浅谈城市轨道交通工程投标的策略.docVIP

本科毕业论文 浅谈城市轨道交通工程投标策略  容 摘 要 城市轨道交通是城市公共交通的一个重要组成部分，包括地铁、轻轨、有轨电车和磁悬浮列车等。在中国，随着区域经济和城市群的发展，人们又把连接这些地区的城际铁路和铁路客运专线也称为轨道交通城市轨道交通具有运量大、速度快、安全、准点、保护环境、节约能源和用地等特点。世界各国普遍认识到：解决城市的交通问题的根本出路在于优先发展以轨道交通为骨干的城市公共交通系统施工企业。求得生存与发展。目 录 一、加强招标信息搜集，精心挑选投标对象 1 （一）加强企业自身业务能力水平和行业经营状况分析 1 （二）全面分析竞争形势和竞争对手 1 二、投标文件的编制，提高表述的内涵 2 （一）资信材料要真实可靠 2 (二)施工组织设计编制要科学合理 2 （三）要合理地确定各单项工程造价 3 （四）认真仔细的校对，排版，汇总成标书 3 三、综合各方因素，确定投标价 3 （一）投标报价的基础和依据 3 （二）投标报价的策略 4 四、总结经验，提高水平 5 （一）认真思考建设单位在评标过程中要企业承诺的问题 5 （二）要注意收集整理有关资料 5 （三）重视公共关系，树立企业信誉 6  浅谈城市轨道交通工程投标策略 随着中国经济的发展，1995年至20年1年间，我国建轨道交通的城市，从2个增加到10个，投资以每年100多亿元的速度在推进。迄今为止，已有10个城市开通了31条城市轨道交通线，运营里程达到835.5公里。近期，国务院又批复了22个城市的地铁建设规划，总投资达8820.03亿元。采用正确的投标策略运用恰当的报价技巧至关重要也是每个施工企业都必须认真对待和研究的问题。加强招标信息搜集，精心挑选投标对象 城市轨道交通项目的招标可以大致分为两大类，一为已通车运营的线路维护改造工程，二为新线路的建设工程。就城市轨道交通项目的特殊性，能通过国家审批的城市不多，这就大大的缩小了信息的搜集范围，在了解国家已批复的城市信息下，还可以收集同行业承包单位对某些地区的投标时间，来进一步分析自己的企业所需要的项目信息，但是由于轨道交通项目包含土建，铺轨，机电，车辆、装修等众多专业，一般一个企业在同一个项目中，只允许中标一个工程，那么企业自身所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。加强企业自身业务能力水平和行业经营状况分析 通过投标承建轨道交通工程项目，是建筑企业在市场经济条件下的必然选择。但作为城市轨道交通工程，建筑企业也并不是每标必投，首先需要做好企业自身业务能力水平的分析。主要分析轨道交通项目中，各专业需要的资质等级，企业本身是否符合。其次，分析项目的建设工期和规模，了解企业目前的施工生产能力、企业技术人员和工人的技术水平、施工机械装备等情况，是否能满足新建项目的要求。现在各地的城市轨道交通人才都非常缺乏，建设单位对轨道交通的要求非常高，所以在招标的要求中，提出的要求也都非常严格，就目前而言，大多数轨道交通机电专业工程招标，对企业的要求都是具有铁路电气化工程专业承包一级资质或城市轨道交通工程专业承包资质的独立法人；企业的注册资金为5千万以上；自2003年以来，完成过类似工程的业绩；对项目管理人员的要求一般为：项目经理，具有机电工程专业一级建造师资格证书，年龄55周岁以下，自2003年以来，以项目经理的身份完成过地铁或轻轨的业绩，拟派的项目经理无在建工程；对技术负责人的要求为：具备机电、电气类高级工程师职称，年龄55岁以下，自2003年以来，以技术负责人项目经理的身份完成过地铁或轻轨的业绩。这些相对较严格的条件，基本上排除掉了项目所在地的私人企业，那么对于那些有能力来承建的城市轨道交通项目的企业来说，需要清楚地企业的能力和需求，从而为确定投标的目标和投标策略做好准备。 （二）全面分析竞争形势和竞争对手 通过分析以前招标项目对企业的要求，可以大致了解这个行业内竞争对手有多少，那么企业需要逐一的对竞争对手进行分析，对项目建设的大环境做出判断，推测竞争的形式，认清主要的竞争对手。例如，2008年，中铁电气化局集团有限公司了解到，上海申通地铁集团有限公司为了配合上海世博会的召开， 将在两年的时间内，修建上海轨道交通8号线2期工程接触网工程、上海轨道交通9号线2期工程接触网工程、上轨道交通2号线东延伸工程接触网工程、上海轨道交通7号线工程接触网工程、其中，上海轨道交通7号线是一条新线路，全长40多公里。以上4个工程将分别于08年的2月，3月，4月公开招标，但是据单位经营人员分析，能有实力去承揽这几个项目的企业大多为“中铁”旗下的公司，当时又正值国家拉动内需，大铁路已经开始快速上马，中铁各企业大多在大铁路上进行建设，能有人力物力来