逾越教育媒介的策略提案.docVIP

逾越教育媒介策略提案 Ⅰ、市场分析 一、行业市场状况： 教育培训行业是个特殊的行业,这是个用给予信任来让消费者买单的行业,目前国内有新东方,安博，学大等8家上市公司，在这些巨头上市的背后是各路资本疯疯涌入这个行业，中小各类的培训行业如雨后春笋而起。让消费者在面对市场的时候无从选择，只会给消费者造成更多的选择疑惑，对大机构的依赖性越强，最后生存下来的将会对市场起到垄断控制。我们今天要探讨的主要是中小学培训行业。 目前，由于中小学培训市场良莠不齐，超过50%教师都是无备课的，只是解决作业试卷等问题，缺乏具体的辅导体系。因此，对于逾越这样的中小型中小学培训机构，面临的最大问题就是信任问题。许多家长对这样的培训机构认识不够全面，存在许多怀疑情绪，不放心把孩子送过去，有些认为这些机构只是托管场所，因此许多中小学教师开的辅导班备受追捧。另外教师流动性强、师资队伍不稳定也是其面临的一个共同问题。 二、目标机构名称及产品 （一）名称：逾越教育有限公司 逾越教育始创于2008年，“自强不息、厚德载物”是公司的企业文化；“用真爱传递教育本质，用爱铸造逾越品牌”是公司的奋斗目标。也时刻在发展中彰显热情、执着尤其是魄力，3年时间公司的三块业务都在青岛及周边有着较大的影响力！ （二）产品：逾越教育功课辅导，包括随堂晚班，周末单科班，一对一功课辅导 （三）对象：中小学生及其家长 （四）规模：有专业培训老师近20人，师资代表有王老师：青岛开发区作家协会会员，逾越教育副总经理；李老师：三十年教龄，曾在新疆喀什地区十一中担任数学教师，中教一级资格等。执教7个班，每班10人左右，有学生100人左右 （五）竞争对手：正面对手——启智成才 五月风等 侧面对手——思迈英语，海伦英语等 （六）目前媒介策略：流动广告、传单、网络、活动等 三、细分市场：中小学大类，主要包括专业英语辅导和中小学功课辅导两大类别，其中后者包括数理化、英语、作文等；逾越教育的细分市场是后者。 四、SWOT分析： （一）优势： 1、小型班模式投资是非常小的，复制会很快；而且针对性较强，易于学生成绩提高，质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 2、小区连锁，离家较近，方便学生就读，家长较为放心； 选择辅导班考虑的因素 离家比较近的 品牌比较响的 价格比较便宜的 其他 人数 9 13 2 7 % 29 41.9 6.5 22.6 从选择辅导班考虑的因素看，家长选择辅导班最看重辅导班的品牌、名声，除此之外，家长也希望辅导班离家近一些，因为孩子年龄较小，离家近方便家长接送。 3、实行试听课制度，定期开办家长会，家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍； 试听课的必要性 必要 不必要 人数 25 6 % 80.6 19.4 家长们认为试听课是非常必要的。 4、教师经过专业培训，水平有保障; 自编教材，科学； 5、全职辅导，辅导时间开发区最长；严纪负责，规范。 培训时间 寒暑假 周末 工作日晚上 人数 12 18 1 % 38.7 58.1 3.2 家长认为最合理的培训时间是周末。 （二）劣势： 1、起步晚，规模不大； 2、 宣传力度小，品牌认知度不够； （三）机会： 1、开发区目前为止还没有较多特别知名和专业的中小学课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设； 2、青岛市城市化进程加快，开发区发展潜力大，人口增多扩大了课外补习的市场需求和容量。 参加课外辅导班情况 参加过 想参加，还没遇到合适的 没有，也没有打算参加 人数 20 4 7 % 64.5 12.9 22.6 从中小学生参加辅导班情况来看，参加过辅导班的中小学生占绝大多数，说明中小学辅导机构的市场很大，市场前景很好。 3、目前教育越来越受到家长及社会的重视，教育投入逐年增加，行业收益可观。 参加辅导班支出的费用 ? 1000元以下 1000-2000元 2000-3000元 3000元以上 人数 6 11 8 6 % 19．4 35.4 25.8 19.4 参加辅导班支出的费用一般在1000到3000元，说明家长在这方面的支出还是比较大的，辅导机构如果做得好，收益额是很可观的。 （四）威胁： 当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于行业及竞争风险。 目前，由于中小学培训市场缺乏监管，鱼龙混杂，家长对开发区辅导机构印象不佳。因此，对于逾越这样的中小型中小学培训机构，面临的最大问题就是信任问题。 对课外辅导班不满意度地方 ? 教学水平没有保证 教学方法不科学 培训时间短 教学环境不好 人数 11 6 12 2 % 35.5 19.4 38.7 6.4 教学水平没有保证、培训时间短是家长最不满意的地方，说明这也是辅导机构需要避免和改进的地方。 另外，行