针对某楼盘一线销售人员一职编制一份工资的方案.pptVIP

* 组员：陈思雨、陈莹婷、张雪娇、杨斐炫、张静、李晶、王帆、李飞 题目：针对某楼盘一线销售人员一职编制一份工资方案 我们小组针对春城慧谷的一线销售人员制作工资方案，我们组在春城慧谷实际调查后，对其现有的工资方案进行叙述和完善，由于相关具体数字为商业内部资料不便透露，我们只能调查出其大体方案。 目前，春城慧谷的工资方案为：基础工资+提成(个人+小组)+奖金+福利保险。 1、岗位工资与昆明同行业平均水平持平 2、提成方式简单即按售出数量每套提成 3、奖金包括项目奖和年终奖 4、福利保险包括五险一金和年度旅游 注：春城慧谷销售员没有工龄工资； 由于该公司将销售主管列入管理层，底薪高且不参与直接销售，因此不算在方案内 该公司是自己开发楼盘自己销售，拥有自己的一批固定的销售人员，因而销售人员流动性相对较好。目前，该楼盘的2400套房中还剩500套房未售出。 符合春城慧谷楼盘开发的整体战略需要 保证公司薪酬水平的外部竞争性和内部公平性 ㈠基础工资 ㈡提成 ㈢奖金 ㈣福利保险 ㈠基础工资 原则：内部公平性，外部竞争性 内部公平性原则 结合职位说明书，采用定量方法，由加权得到理论上的薪酬。它作为公司薪酬体系优化的基础，保证公司职位薪酬标准内部差距的合理性与公平性。 100 合计 10 培训 10 工作经验 25 沟通 5 决策 25 技能 25 知识 报酬要素权重 报酬要素 根据工作者的工作说明书，它的报酬要素 权重为85. 设每个要素计点为15. 理论上，个人薪酬为=85*15=1275 2.外部竞争性，根据市场调查 1）结合劳动法和本公司具体情况，基础工资=73%的基本工资+27%的岗位工资。假定基础工资为1500，则基本工资=1100，岗位工资=400 2）昆明普遍一般售楼基本工资：一类地区标准是每月1050元，二类地区是每月945元，三类地区是每月820元 综合上述我们定岗位基本工资为1500元，工资水平高于平均工资且已经将紧急财政危机算入，因而我们具有更高的薪酬竞争力。 ㈠基础工资 ㈡提成 提成比例: 每月制定销售目标任务，销售提成以合同签订时间为准。 目标任务为每人8套，达不到此标准领取底薪1500元。 完成基本任务提成比例为： 1～3，包括3套，则提成比例为2‰； 4～6，则前3套提成比例为2‰，第4套到第6套提成比例为2.5‰； 7～8，则前3套提成比例为2.5‰，第4套以后提成比3‰； 8套以上，前3套提成比例为2‰，超出每一套按每套3.5‰计提 提成条件： ①一次性付款客户付清90%以上房款； ②分期付款客户付清首笔款项（首付60%以上）； ③按揭客户支付完首付款（不少于总额的30%），并且手续办理完毕，银行放款到开发商账户上。 提成时间区间：每月1日到月底为计提区间 公共奖金部分：扣取所有当期符合计提条件的购房总额的0.5‰作为公共奖金，视当月个人工作业绩表现。 ㈡提成 ㈢奖金 1.单项奖： 建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面有效建议(被采纳、带来实际效益的)，发放200---3000元/次的奖金。 全勤奖：本月全勤，下月领取奖励 反馈奖：顾客反映服务态度好等的反馈达到与所卖房子的数量相等的，给予200元奖励 2.冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。 ㈣福利保险 1、公司为员工办理“五险一金”，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，以及住房公积金。其中，“五险”是国家法定的，而住房公积金却不是国家法定的，由此可以看出对员工福利比较优待。 2、 每年为员工组织一次体检。由公会和人事部组织，保证员工身体健康，可以提高员工对公司的归属感。 3、 节日发放节日津贴 4、 交通补贴，员工因工作外出所花费车旅费均可以向公司报销。例如某员工为了促进销售，周末等时间跟客户见面沟通等 法定休假：婚假：适龄员工结婚均可以请假三天；产假：女员工产假有90天，男员工也可以休7天的产假。探亲假：公司员工因家住外地，每年可以享受一次探亲假，假期为20天；丧假：若员工直系亲属亡故，可以有3天的丧假。 旅游：公司每年组织员工外出旅游2次，费用全包，另外，员工亲属可以与与员工一起参加旅行，但亲属旅游费公司只负担车费。销售冠军个人和家属（限二人）全包。 ㈣福利保险 *