玉兰油沐浴乳卖场门店活动的方案.pptVIP

表演项目：百脑汇爵士舞 爵士舞是追求愉快，非常有韵律节奏的一种舞蹈。舞蹈时所散发出愉悦的气氛和那种快乐的精神非常具感染力，第一时间将现场的气氛点燃 该表演既能够展现女性的娇俏柔媚，亦可以表现女性的成熟干练，完全诠释了现代女性多重身份的魅力，符合白领丽人的欣赏角度 舞台区 有奖问答环节 通过现场的问答互动带出OLAY乳液滋养沐浴露的滋润功效，专业护理三大干燥部位等信息，让消费者对产品的卖点更加了解，加深情感认同 MC与台下进行互动，向台下消费者就产品的信息进行提问，抢答正确者获得小礼品一份，答错其他观众可以补答 问题建议： 本次活动主题是？（冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位） 每720 ml沐浴乳蕴含超过多少克的矿脂和矿油？（50克 新升级OLAY滋养沐浴露可以挑战哪三大干燥部位？（手肘，膝盖，小腿） 源自OLAY护肤科技，产品蕴含百分之多少的OLAY滋润乳液？（70％） 礼品建议： 产品试用装一份 舞台区 滋养三部曲 舞台环节 具体内容 时间安排 See 开场表演 Openning小提琴表演 5’ Touch 互动环节 轻松挑战三大部位，滋润你我他 10’ Feel 歌舞表演 爵士舞蹈表演 5’ —— 有奖问答 MC与消费者互动 10’ 舞台流程： 整个舞台流程以“See-Touch-Feel”滋养三部曲展开 整体时间：11：00——18：00，每天共6场（中午休息除外） 每场时间：约30分钟，整点开始 舞台环节结束后，其它区域的体验与互动照常进行 舞台区 销售区 See——产品堆头展示 主题形象堆头展示，立体造型，突出产品卖点：含一整罐玉兰油面部滋润精华 设置专业的导购现场派发宣传单张，并向目标消费者进行产品信息的讲解，获取消费者的认同，从而达成购买 销售区现场设置收银台现场卖货，有利于促进卖场销售份额 销售区 Touch——促销机制：现场买赠 促销机制： 利用既定的买赠机制及其他促销手段，直接刺激消费者进行购买 通过特色礼品刺激现场销售，给目标人留下难忘的时刻 销售区 50ML旅行装 区域 人员数量 工作内容 体验区 4名 2名工作人员负责为消费者进行测试与试用，给出相应肌肤保养意见 2名工作人员负责派发产品试用装和宣传单张 舞台区 3名 1名主持人 1名小提琴手 2名爵士舞蹈员 销售区 4名 3名工作人员负责现场售货 1名工作人员负责派发礼品和记录工作 备注：工作人员合计12人，可根据现场实际情况适当调整工作人员的数量或职能 人员配置 总结 以上，是就OLAY PCC Outdoor Event所提出的修改建议方案 在活动内容编排中考虑到现场人流的气氛营造，加入更多互动体验环节，旨在为现场观众打造一个时尚优雅的“冬日滋养之旅”，吸引更多购买 具体实施方案还有待进一步沟通与细化 一切后续，来源于你我诚挚而密切的沟通。谢谢审阅！ OLAY PCC Outdoor Event Present by: G2 Star Echo Update on: 11-03 2009 活动背景 OLAY PCC的目标消费者曾经使用过玉兰油沐浴乳，但之后为寻求更物有所值而改用力士或者强生。如何让消费者认识到OLAY PCC与其它品牌的区别，刺激消费者购买，是客户急需解决的问题 冬季即将到来，OLAY将于2009年11月－12月在8家门店操作outdoor event项目，加深更多消费者对“深层滋养”的认知，增加卖场的销量，提升品牌好感度 活动目的 强调真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋润柔滑，有效改善因干燥而受损的肤质，引起竞争对手消费者对OLAY滋润的关注 通过滋润测试的结果，强调OLAY的滋润优势，向目标人群进行产品卖点灌输，让品牌形象根植于其脑海 为目标人群提供有效的产品测试和愉悦体验，通过试用的方式带动大范围的品牌渗透从而刺激销售 活动元素 活动时间：2009/11-2009/12 活动地点：8家卖场门店 活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位 沟通信息：含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋养直至手肘膝盖 目标人群怎么看 注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题 对于OLAY知名度比较关注，存在好感 不了解真正的滋润产品，缺乏专业判断 比较注重产品成分和使用后的效果对比 能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知 知道玉兰油沐浴乳能滋润肌肤，但是认为从更便宜的品牌中获得相同的滋润效果 更愿意选择物美价廉的其它品牌 认为洗后皮肤感觉柔滑就是滋润，实际上真正的滋润是指持久的保湿和更好的皮肤质地 解决思路 注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题 时尚优质品牌形象展示，吸引关注度 互动投票装置，认识肌肤干燥问题 肌肤滋润度现场测试，产品试用体验，感受真正的滋