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浅析某公司厂前生活设施的项目投标的策略
毕业论文
题目 浅析某公司厂前生活设施项目投标策略 土木工程 学院 土木工程 专业 目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究内容和思路 2
2招投标概述 3
2.1招投标的相关概念 3
2.1.1招标 3
2.1.2投标 3
2.1.3评标 3
2.2招投标程序 4
2.2.1工程招投标流程 4
2.2.2工程投标流程 5
3 施工投标决策与策略 7
3.1 工程投标决策 7
3.1.1工程投标决策的阶段 7
3.1.2投标与否的决策 7
3.1.3投标性质决策 8
3.1.4投标效益的决策 8
3.2 投标决策的方法 9
3.2.1指标判断法 9
3.2.2线性规划法 10
3.2.3决策树分析法 10
3.3 投标策略分析 10
3.3.1投标策略的内容 11
3.3.2投标报价策略的定性分析法 11
3.3.3投标报价策略的定量分析法 12
3.4常用的报价技巧 14
3.4.1 不平衡报价法 14
3.4.2 突然降价法 18
3.4.3 其他报价技巧 19
4 某公司厂前设施工程投标策略分析 19
4.1 项目概况 19
4.1.1项目概况 19
4.1.2评标原则 20
4.1.3评标办法 20
4.2投标决策和报价策略 20
4.2.1竞争对手分析 20
4.2.2投标决策分析 21
4.2.4报价策略分析 23
4.3 报价技巧分析 24
4.3.1不平衡报价法的运用 25
4.3.2突然降价法的运用 27
4.3.3其它辅助技巧的运用 28
结 论 29
致 谢 30
参 考 文 献 30
摘 要：我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争也日趋激烈，投标是工程施工企业的一项重要工作，也是一项复杂而系统的工作。工程施工企业要在投标竞争中赢得先机取得项目，就需要运用正确的投标策略与报价技巧。本文介绍了招投标的相关概念和流程，阐述了工程投标策略和报价技巧的基本概念、基本内容及常用方法。就工程施工企业如何运用科学合理的投标策略与报价技巧作出了探讨，并以某公司厂前生活设施项目为例，通过衡量工程施工企业自身的优势、劣势，考察工程项目的类别、特点和环境等具体情况，据此作出合理的投标决策，选择正确的投标策略和报价技巧。以避免工程施工企业在投标决策中的盲目性，为工程施工企业在市场的激烈竞争中提高中标的概率实现利润最大化提供一定的参考。
关键词：投标决策；投标策略；报价技巧
Abstract： With the improvement and perfection of the bidding system in China, the market competition of bidding is becoming more and more intense. Bidding is an important task to Engineering Construction Enterprises, but also a complex and systematic work. Correct bidding strategy and quoting skill shall be applied in order to win the bid and obtain the project. This paper describes related concepts and procedures of bidding, and elaborates the basic concepts, basic contents and common methods of engineering bidding strategy and quoting skill. This article makes a probe into how the Engineering Construction Enterprise applies scientific and reasonable bidding strategy and quoting skills, and takes the Living Facilities before Factory Project of a company as an example. By measuring Engineering Construction Enterprises advantages and disadvantages and investigating the specific circumstances such as project category, the characteristics of project, and constructi
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