铜仁市锦江御都花园全程营销的的策划的报告.pptVIP

项目定位 6、置业目的比率 项目形象定位 案名：锦江御都豪苑 项目推广主题广告语 锦江御都豪苑，奢华江景名城。 进则尽享繁华，退则坐拥江山。 第四部分 营销推广策略 项目总体营销策略 面上主力 引导 区位价值 面对面 产品诉求 超级露台落地窗 酒店式入户大堂 形象塑造 产品逼定 线上影响 线下补充 铜仁第一盘 项目品牌 空中院馆与跃层 简约现代风情 保障客户来访 保障营销费用 有效的推广策略 大盘形象高度 节点活动聚客 情景营销打动客户 其他渠道营销 第一阶段：大盘形象塑造期 推广时间：2011年10月~2012年5月 推广目的：以“锦江河畔，新生活，给市场传达项目“8魅力锦江，国际生活街区”的全新大盘形象。提升开发商品牌、品质以及开发商形象。 大盘形象，三大阶段之一 1、大盘气势 2、锦江御都花园，一座无尚生活之城。3、锦江河畔，国际生活社区。 从大利益点入手、让产品独特的卖点打动我们的客户： 阶段主题： 第二阶段：锦江御都形象提升 推广时间：2012年6月~11月 推广目的： 以“面向全铜仁, 造生活大城”的大区域主题，结合大话题，提升项目的关注点，做高项目影响力，提高项目前景预期，从而促动大市场的关注。 推广主题： 大盘形象，三大阶段之二 国际生活社区，魅力之城 大品牌+项目大区域+新闻大话题=铜仁新生活之城 从新闻点入手、与大事件互动，树项目品牌，做高项目势能。 第三阶段：大城生活大盘点 推广时间：2012年12月~2013年5月 推广目的： 以实实在在的卖点，重新做实“大城生活志”，推动销售落单。 推广主题： 大盘形象——三大阶段之三 贩起国际生活,潮起国际品质 大交通+大配套+大环境+大景观+大联谊=成就你的国际生活新城 对实际利益点重新梳理，形成一方生活日志,成就大城生活,促动销售。 活动聚集客户 2011年，全年活动主题：-----魅力人居社区的魅力生活 三大主题活动，打造世界级人居社区 活动起势： 世界人居奖，比肩星河湾、山水文园 未来之旅体验活动 蓝色水街，展示活动 配合采摘、礼品发放等小型活动，贯穿全年的“人居主题”活动主线，让活动更具系列化，连贯性。 推广活动：锦江御都花园内部客户联动 活动时间2011年11月——2012年3月 借助锦江御都花园大城体系，强化内外部联动，设立看房班车，参观现场施工以及沙盘规划。让客户感知锦江御都花园的品牌优势，增强产品信心。 带意向客户进行梵净山、凤凰一日游活动，使客户能够在赞助旅游中亲身体验到本案的成熟与品质，同时介绍本案的物业等软件设施，使之强化购买的不仅是本案的物业同时更是本案提供的综合服务价值体系的感受。 组织“御都会”客户，举办“御都会”客户联谊酒会，通过情景展示、现场活动，在体验式营销中推出御都花园。 * 推广活动：商场巡展活动 商场巡展活动 活动时间：2011年12月—2012年2月 以品牌商场、高端写字楼巡展为形式，在全铜仁范围内开展“御都花园全程启动”的活动；巡展的意义不在与能成功销售多少套房子，重点在于项目形象的打造，为项目后期的强势开发奠定坚实的市场基础；在更广范围及更深深度上提高项目及企业的品牌知名度。 时间：2011年11月7日 地点：结合售楼处闪耀亮相，推出锦江御都花园 内容：政府背书，进行打造区域发展3+1模式 推广活动：专家论坛，提升区域价值 时间：2011年12月12日 目的：项目正式亮相，启动认筹 地点：待定 形式：联动孔雀城客户、业界客户、开发商客户、开发商的合作方客户。展示项目，启动认筹。 活动：12月12日客户认筹联谊会 保障客户来访 保障营销费用 有效的推广策略 大盘形象吸引客户 活动聚集客户 其他渠道营销 情景营销打动客户 对客户而言 ：大环境——项目整体配套体系的部分展示；中环境——一期景观及接待中心景观的展示； 小环境——楼栋内及室内产品细节的展示；这三者打造的“硬件”实现程度将是其体验过程中形成对项目认同度的核心。 目前有序销售现场条件并不具备，故必须加强售楼处建立，售楼处所配备的以物管和销售两大系统为代表的“软件”水平也是影响客户体验结果的重要因素。 情境营销 情境营销 绿化环绕，花团锦簇 + 现代简洁优雅的装修风格 +电脑科技，电脑触摸屏户型展示 在现场建立一个锦江御都花园的微缩景观，这样消费者可以在内行走，仿佛楼盘已经建好（这个微缩景观又可以成为一个新闻话题进行炒作） 在售楼部内设立多媒体影音室，里面三维虚拟的御都花园的样子，消费者戴上眼罩，也可以体验亲临其境的感受 售楼处可以设计成一个悠闲的咖啡馆，到这里的人可以在音乐和咖啡的香味里和销售人员交谈 从眼、耳、口、鼻，视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉感官五方面给与客户体验感受。 客户将在此里停留不超过30分钟，能从专业的销