市场与业界的不断关注。 引爆点：中海品质中国行 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划三：王者计划——通过对高端客户的深挖掘与培养，产生社会联动，引起各圈层关注。 以“寻找人生的王者——大型财富创业故事”为主题活动，联动《浙商》共同举办， 以创业故事为主线，挖掘浙商商团的群体。 并与媒体联动炒作，形成市场的持续化、焦点化、舆论化的关注，为项目“蓄客” 创建有效的渠道影响力。 引爆点：寻找人生王者 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划四：春禧计划——结合春节假期，通过高端品牌及高端人群捆绑体现中海品牌的高端价值。 举办“春禧Party”，利用高端奢侈品品牌与高端人群捆绑中海品牌，通过相关高端 客向渠道拓展，有效提升中海高端品牌认同度。 引爆点：奢侈品“中海春禧party” 第四章 王者攻略 高瞻远瞩 计划五：国际计划——通过国际化推广，体现品牌与项目高端形象，满足本土高端客群的圈层需求。 以TH作为推广元素，在杭州举办“杭州港湾巅峰住品全球品鉴会”，与本土品牌拉开 差距。 邀请胡润财富榜机构参与以及一些在杭的世界500强公司参加，为企业品牌的高端路 线做“秀”，联动媒体进行轰炸性报道。 引爆点：奢侈品拍卖活动、“杭州港湾巅峰住品全球品鉴会” 港湾价值生活圈：将人文、景观、城市价值及地理环境的高度整合。 塑造港湾价值生活的概念，借助与之江板块的高位嫁接倡导港湾生活模式， 以港湾价值论证激发市场舆论，聚焦项目区域，提升项目区域的生活价值。 三大利益诉求之引爆一 引爆点：“王者疆域，港湾生活”论坛 港湾奢侈品概念：宽景大宅、沿江TH、 90㎡“主宰型”户型，将项目各类硬件卖点 深度提炼，通过派对活动将客群定性与产品概念形成高度统一，激发购买欲望与弱 化圈层抗性。 引爆点：港湾王者神秘派对 三大利益诉求之引爆二 顶级生活模式：梳理高端阶层的项级生活元素，以游艇会所作为顶级生活配套， 能够将二个圈层的享受模式趋同化。 同时提出中海顶级生活配套之深蓝物业等。最终实现充分整合沿江资源与中海在中 国顶级生活资源价值链，更进一步彰显中海的王者实力。 引爆点：“游艇俱乐部”成立 三大利益诉求之引爆三 一、执行篇 以王者的荣誉前进 第五章 王者君临 谁与争锋 二、表现篇 以王者的名义致敬 第五章 王者君临 谁与争锋 第五章 王者君临 谁与争锋 以王者的荣誉前进（执行计划及相关预算） 1 第五章 王者君临 谁与争锋 第五章 王者君临 谁与争锋 第五章 王者君临 谁与争锋 第二章 港湾臻品 城市荣耀 高度——建筑及建筑间的高差直跃视觉颠峰 楼高100米的豪华建筑挺立滨江区块，与六和塔遥望呼应，一改一桥西楼盘缺乏百米高层的地标建筑，与其他建筑高差30米至60米，以王者屹立的身份聚焦视觉。 第二章 港湾臻品 城市荣耀 美度——建筑与景观设计的极致美学 沿江排屋的开放式布局，建筑与江流的环抱呼唤。 100米的超大楼间距形成1万余方的中心景观区的辐射效果。 地势高差及移步换景的营造手法，王者美学无处不以”极致“展现。 第二章 港湾臻品 城市荣耀 深度——社区竖向设计的科学价值 中海以独有的专业眼光深度透视这块土地，在竖向格局上充分发挥每栋建筑的视野与采光面宽，并将建筑垂直流线与小区横向规划完美融合。从百米高巅到优雅错落的高层，到坡居排屋，到底层架空长廊，到地下生态车库，到下沉式私家花园，竖向布局精彩纷呈。 第二章