郑州市裕鸿国际的项目营销执行的方案.pptVIP

* THANKS! * 项目位置 建筑形态 面积区间 形象定位 广告诉求 郑东新区CBD外环，商务中心 1-4层商务配套裙房，5～31层为写字楼。 90-1200㎡ 自由分割 打造成长型企业的国际商务平台 新芒果大厦——纯商务楼推广模式 推广核心：CBD国际化生态商务领跑者+总部基地 集办公、会议、休闲、娱乐、餐饮为一体的高档商务楼 新锐企业、高峰企业、重磅企业的孵化基地、拓展基地、总部基地 西临480亩的森林公园，东靠CBD中心湖 建筑材料上全部选用生态环保节能型材料 * Part2 推广核心策略 * 一、推广基本战略 1、前期推广梳理：认清品牌捆绑的长短板 本案前期推广侧重于与新世界的品牌捆绑，以此造势，进而过渡到项目品牌，取得了不俗的效果。然而，这种跨物业的品牌捆绑对于曼哈顿广场等城市综合体项目而言更具适合性，尤其是商业与公寓、住宅类物业的互动销售更显成效，但对于本案这种“商业裙楼+写字楼”类商务主导型物业（商业和商务的体量对比为0.27：0.73），商业与商务的品牌捆绑战略模式却有一定局限性： 目前为止，本案这种对商业品牌的借势效果，更多的体现在项目案名的知名度和地段商业性价值的认知上，项目商务产品的知名度和美誉度却需要另起炉灶精耕深做，这方面我们还有更多的工作需要完成。 * 2、全程推广核心：紧扣项目核心竞争力 概括而论，本案的核心竞争力体现在地段和性价比层面，这两点的销售力已经通过九十月份的销售成绩体现无疑，也是我们整个推广过程必须遵循的两个基本点。关于这两点的营销延伸，我们建议如下： 一方面，鉴于本案的较大消化量需要一个为期不短的销售周期，“地段”的核心竞争力需要进一步深挖，因为目前项目地段价值的阐述偏重于商圈和新世界选址的影响力，而商业商圈和商务集群对地段的要求具有本质的差异，繁华商圈并不一定适宜于现代化的商务办公需求（二七商圈就是一个典型案例）； 另外紫荆山板块的商务积聚效应尚处于初步成长阶段（远比不上经三路板块和郑东新区板块），本区域的商务型地段价值还需要不遗余力的炒作和渗透。 * 3、未来推广重心：提升增值型项目卖点 在当前本案采取低价去化现金为王的销售策略、产品品质短期内不会盲目提升和推广费用保持限定额度的大前提下，我们针对写字楼市场的基本走势和重大规律，结合本案的实际情况，提出下述不增加营销成本的增值性建议： 形象定位提纯 对于本案的“中心区·首席国际级商服物业”形象定位，我们认为随着营销进程的推进，存在进一步纵深拓展的可能。 首先，在坚持“中心区”的前提下，对于本案的地段价值应该提供更多的商务办公选址所要求的支撑，目前可供挖掘的有两点： * 其次，“首席国际级商服物业”这一概念与近两年市场上广泛流行的“总部基地”概念一样，具有一定程度的虚高性和模糊性，并未明确提出项目排他的具有唯一性的品牌主张，建议从郑州写字楼市场的性价比层面出发，赋予项目“郑州最具性价比的纯商务写字楼”形象，有效区隔市场并独占置业者心智，最大程度节省营销传播成本。 其一，从郑州商务集群的整体布局出发，塑造项目“农业路-经三路-紫荆山路”大商务圈金三角南轴心的形象，而这个大商务圈则足以以与郑东新区相媲美，前者代表成熟城市中心区的商务集群区，极为适合各类企业尤其是中小企业入驻，后者代表新兴的中央商务区（CBD），进入成本较高，偏重于大型超大型企业集团入驻 * 紫荆商圈中心区门户 紫荆商圈 紫荆商圈在郑州已深入民心，其资源聚合效应和商务形象效应已受到公认。突出本项目傲据紫荆商圈板块，一是借势提升形象，而是通过与其他在售项目对比反衬自身独特优势。 中轴门户 门户是资源进出的咽喉。本案虽不在绝对中轴，但紫荆商圈是商务中心与未来的商服中心交汇地带等便利条件。特别是借助门户概念，反驳市场的不利舆论。 优势 二、产品核心卖点分析 * 单价低: 4880元/㎡起,超低投入，5年租金付首付，同比中心区低。 首付低：首付6万元，入驻紫荆商圈纯商务平台。 户型自由分割:纯写字楼/SOHO，60-1300㎡弹性分割空间，投资/办公双赢。 至低进驻门槛 优势 * 紫荆商圈的CBD门户 纯商务办公空间 60—1300平米灵活空间 至低进驻门槛 卖点整合 * 【第三代商圈轴心】扼守紫荆商圈核心地段，浓郁商业氛围，缔造城市颠峰商务。 【全能型产品为王】纯写字楼/SOHO，60-1300㎡弹性分割空间，投资/办公双赢。 【酒店级迎宾大堂】比肩国际挑高大堂，典雅稳重，张扬企业尊贵的商务气质。 【全球化企业形象】LOW-E中空双层玻璃幕，全面提升商务气质和企业形象。 【增值型商务配套】24部高速品牌电梯，1500㎡商服中心，成熟区域配套。 【性价比抄底中原】4880元/㎡起,超低投入，5