重庆线外都市综合体的项目营销的的策划执行的方案80PPT2008年.pptVIP

线外*项目推广及物料总预算 Pricing’ The Forward 30W 模型 30W 不可预见费 735W 合计 80W 售房部装饰 50W 销售物料 200W 促销活动 345W 媒体推广 预算 项目 本项目总体销售金额为：12.25亿元，按常规推广费用比率2%计算，则本项目总体推广费用为：2450万元； 根据营销前置策略，我们建议本案一期投入总体30%推广费用约为735万元。初步分配如下： 附件9－媒介计划及推广预算 附件10－线外媒介投放计划表 线外*开盘方案 Procedures’ The Forward 建议开盘时间 2008年11月1日 开盘对象 SOHO楼C栋，共372套，SOHO楼B栋前期将采用行销方式进行销售 开盘价格 SOHO楼C栋开盘成交均价：5000元/平米 开盘优惠 在享受“明日会”优惠基础上，再按按揭99折、一次性98折享受优惠 附件7－11.1开盘活动方案 开盘＆认购流程 线外*开盘方案 Procedures’ The Forward 缴 款 签署认购协议 选房登记 根据主控台唱号引导客户选房 按卡号顺序引导客户到预选区 明日卡充值 工作人员到岗 主控台宣布房源已定 赠 送 礼 品 带领客户由指定路线离开 注意饮料、点心保持提供 催促客户尽快选房 项目开盘方案见《线外项目第一次开盘方案》、《明日会入会方案》 线外*促销执行方案 Promotions’ The Forward 一口价、团购、老带新、节点折扣 尾盘销售期 老带新、暗折、团购、节点折扣 持续销售期 开盘折扣、打包赠送、团购、节点折扣 项目强销期 营销前置、内部认购 项目蓄势期 促销组合方式 销售阶段 线外的难题。 Problem？ The Forward 破题’线外。 Solve the problem 破题攻略第1st章 差异化营销的解决思路。 破题1st’ 差异化营销的解决思路。 关注 ATTENTION Tomorrows standard will define today Todays standard cant meet tomorrows. The Forword， a new compound community 线外，一种新的复合社区 大品牌策略兑现点’ 借势知名品牌营销线外 线外*来一次跨界合作。 Crossover，The Forward 跨界之前，来一次概念转换。 把线外的“明日”的硬质形象兑现为生活软质符号。 我们要找寻一个 “全球化”“品质化”“品味化”的代表。 用事件营销助推线外，实施跨界营销的一次创新。 实施 “绝对创新、绝对品味”的市场营销推广 线外*借势星巴克。 Starbucks The Forward 1 第一阶段，从星巴克品牌的角度，抛出开发商及项目主张，引起关注。通过活动进一步强化我们的“明日”“品位”主张。 2 第二阶段，针对市场上产品同质化严重的基调，我们谈一次创新的“Crossover跨界”。强烈刺激，寻求竞争的差异化。 3 开盘前，利用爆炸性活动汇聚客户，诉求我们的 “精神”＋“产品”完美的MIX。 线外*星巴克跨界计划。 Crossover，The Forward Crossover’跨界启幕 之间：集中推广 2008年11月：开盘 报纸 软文炒作 户外 海报 报纸 户外 海报 活动 报纸 广告杂志 产品楼书 海报 产品推介会 08年10月：亮相 您一个月去几次星巴克？ 限定版星巴克随行杯？ Crossover跨界行动 有味道的明日世界观 全球仅一个！ “明日会”会员招募ing…… 线外*大品牌风暴。 Attention The Forward 风暴第1st章’08年10月 明日秀场”Tomorrow Show“ 今天的标准，不适合明天——线外’明日标准Show 关键事件 ”线外的明日世界观”产品鉴赏会 “明日会会员招募”暨星巴克限定版DIY随行杯发布仪式 风暴第2nd章’08年11－12月 “明日荣耀之城” 城邦记 线外的价值观与世界观——线外’今天标准Show 关键事件 ”创意创意世界”创意产业文化展 ”走向明天科技文明”Benz奔驰概念车系展 ”明日Party“线外圣诞假面舞会 线外*大品牌策略的落地要素。 Attention The Forward 线外’项目指数发布： 建立线外的社区标准化体系 关键词： 人均财富指数/文化品格指数/建筑科技指数交通环境指数/ 环境舒适指数/教育质量指数/物业价值指数/服务标准指数 线外’城市形象兑现计划： 建立线外社区功能实施体系 关键词： 社区导视系统/社区管家系统/工程标准系统/配套展示系统/ 客户服务系统/城市界面系统/景观界面系统/安全保障系统 线外*大品牌策略的效益解构。 Att