金网络2009年北京顺义机场东路的项目营销的报告.pptVIP

国门商务区依托机场，项目依托国门商务区，机场是本项目的核心基础 由于项目周边没有项目营销氛围，凭一己之力，创造市场关注，必须“出奇制胜” 案名和包装要有耸动性，以争议性吸引眼球 以小博大，以己之力，迅速创造区域关注点 一个因机场而存在的机会 形象定位 营销思考 传播核心：奇 T4 因机场而存在，因“近”而有价值，以T4充分昭示了一切 具备足够的敏感性，所以能够激烈的讨论，并创造足够的关注度 T3是三次方，T4是四次方，以无生有，在趣味中阐述了项目的财富倍增 形象定位 案名建议 如果说T4的案名还不够奇的话，“不是机场”的组合将使该项目一经亮相，便能够创造市场的议论和关注 “不是机场”，又是什么？导引受众进一步对项目进行了解 形象定位 主题语建议 T4 不是机场 该案名经过市场炒作，如果被禁止使用，将可以借势将项目推向更高的知名度 可另取“缇福”（T4音译）或者“T四次方”，并告知大众，相信很少的广告推广也能让人所共知 弘扬中文，T4更名为缇福 『缇福』 依然不是机场 形象定位 可能问题的解决 直接点明项目的价值：国门商务区第一个项目 案名大气，能够很好的和品牌形象做挂靠 而主题语则是一语双关，既是说明国门商务区首发项目，又将首开的品牌和国门商务区联系，利于品牌的传播 形象定位 其他方向建议 国门壹号 首开的国门商务区 产品规划 总规 产品规划 评述 本地块为南北长东西窄的近方形，南向面宽窄。 地块西侧临机场东路，同时临近T3降落跑道，噪音较大，布置噪音影响较小的办公物业和服务式公寓（兼顾居住和办公），形成良好的展示面，并尽量减少了对南向面宽的占用，以狭长的形式为主要考量方向。 地块东侧为居住类产品，三个区拉开了面积档差，形成丰富的产品线：三区由于噪音及北侧绿地共存，规划面积适中的LOFT；四区住宅占据最宽松的环境，保障品质，面积适中并高于三区；五区LOFT作为最高级产品，户型面积最大。 一、产品规划 二、产品解读 三、产品建议 产品解读 鸟瞰 产品解读 立面及户型 一二区日景 一二区夜景 立面及户型 一区平面 一区剖面 产品解读 立面及户型 一区产品点评： 6+3设计，LOFT层高5.4米，平层层高3.6米，每栋面积1.2万平米，适合大型公司整栋购买； 每栋希望能分为两个联体，可分开独立，每个联体为6000平米左右，适合中型公司整栋购买； 每层约1400平米，单层又可分为两个独立700平米单位，可保留整层或半层购买的可能，适合中型公司购买； 框架结构设置，创造了切分的灵活，在超过既定的整购时间后，可以切分成小单位，满足中小型公司的购买需求； 同时，还可以根据市场需求变化为酒店公寓（同二区）。 产品解读 立面及户型 二区平面 二区剖面 产品解读 立面及户型 二区产品点评： 4栋服务式公寓，LOFT设计，放大了产品优势； 没有纯北朝向，缩小了西向的面积，可以减小噪音和西晒的影响，并加大了南向户型的面积，加强了舒适性； 面积区间为30~50平米，都有独立的卫生间和厨房，丰富了使用机能； 交通核设在中部，消弱了通廊过长的影响； 最重要的是设置了LOFT的二层走廊，使该户型能够切分为两个独立的房间，加大了投资的诱因，必将成为本案中最具投资价值的产品； 适合对象：投资客；空勤、地勤等航空系统作为居停型产品，同时适合航空公司整栋购买，并作酒店经营，提供给员工和误机乘客居住。 产品解读 三区效果 一三区南立面 一三区北立面 立面及户型 产品解读 立面及户型 三区剖面 三区平面 产品解读 立面及户型 三区产品点评： 2栋LOFT公寓，可以看做是二区的升级版 虽然没有切分成独立两个房间的设置，但通透LOFT的特点也同样提升了该区产品的价值 面积控制的很好，加上局部挑空的设计，较低的总价就能拥有舒适的户型 适合对象：投资客；追求生活品质者；小型办公。 产品解读 四区效果 立面及户型 产品解读 立面及户型 四区平面（4#） 产品解读 立面及户型 四区产品点评： 住宅几乎全部实现了南北通透的户型，在区域中具有明显优势； 住宅由于受70/90的限制，90平米以下的户型占到总面积的70%，非常适合机场周边的第二代购买居住，以两居为主，满足结婚或三口之间的需求； 而100~140平米的中大户型，则满足了三代居住或追求居住舒适性的人群； 同时住宅的低首付等优势，也吸引了一部分顺义城区的挤压客户。 产品解读 五区效果 立面及户型 产品解读 立面及户型 五区平面 五区剖面 产品解读 立面及户型 五区产品点评： 90平米LOFT，本身具有通透、面积适中的特点； 加上夹层后，能获得将近180平米的使用面积，极大地提高了项目的优势； 虽然在水电费有所提高，但在物业费用也大大降低，予以补回； 对追求空间现代生活的人群和空中高层具有吸引力，下层可以会客、聚友，上层有自己独