采购成本控制的技巧.pptVIP

. 总而言之，SCVA可以帮助贵公司在短时间（ 通常4周）内，以一套系统的方法，运用各种工具有效地帮助贵公司寻找供应链中的一系列机会，并提供可操作性极强的建议，帮助贵公司在供应链的实施中取得成功。 * * * * * * * * 目 录 采购价格的全面认识 比质比价模板的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ 采购价格分析 4. 供应商全面管理,是对成本最好的帮助 5. 优势谈判 总结 保证客户或其他部门的满意度 保证交期、质量等 省钱、不停的降低成本 客户 供应商 或者是考核指标 或者是老板的压力 强势、单一等超级大牌供应商 自己的批量少，或者供应商不care 5.1 谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势 误区在哪里 硬件与软件 (condition) 硬件 (team) -价格架构（3个结构） Structure of cost -质量的瑕疵 Quality -交期的罪证 Delivery -劣质的服务 Services 5.2 谈判的两个标准，一个软件，另一个是硬件，我们具备什么 软件 (human) -IQ 智商 -EQ 情商 -HQ 语言健康商数 -AQ 逆商 5.3 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持 合作 供应商选择 渠道优化 物料管理 生产策略 采购业务流程 决策支持 信息流动 采购技术 采购组织 企业主体流程 需求预测 店铺控制系统 仓储管理系统 营销管理 系统 制定供应链策略 整合供应链计划 供应 生产 分销 零售 客户 供应链策略 物料采购 物流分销管理 客户定单 管理 提供产品、 服务 5.4 报盘与询盘 REQUEST FOR PROPOSAL REQUEST FOR QUOTATION 1．详细 Detail 2．全面 All over 3. 有竞争力 Competition 要求: 明确自己的需求,要量化 质量 Quality 成本 Cost 交期 Delivery 服务 Services 其他 Others 5.4 报盘与询盘 技巧一：会说不如会听 to be listen 5.5 谈判技巧的运用 skill of Negotiation 要求: 记录，尽可能的去做记录 --利用工具 --记录关键点 --别打断对方 --记录的同时,找出供应商的软肋 --在适当的时候进行提醒或反击 技巧二：以退为进 Retreat in order to advance 要求: --提前设置障碍 --每个障碍都要有强有力的理由作为后盾 --切勿在理亏的时候抛出障碍,对方认为虚假 --取消障碍时要以退为进 --明确我们需要换取什么 技巧三：让谁先报价 Who is first quote? 分析: use tools :swot analyses 正确运用SWOT进行判断　　　 让对方先报盘可以给你带来许多好处。 Role play 谈判强调团队的作用 --每个议题都有专业人员回答,不可能每次都是采购在谈 ----职业人员 ----信息传递员(旁敲侧击) ----记录 技巧四：角色扮演 role-play 谈判收尾 the end keeping continue 微笑 自信 把谈判的会议记录给供应商签字,作为MEMO 存档 总结与回顾 2 天 国际采购 技术 技巧 成本降低 准备 评估 分析 建议 实施复杂性 / 风险 潜在效益 1 2 3 4 5 10 高 高 低 低 6 7 9 8 第一优先级 第二优先级 第三优先级 第四优先级 思 考 * 采购------竞争力 采购成本控制技巧 目 录 采购价格的全面认识 比质比价模板的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ 采购价格分析 4. 供应商全面管理,是对成本最好的帮助 5. 优势谈判 总结 成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行 1、采购价格的全面认识 每个部门都应承担成本的责任 1、销售----25% 2、采购----20% 3、生产----10% 4、技术----10% 5、质量----10% 6、财务----5% 7、仓库----5% 总监—5% 公司---10% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 0